大連大客戶銷售培訓公開課

顧問式銷售技巧—丁軍老師 長春：2025年08月09日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心：需求、價值；Ø客戶的不同分類方法：行業、大小、區域等；Ø不同職位、行業的客戶需求分析；Ø銷售的三要點：利益、特點、優點；二、拜訪準備：不打無準備的仗Ø拜訪前的四個準備；Ø計劃與預......

引爆大客戶——工業品營銷團隊建設與營銷技術提升 沈陽：2025年08月06日

各企業高管、中層經理，營銷體系各職能部門經理、各區域經理、業務主管等授課方式1、 以案例展開，以解決學員實戰問題為導向；2、 通過案例分析、問題研討、小組PK等方式，在實戰環境下提升營銷意識與團隊管理意識。培訓內容第一部分：工業品營銷團隊建設一、 工業品營銷團隊成功要素分析：1、 案例研討：華為的大客戶營銷團隊2、 案......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年07月07日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產品從產品銷售到方案銷售業務需求和價值定位SPIN技術FAB法的運用......

攻占山頭-大客戶戰略營銷 北京：2025年07月10日

第一講：大客戶分析與選擇【問題分析】：戰略型大客戶對供應商往往要求門當戶對，也有一套嚴謹科學的評估體系。誰是我們的大客戶？我們對客戶的研究有多少？我們的營銷組織是否對應客戶的采購流程？1、客戶格局1）全球知名型2）集團多元型3）行業縱深型4）區域代表型5）飛速成長型2、客戶采購習慣/過程分析1）采購流程（初次進入程序）......

大客戶戰略與戰術實戰技巧 北京：2025年07月10日

客服人員/銷售人員/銷售經理/與客戶打交道的相關人員等課程大綱:一、大客戶的銷售方法學習如何從購買者的角度出發理解銷售過程，以及如何看待銷售人員作為顧問的角色。1.知曉普通銷售和專業銷售人員的區別。2.幫助銷售人員快速建立與客戶正常交流氛圍。3.能以顧問的角色，在銷售過程的每個階段為客戶創造價值。二、建立信任學習如何在......

大客戶銷售技巧與銷售經理能力提升培訓班 北京：2025年07月10日

主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購主體的六個需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統營銷學中的經典4P理論2、現代營銷學中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的概念4、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的特......

大客戶管理：策略、戰術與規劃 北京：2025年07月10日

管理大客戶的銷售總監 、銷售工程師或大客戶經理 、銷售經理課程大綱1. 大客戶經理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經理——業務管理者* 提供者／......

大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統 北京：2025年07月11日

銷售從初級通向中高級水平的基礎課程需要提高項目運作能力的工程項目類銷售經理，產品經理， 部門主管項目運作型的銷售，百萬級，千萬級，甚至億級別的大型工程類項目型銷售。建筑工程行業，燈光行業，通訊行業，IT 類型的項目。1.以大公司以及奧運項目的實踐為背景，學會運作項目的正規套路，打下扎實的基本功。2.傳授核心運作技能，創......

大客戶銷售培訓內訓課程

工業品大客戶開發與銷售策略 主講：張老師

銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱：第一講、工業品大客戶營銷策略一、營銷觀念引領你的銷售思維二、工業品營銷具有八大特點三、大客戶要營銷還是要銷售四、誰是你的大客戶五、標桿大客戶給你帶來的價值六、不要用快消品動作來做工業品大客戶七、現代銷售是如何打開客戶的心門八、你必須知道的中國特色營銷思維☆現......

大客戶實戰訓練營 主講：張老師

▲ 快速開拓大客戶▲ 輕松建立大客戶關系▲ 精準獲取大客戶需求▲ 專業產品（方案）呈現秒殺競爭對手▲ 雙贏談判建立長期戰略合作▲ 提高銷售團隊做大客戶的成單率▲ 縮短大客戶銷售周期課程對象：銷售顧問、大客戶經理、銷售主管、銷售總監課程方式：講師授課+角色扮演+案例研討+小組討論+現場演練☆ 講師講解—&md......

大客戶銷售經理商務談判 主講：何老師

第一單元：全面認識談判―――讓您全面的系統的認知和了解談判談判的5W （談判的時間、地點、人員安排等）?請描繪你心中的談判情景?談判的4類典型定義，展示不同的談判風格?談判時間的選擇技巧?談判地點的選擇技巧?談判座位的擺放策略?隨著談判進程的深入，安排談判人員的出場次序認識你的談判風格?規避式談判?競爭式談判?讓步式談......

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