長春大客戶營銷培訓(xùn)公開課

華為大客戶營銷 青島：2025年08月08日

1.重點分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營銷管理方面的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營銷的三維立體矩陣管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場的大客戶營銷體系如何運作3.分享如何發(fā)現(xiàn)項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構(gòu)建團隊作戰(zhàn)能力，形成組織性營銷，不依靠某個銷售的個人能......

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 北京：2025年07月11日

解讀大客戶銷售規(guī)律，量化銷售過程和項目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業(yè)銷售日常和過程管理、績效管理等難點。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測、可評價、可復(fù)制。解決銷售團隊成長慢、不能形成規(guī)模銷售力量和規(guī)模市場效應(yīng)的困局。通過系列的方法、工具、營銷流程、銷售......

政企大客戶營銷全攻略 北京：2025年07月11日

系統(tǒng)性：本課程系統(tǒng)介紹了政企大客戶銷售的方法論和實務(wù)環(huán)節(jié)，涵括國企和政府，形成對政企客戶體系的系統(tǒng)覆蓋，是本課程的差異化亮點；嚴謹性：作為企業(yè)總裁級講師原創(chuàng)，大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗結(jié)合最先進的方法論，經(jīng)過千錘百煉，研發(fā)了以上課程；針對性：專門針對企業(yè)實操，采用特色講授，注重方法論與企業(yè)實務(wù)相結(jié)合，強調(diào)學(xué)員心得交流及經(jīng)驗分享，非......

工業(yè)品營銷系列之模塊一：大客戶營銷與管控體系 北京：2025年08月23日

大客戶的管控藝術(shù)- “粗放管理”大客戶的關(guān)系管理- “三類關(guān)系”大客戶的團隊管控-“分工協(xié)作”大客戶的價值管理-“價值提升”大客戶的業(yè)務(wù)管控-“天龍八部”大客戶戰(zhàn)略的管理-“六大步驟&rd......

新會計準則難點解析與實戰(zhàn)應(yīng)用 深圳：2025年08月14日

1【準則重點難點解析】解析準則修訂的背后實質(zhì)，認識并把握準則執(zhí)行中的重點、難點問題2【把握準則最新動態(tài)】傳遞最新會計變化及發(fā)展趨勢，保持財務(wù)知識的時效性3【傳授合規(guī)實務(wù)技巧】針對新會計準則帶來的實務(wù)變化，幫助財務(wù)人員準確掌握財務(wù)合規(guī)要求4【全面拓寬財務(wù)視野】了解您所不熟知的財務(wù)領(lǐng)域，引領(lǐng)財務(wù)人員深入體會和把握會計的精髓......

項目管理中的財務(wù)控制 上海：2025年08月07日

一、企業(yè)項目管理活動項目管理與日常管理的差別項目管理的必要性項目生命周期的四個階段項目小組成員構(gòu)成與職責(zé)要求項目管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：范圍、質(zhì)量、時間和成本二、項目可行性研究與評估可行性研究分析——最重要的決策過程可行性研究分析方法- 環(huán)境分析PEST/5Forces- 市場分析SWOT可行性評估的組......