北京分銷渠道培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧和策略 北京：2025年07月06日

大客戶總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、骨干銷售人員。課程大綱:(一)什么是大客戶？大客戶銷售的特點第一節(jié)中國大客戶的特點第二節(jié)客戶眼中的完美銷售第三節(jié)大客戶銷售容易存在的5大問題第四節(jié)大客戶的購買動機(jī)和采購特點(二)大客戶銷售策略第一節(jié)從4P、4C到4R看銷售策略的轉(zhuǎn)變第二節(jié)長期性與計劃性第三節(jié)大客戶的安全論第四節(jié)大客戶的......

全腦銷售策略 北京：2025年07月08日

在這個世界上職能最多的可能就是銷售了。他們不僅銷售普通的日常用品，還有昂貴的珠寶，顛覆性的理念，甚至是看不見摸不著的灌裝空氣，等等。傳統(tǒng)的銷售技巧告訴我們要挖掘客戶需求，沒有鞋子穿的客戶一定是我的客戶。然而，我們可曾想過，可能在光著腳的時候他才是最幸福的。協(xié)助客戶達(dá)成其最佳狀態(tài)，才是銷售經(jīng)理的最高境界。每一位銷售經(jīng)理有......

領(lǐng)導(dǎo)與激勵銷售團(tuán)隊 北京：2025年07月09日

發(fā)展自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，提升團(tuán)隊績效通過設(shè)置SMART目標(biāo)，激勵和獲得業(yè)績使用回顧流程強(qiáng)化承諾和貢獻(xiàn)制定和執(zhí)行高效的銷售計劃了解高效地溝通如何影響團(tuán)隊通過適合的領(lǐng)導(dǎo)方式管理遠(yuǎn)程團(tuán)隊認(rèn)識到行為改變比學(xué)習(xí)技巧更重要通過教練技術(shù)提升下屬能力了解激勵銷售團(tuán)隊的重要性提升自己的表現(xiàn)和制定行動方案課程大綱:角色，責(zé)任和關(guān)系理解對你的期......

客戶關(guān)系管理訓(xùn)練 北京：2025年07月09日

獲悉開發(fā)新客戶的方法與途徑學(xué)習(xí)對客戶進(jìn)行分類，定位，準(zhǔn)確挖掘需求的方法學(xué)習(xí)體驗處理客戶關(guān)系，尤其是處于競爭對手陣營的客戶關(guān)系的方法學(xué)習(xí)如何分析競爭對手，并懂得放大自身優(yōu)勢并配合項目，贏得客戶課程大綱第一模塊：內(nèi)憂外患的市場環(huán)境下面臨哪些挑戰(zhàn)？1．薄利拼單 VS 大項目/高利潤2．唯關(guān)系論 VS 關(guān)系因人而變3．單打獨斗......

內(nèi)部控制與風(fēng)險管理—實現(xiàn)內(nèi)部控制的價值創(chuàng)造 上海：2025年07月17日

在工作中，您是否遇到過以下情形：在銷售循環(huán)中，你們的銷售費用是否始終居高不下？你們是否已經(jīng)設(shè)置了招投標(biāo)制度卻流于形式？在采購環(huán)節(jié)中，有沒有因為選錯供應(yīng)商而造成嚴(yán)重?fù)p失？在資金管理中，是否因為資金預(yù)算和管理不當(dāng)而產(chǎn)生了資金使用效率的低下？……培訓(xùn)收益：理解控制活動的種類及應(yīng)用方法掌握采購及付款......

供應(yīng)鏈管理下的采購成本控制 廣州：2025年07月11日

制造型企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、運營總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、廠長；負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)運營的管理者及相關(guān)職能工程師課程大綱第一單元 供應(yīng)商的成本是如何算出來的1．如何獲得供應(yīng)商真實成本構(gòu)成的方法1.1如何分析供應(yīng)商產(chǎn)品成本1.2如何分析供應(yīng)商生產(chǎn)成本1.3如何分析供應(yīng)商材料成本1.4如何界定固定成本與可變成本1.5如何利用盈虧平衡的方法來......