北京銷售計劃培訓公開課

大客戶銷售技巧和策略 北京：2025年07月06日

(一)什么是大客戶？大客戶銷售的特點第一節(jié)中國大客戶的特點第二節(jié)客戶眼中的完美銷售第三節(jié)大客戶銷售容易存在的5大問題第四節(jié)大客戶的購買動機和采購特點(二)大客戶銷售策略第一節(jié)從4P、4C到4R看銷售策略的轉(zhuǎn)變第二節(jié)長期性與計劃性第三節(jié)大客戶的安全論第四節(jié)大客戶的成功論第五節(jié)大客戶的價值論(三)如何開展大客戶銷售第一節(jié)第......

全腦銷售策略 北京：2025年07月08日

1.運用全球領先的腦神經(jīng)科學工具 - HBDI®赫曼全腦優(yōu)勢®，了解自我思維偏好，理解思維偏好對行為的影響，形成策略性思維偏好2.理解客戶思維偏好和行為特征，設計有效話術，引導客戶需求3.掌握從戰(zhàn)略層面制定客戶的管理計劃，拓展需求和商機4.掌握干系人的有效管理，促進協(xié)作，加速銷售流程5.運用RSVP體驗......

客戶關系管理訓練 北京：2025年07月09日

一線銷售客戶經(jīng)理儲備銷售管理人員課程收益獲悉開發(fā)新客戶的方法與途徑學習對客戶進行分類，定位，準確挖掘需求的方法學習體驗處理客戶關系，尤其是處于競爭對手陣營的客戶關系的方法學習如何分析競爭對手，并懂得放大自身優(yōu)勢并配合項目，贏得客戶課程大綱第一模塊：內(nèi)憂外患的市場環(huán)境下面臨哪些挑戰(zhàn)？1．薄利拼單 VS 大項目/高利潤2．......

成功的銷售技巧實戰(zhàn)訓練 北京：2025年07月09日

成功銷售的準備積極心態(tài)――計劃出成功了解您的產(chǎn)品和服務――準備迎接所有異議管理銷售過程――成功的響應客戶需求明白客戶為什么買――需求價值而不是特質(zhì)啟動銷售會面――建立關系第一印象――他們?yōu)槭裁匆獜哪@里購買？吸引和維持客戶的全部注意力探求和確認客戶的真正需求產(chǎn)品和服務匹配客戶需求發(fā)現(xiàn)購買信號專業(yè)銷售技巧與客戶建立合作關......

Excel大師-玩轉(zhuǎn)自動化，效率更出眾 上海：2025年08月15日

已掌握以下所有知識點Vlookup IF Left/Right/Mid Sumifs/Countifs Datedif/Today 基礎圖表創(chuàng)建精通 精通 精通 精通 精通 精通相對引用(A2)絕對引用($A$2)數(shù)據(jù)透視表創(chuàng)建數(shù)據(jù)透視表常見問題常見 Excel 問題自我解決邏輯關系表達排序自定義排序精通 精通 精通 ......

PMC——生產(chǎn)計劃與物料控制技術 北京：2025年08月11日

第一講 現(xiàn)代制造型企業(yè)市場分析與生產(chǎn)模式1.互動：現(xiàn)代制造型企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)問題2.互動：現(xiàn)代制造型企業(yè)“從訂單到出貨”的內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖3.現(xiàn)代制造型企業(yè)生產(chǎn)模式A.計劃性生產(chǎn)特點B.訂單性生產(chǎn)特點C.混合性生產(chǎn)特點D.計劃管理的核心作用第二講 PMC——生管的工作職責與價值定......