北京銷售策略培訓公開課

全腦銷售策略 北京：2025年07月08日

1.建立自我思維偏好的認知。2.建立有效客戶溝通話術。3.建立有效的客戶管理策略，提升商機成功率4.提升客戶協(xié)作共贏能力，加速銷售流程課程對象：-銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售顧問、售前支持-客戶經(jīng)理-項目經(jīng)理-市場經(jīng)理、主管......

大客戶銷售策略與管理 北京：2025年07月11日

本課程適合需要提升重點客戶銷售技巧的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團隊（GDM）3、決策信息的流向（權力圖）4、每個步驟中的關鍵人物5、GDM的態(tài)度和與我的關系6、關系銷售的策略【第一天下午】二、競爭銷售策略1、銷售流程六步法......

向惠普學習：大客戶銷售策略 北京：2025年07月17日

企業(yè)邁向成功的關鍵在于抓住大客戶！經(jīng)營和管理要抓住關鍵的少數(shù)，企業(yè)80%的業(yè)務源于大客戶營銷，只有加強對關鍵客戶的開發(fā)和維護，才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利。然而，傳統(tǒng)的銷售策略已不能保證大客戶銷售的成功，讓許多企業(yè)管理者感到困惑——如何處理客戶組織中關鍵人物的關注點？如何獲得對方的信任？如何提升最佳客......

大客戶銷售策略與項目運作 北京：2025年07月19日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

人才制勝：以績效為導向的團隊人才建設 廣州：2025年07月19日

1. 理解經(jīng)理人和管理者在促進高績效提升方面的角色和責任；2. 理解如何設定目標，使之既能產(chǎn)生希望達到的結果又具有可衡量性；3. 理解如何與下屬共同完成績效評估；4. 掌握績效診斷技能并給出清晰反饋；5. 掌握針對組織和個人的績效和下屬進行高效溝通所必要的技能課程大綱第一講：高績效團隊的過程管理1. 團隊的內涵2. 團......

向寶潔學習：區(qū)域市場的開拓與維護 廣州：2025年07月25日

【第一天上午】一、空白區(qū)域市場開拓1、講課思路和模型推導思路2、企業(yè)成功的定海神針3、空白區(qū)域市場開拓四步曲（找地方、估潛力、析財務、定策略）4、經(jīng)銷商招聘流程二、大型零售客戶生意拓展和管理1、大型零售客戶管理面臨的挑戰(zhàn)（7大痛與核心需求）2、大型零售客戶管理的思路（四種風格，六項文化）3、大客戶管理的全新革命-JBP......