北京銷售策略培訓(xùn)公開課

全腦銷售策略 北京：2025年07月08日

1.小班授課，著重成效，符合成人學(xué)習(xí)習(xí)慣。2.混合式學(xué)習(xí)系統(tǒng)，課前測評(píng)，課中兩天授課，視頻、討論、演練、體驗(yàn)活動(dòng)、角色扮演等教學(xué)方式多樣化。課程優(yōu)勢：1.運(yùn)用全球領(lǐng)先的腦神經(jīng)科學(xué)工具 - HBDI®赫曼全腦優(yōu)勢®，了解自我思維偏好，理解思維偏好對行為的影響，形成策略性思維偏好2.理解客戶思維偏好和行為特......

大客戶銷售策略與管理 北京：2025年07月11日

對于在企業(yè)采購過程中具有決定性地位的客戶，他們更關(guān)注的是企業(yè)現(xiàn)存問題的解決方案而非狹隘的物品或服務(wù)的購置。如此一來，大客戶銷售人士就得對客戶的問題和需求、決策背景、決策者團(tuán)隊(duì)、自己的競爭策略更有洞察力和預(yù)見性，并且善于和客戶一起發(fā)現(xiàn)他的問題和需求，在幫助客戶解決問題的同時(shí)完成銷售。然而，許多銷售人士對以下問題深感困惑&......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 北京：2025年07月12日

新商業(yè)時(shí)代，是一個(gè)從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代、從實(shí)體商業(yè)向線上線下互動(dòng)的時(shí)代、從相對盲目擴(kuò)張進(jìn)入相對理性發(fā)展的時(shí)代。新商業(yè)時(shí)代下，各行各業(yè)的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。在如此背景之下，順應(yīng)新商業(yè)時(shí)代發(fā)展趨勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷業(yè)績的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 北京：2025年07月19日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

卓越定價(jià)策略與技巧 北京：2025年07月28日

價(jià)格是現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要工具，價(jià)格制定的好壞往往會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營狀況。本課程在現(xiàn)代營銷理念框架下，為學(xué)員展示了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的方法和技巧，并從產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí)入手，逐一為讀者介紹了產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)信息收集分析、產(chǎn)品成本及利潤、定價(jià)方法和策略，以及價(jià)格變更策略等產(chǎn)品定價(jià)的主要內(nèi)容，對企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格決策有極......

銷售管理策略畫布——新形式下銷售增長策略 北京：2025年08月08日

企業(yè)收益：1、以系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，提升員工的銷售能力和組織的銷售效能；2、更好識(shí)別目標(biāo)客戶需求，高效整合資源，提升企業(yè)的贏單競爭力；3、培養(yǎng)實(shí)力強(qiáng)悍的銷售人員，推動(dòng)銷售管理體系化，打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)。崗位收益：1、運(yùn)用專業(yè)系統(tǒng)化的分析方法，分析市場、客戶、產(chǎn)品和競爭對手；2、掌握制定針對性銷售策略的方法，確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最佳路......

快速定制屬于自己的銷售流程手冊 北京：2025年08月09日

1、理解銷售標(biāo)準(zhǔn)化促進(jìn)業(yè)績規(guī)模化增長的邏輯方法；2.切身體會(huì)銷售流程的科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化和怎樣易于搭建實(shí)施；3、理解流程手冊將會(huì)產(chǎn)生立桿見影的業(yè)績收效，持續(xù)落地、完善和迭代；4、收獲一份向自己企業(yè)的“快速制訂屬于自己的B2B銷售流程手冊”項(xiàng)目方案建議書。教學(xué)形式采取原理剖析、案例演講、互動(dòng)答疑和分享......

銷售業(yè)績突破路徑設(shè)計(jì)工作坊—讓戰(zhàn)略直達(dá)銷售的八大步驟 北京：2025年08月11日

第一天9:00-10:15我們真的在管理業(yè)績嗎案例討論：做什么才能提升業(yè)績？小組討論：管理者錯(cuò)在哪里？分享：到底怎么管理業(yè)績業(yè)績解碼：組織業(yè)績層、管理策略層、銷售活動(dòng)層10:30-12:00組織業(yè)績層： 為銷售設(shè)計(jì)終點(diǎn)第一節(jié)：業(yè)績目標(biāo)設(shè)計(jì)：業(yè)績目標(biāo)分類：四大業(yè)績指標(biāo)實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：設(shè)計(jì)自己的業(yè)績指標(biāo)庫第二節(jié)：業(yè)績目標(biāo)分解：業(yè)......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

商務(wù)談判與價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對策略 主講：王老師

?了解談判的目的及如何做對手評(píng)估?掌握談判前的準(zhǔn)備及客戶角色的判定?掌握不同談判類型與談判風(fēng)格的特點(diǎn)與應(yīng)對策略?理解不同購買者的行為特點(diǎn)與應(yīng)對策略?采用不同方法處理價(jià)格異議，實(shí)現(xiàn)快速成交?如何做競爭對手分析并構(gòu)建核心競爭優(yōu)勢?價(jià)格戰(zhàn)的決策機(jī)制、考慮因素及方案呈現(xiàn)【課程特色】案例豐富，角色演練，學(xué)以致用【課程對象】從事一......

狼性銷售精英特訓(xùn)營 主講：盛老師

銷售精英、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)授課方式：實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋案例研討＋專題互動(dòng)＋模擬演練：課程收益：1. 鍛造銷售人員狼性精神的5項(xiàng)核心2. 鍛造銷售人員攻心銷售5大核能3. 鍛造銷售人員10項(xiàng)溝通技術(shù)4. 鍛造銷售人員7種客戶類型應(yīng)對策略5. 鍛造銷售人員客戶關(guān)系升級(jí)5大方法6. 鍛造銷售人員產(chǎn)品價(jià)值塑造5種......

銷售精英核心能力提升 主講：趙老師

本課程就是從“經(jīng)營有道、管理有方、銷售有術(shù)”三個(gè)維度，全面系統(tǒng)提升銷售精英的影響力、運(yùn)營力、銷售力，進(jìn)而提升成單效能。掌握頂尖的銷售精英做那些對的事情，他們到底賣什么？如何時(shí)刻讓自己保持積極情緒的方法，產(chǎn)生超強(qiáng)的行動(dòng)力準(zhǔn)確把握顧客購買過程中的心理行為特征懂得運(yùn)用非語言的影響力與顧客互動(dòng)讓顧客更加......

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