鄭州大客戶銷售培訓(xùn)公開課

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺 鄭州：2025年09月13日

第一部分 顧問式銷售的底層邏輯解決方案必須堅(jiān)持以客戶為中心問題思考：如何準(zhǔn)確理解客戶的定義：組織還是個(gè)人？大客戶還是全部客戶？現(xiàn)有客戶還是潛在客戶？如果說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，那我們的敵人究竟是誰(shuí)？功能類似的產(chǎn)品，賣得更貴，就一定不是“以客戶為中心”么？本章內(nèi)容：華為銷售如何用一封郵件獲得千萬訂單如何正確......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟(jì)南：2025年07月11日

1、掌握顧問式銷售流程。2、挖掘客戶的深度需求。3、有效的防范客戶異議。4、有效提升大客成交額。5、提升成交價(jià)值與意義。6、建立長(zhǎng)久的客情關(guān)系。課程對(duì)象：銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業(yè)的顧問、銷售管理者課程大綱：一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應(yīng)用邏輯4、......

大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)修煉 濟(jì)南：2025年07月12日

采用學(xué)習(xí)型組織分組模式，真實(shí)模擬打單整個(gè)過程，優(yōu)秀的視頻學(xué)習(xí)，讓學(xué)員固化更快，案例分析與讓學(xué)員開動(dòng)思維，迅速感悟，工具的應(yīng)用，讓學(xué)員事半功倍，風(fēng)趣干練的理念讓學(xué)員學(xué)而不忘。授課方式課程以現(xiàn)場(chǎng)講授、工具，流程的講解與演示、實(shí)際案例互動(dòng)分享，演示討論、多媒體播放、游戲互動(dòng)等為一體。通過多種形式的教學(xué)，使學(xué)員打開心門與講師互......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺 濟(jì)南：2025年07月25日

在存量飽和、增量乏力的時(shí)代，企業(yè)持續(xù)取勝，就需要一場(chǎng)能打勝仗的銷售鐵軍。 企業(yè)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的要求正從“單兵作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“體系化能力”，從“經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“方法論與工具賦能”。> 行業(yè)痛點(diǎn)：傳統(tǒng)大客戶銷售模式的“......

《提問式銷售模式》版權(quán)課 濟(jì)南：2025年08月01日

第一階段：改變?cè)械匿N售理念及銷售方式；了解一套新的銷售模型，把握客戶需求吸引興趣；突破銷售壁壘，改變?cè)袖N售瓶頸，提高成交技巧；第二階段：掌握一套全新的銷售工具，提高客戶接受度及滿意度。整理一套產(chǎn)品核心賣點(diǎn)；完善一套客戶問題解決工具及話術(shù)；第三階段：可熟練運(yùn)用提問式銷售模式，提高銷售業(yè)績(jī)；熟練掌握借用客戶問題轉(zhuǎn)化產(chǎn)品......

銷售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶（深度）營(yíng)銷策略 濟(jì)南：2025年08月09日

企事業(yè)單位總經(jīng)理，副總經(jīng)理、中高層管理人員、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干人員，銷售業(yè)務(wù)從業(yè)人員等課程大綱第一部分：大客戶深度營(yíng)銷策略與成交路徑（第一天）階段目標(biāo)：面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，從簡(jiǎn)單交易向?yàn)榻鉀Q客戶問題轉(zhuǎn)變，尋求市場(chǎng)突圍，在紅海中看到藍(lán)海；有效獲取市場(chǎng)線索和評(píng)估銷售機(jī)會(huì)，致力于建設(shè)性拜訪，帶著預(yù)案......

大客戶銷售進(jìn)程管理與業(yè)績(jī)提升 濟(jì)南：2025年08月09日

改變思維：改變學(xué)員粗放型結(jié)果銷售思維，幫助學(xué)員建立大客戶銷售進(jìn)程管理思維，實(shí)現(xiàn)結(jié)果型銷售思維與過程型銷售思維的牽引與轉(zhuǎn)變。導(dǎo)入工具：給予學(xué)員一套銷售進(jìn)程管理工具包，讓學(xué)員課后在跟蹤大客戶、大項(xiàng)目過程中能夠用起來，形成一套自我管理模型。查漏補(bǔ)缺：幫助學(xué)員科學(xué)的分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)大客戶、大項(xiàng)目銷售推進(jìn)的異常，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的疏......

大客戶策略營(yíng)銷 濟(jì)南：2025年08月23日

一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對(duì)人關(guān)注利益訴求營(yíng)銷的價(jià)值在于使銷售變得多余產(chǎn)品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個(gè)共性特征二、銷售實(shí)戰(zhàn)技法做人、說話、辦事溝通、呈現(xiàn)、差異生存、生活、生命基本功：跟誰(shuí)都能聊得來解決表達(dá)過程的一堆問題把握人性和需求......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶銷售訓(xùn)練 主講：韓老師

隨著企業(yè)銷售規(guī)模的逐步擴(kuò)大，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)必然的現(xiàn)象——一小部分客戶在你的生意中起到了非常大的作用，這部分客戶對(duì)于企業(yè)的生意提升，乃至企業(yè)的生存起著至關(guān)重要的作用，那么如何針對(duì)這些客戶特別是這種類型的潛在客戶開展銷售工作是一件十分重要的工作。大客戶的定位、開發(fā)和維護(hù)是銷售管理者不能忽視的一個(gè)重要話題......

新解決方案式銷售技能 主講：張老師

在B2B（工業(yè)品）行業(yè)中，有兩種典型的大客戶銷售模式，一種是以基礎(chǔ)化工原料、汽車零部件、電子元器件、光伏晶片等行業(yè)為代表的配套型大客戶銷售模式，另一種是以高低壓電氣設(shè)備、建筑材料、通訊設(shè)備等行業(yè)為代表的項(xiàng)目合作型或年度框架協(xié)議型大客戶銷售模式。無論是哪一種大客戶銷售模式，銷售人員都會(huì)不可避免的陷入產(chǎn)品同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)的漩......

大客戶銷售技巧訓(xùn)練 主講：劉老師

凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠(yuǎn)都不會(huì)在重要的大客戶身上打折扣。因?yàn)閷?duì)大客戶打折扣就是對(duì)企業(yè)的未來打折扣。那么什么是大客戶呢？是規(guī)模大的客戶？是一定不能失去的客戶？是能夠給我們帶來最大利潤(rùn)的客戶？是我們希望員工給予盡可能關(guān)照的客戶？是付出額外努力、同時(shí)得到額外收益的客戶？是能將我們的企業(yè)引向期望的方向的客戶？這些定義都部......

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