鄭州銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

經(jīng)銷商開發(fā)與管理實戰(zhàn)技能特訓(xùn)營 濟南：2025年07月26日

一、市場管理的理性思路二、經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)流程1、廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系2、錯誤的觀念3、正確的觀念4、經(jīng)銷商與廠家觀念的差異5、經(jīng)銷商對廠家的影響6、廠家對經(jīng)銷商的影響7、廠家為什么要選擇與經(jīng)銷商合作8、經(jīng)銷商為什么要選擇與廠家合作9、合作的真正內(nèi)含10、廠家銷售代表的使命11、新經(jīng)銷商選擇的注意事項與評估工具12、經(jīng)銷......

策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 濟南：2025年07月26日

一、經(jīng)銷商開發(fā)前期調(diào)研1.了解客戶現(xiàn)狀（質(zhì)量/數(shù)量分析）2.了解當(dāng)?shù)厥袌鱿M者狀況3.了解競爭對手的市場表現(xiàn)4.了解整個市場的潛力（容量/趨勢）5.了解自己企業(yè)的市場競爭力二、精準(zhǔn)鎖定意向客戶1.意向經(jīng)銷商的選擇尋找目標(biāo)經(jīng)銷商六個途徑經(jīng)銷商選擇的六個標(biāo)準(zhǔn)落地工具：《經(jīng)銷商潛力評估表》2.分析經(jīng)銷商行為風(fēng)格支配型客戶特點......

從“游擊隊”到“正規(guī)軍”——經(jīng)銷商做強做大必修課 濟南：2025年08月12日

品牌總代理/總經(jīng)銷、區(qū)域代理商/經(jīng)銷商、核心渠道商廠家營銷總監(jiān)以及渠道銷售經(jīng)理等課程大綱：模塊一：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”1.廠商共心方可贏天下1) 廠商雙贏的種種理解2) 簽約、上市、做大市場、協(xié)調(diào)沖突2.經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析1) 釣魚故事的啟示......

經(jīng)銷商渠道規(guī)劃與開發(fā)管控 武漢：2025年08月06日

本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管及銷售工程師、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升渠道開發(fā)與管理能力的員工。課程大綱一、建立雙贏的廠商伙伴關(guān)系（一）經(jīng)銷商營銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經(jīng)銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系分析1、企業(yè)的利益預(yù)期2、經(jīng)銷商的五大需求和利益預(yù)期案......

經(jīng)銷商的開發(fā)與管理 天津：2025年08月15日

了解什么是營銷渠道及其渠道新定位掌握新形勢下營銷渠道的精細化管理學(xué)會合理規(guī)劃渠道及其構(gòu)建良好渠道體系把握渠道開發(fā)的步驟、方法與技巧學(xué)會維護與管理渠道的操作要點課程大綱：第一章：渠道建設(shè)一、什么是渠道？二、我們?yōu)槭裁葱枰溃咳⑶赖娜N角色定位四、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那溃课濉槭裁匆x擇和管理渠道？六、銷售人員與渠......

經(jīng)銷商渠道規(guī)劃與開發(fā)管控 南京：2025年07月12日

一、建立雙贏的廠商伙伴關(guān)系（一）經(jīng)銷商營銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經(jīng)銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系分析1、企業(yè)的利益預(yù)期2、經(jīng)銷商的五大需求和利益預(yù)期案例：區(qū)域市場的沖突是如何造成的？3、廠家與經(jīng)銷商三個層面的利益故事：囚徒的困惑4、如何處理依存和沖突關(guān)系（五）如何做到企業(yè)與經(jīng)銷商雙贏（......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年07月07日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負責(zé)人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素......

銷售渠道運營與大客戶開發(fā)高級研修班 北京：2025年07月12日

按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷售對象。學(xué)會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。掌握如何全、準(zhǔn)、及時地收集客戶購買信息。學(xué)會挖掘客戶的真實需求，提出有競爭力的解決方案。新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銀行網(wǎng)點管理人員素質(zhì)和管理技能提升 主講：龔老師

第一部分：服務(wù)營銷型網(wǎng)點的特點1、討論：銀行網(wǎng)點為何要轉(zhuǎn)型2、西方商業(yè)銀行網(wǎng)點的特征——新網(wǎng)點主義3、銀行網(wǎng)點的戰(zhàn)略地位和全新定位4、高柜 → 低柜：不僅僅是環(huán)境和形式變化5、產(chǎn)品為中心VS 客戶為中心第二部分：服務(wù)營銷型網(wǎng)點的服務(wù)管理1、服務(wù)的流程化、標(biāo)準(zhǔn)化案例：某行的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)2、服......

深度分銷全域?qū)崙?zhàn)與趨勢 主講：林老師

伴隨著中國市場經(jīng)濟的深入發(fā)展和變革，傳統(tǒng)渠道經(jīng)歷了三個發(fā)展階段：第一個階段“坐銷”：1985～1995年，渠道大流通1.0時代。第二個階段“跑銷”：1996～2013，渠道精分銷2.0時代。第三個階段“創(chuàng)銷”：2014～未來，經(jīng)銷商企業(yè)家創(chuàng)銷3.0......

服務(wù)為先-渠道客戶管理策略 主講：祖老師

了解渠道銷售人員的工作內(nèi)容掌握區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)和布局的方法收獲經(jīng)銷商管理的策略和常見問題的應(yīng)對學(xué)會如何激勵經(jīng)銷商，實現(xiàn)共贏【課程對象】TO B渠道銷售人員，TO B渠道銷售經(jīng)理【課程大綱】引言討論：什么樣的人適合做渠道銷售人員？渠道銷售人員的角色什么是現(xiàn)代營銷營銷的產(chǎn)生原因渠道營銷的4P和4C法則營銷的核心本質(zhì)營：到客戶......

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