長沙大客戶營銷培訓(xùn)公開課

華為大客戶營銷心法 廣州：2025年07月19日

大客戶采購有三個主要的特征：集團(tuán)購買；鏈條決策；程序遵循。互聯(lián)網(wǎng) 思維更多的是改進(jìn) B2C 營銷方式，而大客戶營銷屬于 B2B 范疇，門檻更高， 對營銷人的素質(zhì)要求更高。通俗的講，做快消品的，如果要轉(zhuǎn)型做工業(yè)品銷售， 需要學(xué)習(xí)大客戶營銷；保險行業(yè)做個人險的，如果要想拿下團(tuán)體險，需要學(xué)習(xí) 大客戶營銷。多年以來，大客戶營銷......

馴龍高手—創(chuàng)新大客戶營銷實戰(zhàn)策略 廣州：2025年07月25日

前言：Part1—思維策略篇導(dǎo)言：認(rèn)識全新商業(yè)時代一、新商業(yè)從何而來1. 代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時代核心邏輯1. 數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：購票網(wǎng)站的行為數(shù)字化三、一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式.1. 從經(jīng)營商品/服務(wù)到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變討論：您是在經(jīng)營商品/服......

大客戶營銷與商務(wù)談判 廣州：2025年08月09日

1、按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事，了解大客戶銷售全過程及各階段銷售工作要點(diǎn)，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定大客戶訪談和銷售對象。2、學(xué)會運(yùn)用溝通技巧接近大客戶、贏得大客戶的信任并建立關(guān)系。3、掌握如何全、準(zhǔn)、及時地收集大客戶購買信息。4、學(xué)會挖掘大客戶的真實需求，提出有競爭力大......

華為大客戶營銷 廣州：2025年09月27日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等課程大綱：第一節(jié) 大客戶營銷思維訓(xùn)練一、培訓(xùn)的思考1、成功=戰(zhàn)略+執(zhí)行2、30秒完美營銷3、成功四商理論4、現(xiàn)場演練——團(tuán)隊打造訓(xùn)練二、營銷思維1、將營銷當(dāng)成事業(yè)2、成功=復(fù)制，營銷=流程三、心態(tài)......

績效管理體系搭建及實務(wù)操作 北京：2025年08月12日

理解企業(yè)愿景、價值觀、戰(zhàn)略和績效管理之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系掌握公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)逐層分解成 KPI、關(guān)鍵行動計劃的方法與工具學(xué)會設(shè)計部門與下屬的年度 KPI、KBI、KCI 等考核指標(biāo)掌握 MBO、BSC、OKR、PBC 等績效管理工具掌握績效過程跟蹤方法掌握人性化績效面談，幫助員工理解與接受績效評估結(jié)果課程對象職能部門經(jīng)理/主......

PTT國際專業(yè)講師訓(xùn)練—敏捷課程設(shè)計與開發(fā) 上海：2025年07月11日

通過本課程的講授與訓(xùn)練，學(xué)員在課程結(jié)束后能夠：1.運(yùn)用簡易需求分析技術(shù)，提煉出課程的學(xué)習(xí)需求2.分解并撰寫出本課程的標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)目標(biāo)3.對標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)課件，并有意愿改善自己現(xiàn)有課程4.運(yùn)用結(jié)構(gòu)化技術(shù)梳理課程內(nèi)容邏輯5.根據(jù)不同的學(xué)習(xí)內(nèi)容匹配最佳的教學(xué)活動6.運(yùn)用自然學(xué)習(xí)法設(shè)計出課程完整的教學(xué)傳遞過程7. 描述課程驗證與評估標(biāo)準(zhǔn)流......