長(zhǎng)沙終端促銷(xiāo)培訓(xùn)公開(kāi)課

制勝客戶(hù)六步法 長(zhǎng)沙：2025年07月18日

第一步、診斷過(guò)濾客戶(hù)如何提高銷(xiāo)售成功概率開(kāi)放式問(wèn)題——讓客戶(hù)開(kāi)口才能探詢(xún)客戶(hù)需求封閉問(wèn)題——達(dá)成共視是建立信任的基礎(chǔ)選擇問(wèn)題——讓客戶(hù)自己找答案自己做決定問(wèn)問(wèn)題的誤區(qū)【演練實(shí)踐】應(yīng)用問(wèn)話(huà)技巧法角色扮演【工具講解】面談問(wèn)話(huà)工具的使用第二步、判斷銷(xiāo)售商......

逆勢(shì)增長(zhǎng)——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手逆市破局實(shí)戰(zhàn)技巧暨案例推演 長(zhǎng)沙：2025年07月19日

地產(chǎn)項(xiàng)目策劃、渠道經(jīng)理、銷(xiāo)售主管級(jí)別及以上人員、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理人員、集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理人員課程概要：本課程以全新角度探討如何把顧客的要求結(jié)合到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)之中，通過(guò)實(shí)例和眾多工具的應(yīng)用，透徹理解顧客需求并轉(zhuǎn)換成技術(shù)指標(biāo),通過(guò)概念設(shè)計(jì)QFD,詳細(xì)設(shè)計(jì)QFD,工藝設(shè)計(jì)QFD和生產(chǎn)控制QFD傳遞和落實(shí)顧客的需求到企業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程之中,......

大客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)關(guān)系管理 長(zhǎng)沙：2025年08月02日

當(dāng)今世界，無(wú)論一個(gè)企業(yè)規(guī)模如何大而全，也不可能擁有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所需要的全部資源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。20%的客戶(hù)創(chuàng)造80%的收益，大客戶(hù)對(duì)企業(yè)收入貢獻(xiàn)最大。成功地推進(jìn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，是最有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)高業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵。本課程將從大客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)關(guān)系管理的主要關(guān)鍵環(huán)節(jié)，分析成功銷(xiāo)售和管理的技巧和重點(diǎn)，能有效地提高企業(yè)的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)能力，和提......

銷(xiāo)冠賦能：華為顧問(wèn)式銷(xiāo)售及大客戶(hù)項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺 長(zhǎng)沙：2025年08月02日

第一部分 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的底層邏輯解決方案必須堅(jiān)持以客戶(hù)為中心問(wèn)題思考：如何準(zhǔn)確理解客戶(hù)的定義：組織還是個(gè)人？大客戶(hù)還是全部客戶(hù)？現(xiàn)有客戶(hù)還是潛在客戶(hù)？如果說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，那我們的敵人究竟是誰(shuí)？功能類(lèi)似的產(chǎn)品，賣(mài)得更貴，就一定不是“以客戶(hù)為中心”么？本章內(nèi)容：華為銷(xiāo)售如何用一封郵件獲得千萬(wàn)訂單如何正確......

干部訓(xùn)戰(zhàn)班：鍛造聚焦商業(yè)成功的干部隊(duì)伍 深圳：2025年08月22日

時(shí)間內(nèi)容Day 109:00-17:30第一部分：干部管理總綱1、華為干部管理發(fā)展歷程1）關(guān)注現(xiàn)任干部的選拔評(píng)價(jià)激勵(lì)2）延伸到干部要求與梯隊(duì)建設(shè)3）形成完整的管理哲學(xué)與管理體系4）面向未來(lái)的展望——為下一個(gè)十年積蓄力量2、華為干部管理體系框架第二部分：干部的使命與責(zé)任定位1、踐行與傳承公司文化與......

股權(quán)激勵(lì)與合伙人機(jī)制 廣州：2025年07月12日

董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、決策層高管、首席執(zhí)行官、等參與公司戰(zhàn)略制定的高層領(lǐng)導(dǎo)課程大綱一、激勵(lì)背景1、支撐企業(yè)成長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)要素梳理2、利益機(jī)制的三大核心模板3、利益機(jī)制常見(jiàn)的三大難題二、頂層設(shè)計(jì)1、治理頂層設(shè)計(jì)2、資本頂層設(shè)計(jì)3、戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)三、激勵(lì)需求1、梳理戰(zhàn)略達(dá)成所需要的經(jīng)營(yíng)要素2、梳理戰(zhàn)略達(dá)成所需要的系統(tǒng)能力四、激勵(lì)......