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大客戶銷售與客戶關系管理 長沙：2025年08月02日
ü大客戶需求分析Ü把握4類關鍵客戶；Ü對大客戶進行結構性分析，明確競爭目標Ü檢驗大客戶的5個標準，準確把握需求ü大客戶需要銷售顧問Ü找對人講對話更重要Ü賣產品還是賣解決方案？突破建立依賴感的瓶頸Ü5種溝通風格，對待大客戶要個性化管理`&Uu......
銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 長沙：2025年08月02日
培訓通過“華為實戰經驗+劇本殺情景教學+工具化落地”的模式，針對性解決上述痛點，提供破解痛點的“實戰化解決方案”。1、構建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標金字塔、需求閉環三要素（構想/需求/動機）及價值交換邏輯，通過前置價值設計突破決......
策略銷售：大項目成交的致勝方法 武漢：2025年08月08日
1、學習一套復雜銷售的項目運作與分析表 ；2、學會使用微觀的銷售策略分析多個角色的特點及反應模式；3、學習階段性的宏觀競爭分析 ；4、學習導入關鍵的銷售致勝點。課程對象營銷副總、銷售總監、客戶經理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術支持工程師、相關銷售管理人員、行業專家課程特色1、本課程采取多種教學方式，結合具體學員......
《銷售羅盤?》大客戶策略銷售 武漢：2025年08月22日
1、 了解大項目控單要點，明確訓練目標；2、 理解政策與環境對客戶購買動機的影響；3、 掌握識別客戶項目的角色及應對方法；4、 掌握銷售的應對技巧及溝通方法。邀請對象：總經理、銷售總監、大客戶經理、從事銷售三年以上的大客戶經理課程提綱：第一天導入階段 :一、 了解背景1、 了解課程背景與目標（1） 定位大項目控單要點，......
銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 武漢：2025年08月23日
本課程定位：構建大客戶深度營銷體系，培養企業銷冠團隊引領人才。課程引領營銷精英汲取大客戶深度營銷與團隊管理的新理念、新方法，提高營銷行為效能，打造企業銷冠團隊。課程對象企事業單位總經理，副總經理、中高層管理人員、市場總監、營銷總監、銷售經理、銷售主管、銷售骨干人員，銷售業務從業人員等課程大綱第一部分：大客戶深度營銷策略......
虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 南昌：2025年07月08日
● 掌握專業銷售的標準來思考和行事，學會使用31個工具，在工作當中可以靈活應用。● 理性選擇運用銷售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺。● 學習運用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環境● 對客戶進行Stakeholder分析，從而建立目標和銷售策略。● 掌握銷售時機，有效地對應客戶......
營銷學習系列—解決方案式銷售 廣州：2025年07月09日
二年以上大客戶或項目銷售經驗者。課程提綱：一、銷售困境突圍1、產品性能同質化，買方市場日趨強勢2、客戶需求差別化，解決方案成為營銷制勝關鍵3、采購周期長，一次性的推銷難以奏效4、客戶決策鏈復雜，需找對人、說對話、做對事二、方案銷售路徑1、立足客戶問題解決的一對一深度營銷2、提供全過程咨詢與服務，實現客戶利益訴求3、解決......
情境銷售?-把握時機，影響客戶的力量 廣州：2025年07月10日
第一部分 有效與成功 / Sell effectively VS. Sell efficiently1.銷售人員現今正面臨的挑戰2.銷售行為的基本摘要3.銷售行為對客戶的影響4.銷售影響力評估(自我評估)第二部分 購買與銷售/ Purchasing VS. Selling1.將銷售流程與客戶的購買流程相匹配2.了解客戶......
大客戶銷售培訓內訓課程
客戶經理顧問式銷售 主講：劉老師
個人客戶經理、理財客戶經理、貴賓客戶經理課程大綱第一講：銀行個人客戶開發技巧1、銀行個人客戶開發八步法：甄選目標客戶拜訪準備接近客戶建立信任溝通并發掘客戶需求產品價值呈現異議處理締結成交優化客戶關系2、如何甄選優質的目標客戶內部挖掘外部發掘人脈拓展陌拜拓展結盟拓展網絡拓展甄選標準：MAN法則3、拜訪客戶前必須做哪些準備......
大客戶營銷管理提升 主講：馬老師
銷售經理、銷售總監、銷售人員授課模式導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一單元：大客戶營銷的意義及重要性開展大客戶開發的意義分析大客戶對企業發展的營銷意義與意見領袖作用大客戶渠道的分析大客戶的特點與特征分析大客戶的判定標準設定（根據特定行業的標準）乘用車大客戶行業分析（出租、駕......
大客戶營銷與最新經典案例解讀 主講：金老師
模塊一：大客戶對銀行經營的重要意義1、大客戶需求特征與分類策略（1）“6化”需求特征（2）同業四大分類策略2、大客戶市場定位與獲客方法3、大客戶維護技巧與定價策略模塊二：大客戶金融需求類型與開發方案1、大客戶典型金融需求剖析融資類理財類結算類管理類 賬戶管理、流程優化、降低成本......延伸類......
