哈爾濱商務談判培訓公開課

渠道銷售實戰技能+商務談判 北京：2025年07月01日

一、渠道解密什么是渠道銷售？渠道銷售的基本模型渠道銷售鏈的關鍵要素銷售渠道的分類渠道銷售的市場價值渠道商分析渠道商的經營性格渠道商內部角色分工渠道商購買決策流程渠道力什么是渠道力存量渠道力的5要素增量渠道力的3大關鍵指標渠道銷售的3大任務二、渠道商招募推介產品的節奏與技巧向渠道商推介產品的節奏產品的呈現技巧FABE話術......

商務談判解碼 北京：2025年07月10日

1、案例豐富：我們的案例庫有2000余個案例，且大多為原創的實戰案例。同時，針對每個課程單元，我們均配有相應的案例。2、氣氛活躍：課程的形式包含：案例講解、分組討論、角色扮演等，學員的參與積極性高，這使得整體的氣氛非常活躍，相應地，學員的吸收率也得到保證。3、實用性強：老師從案例講解開始，到技能總結收尾，讓學員在啟發過......

創贏商務談判與銷售回款全攻略 北京：2025年07月18日

第一部分：創贏商務談判開篇思考：星巴克的一瓶礦泉水為何賣20元的高價？第一講：思篇：初識談判，啟迪思維1、尊重人心，理解人性1）追求快樂2）逃避痛苦?故事：從警察追小偷的故事看人性底層邏輯2、給的藝術（拉力）1）給名2）給利3）給法3、罰的技巧（推力）1）力量2）道理3）利益?案例：從北京和平解放看如何運用&ldquo......

營銷博弈與商務談判培訓班 北京：2025年07月24日

第一講：博弈布局：營銷前奏以及營銷的準備。導入：【案例討論】：海上的故事【案例延伸】：1、沒有色彩的客戶，2、客戶的反面是博弈的最佳切入點3、博弈三要素：信息收集，資源交換，籌碼競爭顧問式第一階段：發現商機(營銷推廣)一、目標客戶甄選“MAN”原則的運用【模擬練習】：接觸客戶黃金話題引入圖表：M......

電子商務時代的客戶關系管理 上海：2025年07月12日

一. 電子商務時代客戶特點1. 電子商務時代個人消費者的特點消費者需求信息獲取渠道的多元化與碎片化不同關系強度的社群對客戶購買心理的影響消費者購買行為的幾種類型及變化趨勢2. 電子商務時代企業客戶的特點大多企業需要應對多元及快變的外部市場低成本、快速、服務成為企業客戶的最大需求二. 電子商務時代客戶關系管理面臨的挑戰1......

DFMEA設計失效模式分析 上海：2025年08月25日

課程收益? 全面了解 AIAG-VDA FMEA 第一版背景及主要變化點;? 掌握 AIAG-VDA DFMEA 推薦的方法和工具;? 獲得有效實施 DFMEA 的方法和思路;課程優勢? 了解最新版（第一版）FMEA 的背景及主要變化點；? 理解和掌握設計失效模式和后果分析（DFMEA）概念、信息流、六步法;? 通過方......