哈爾濱大客戶銷售技巧培訓公開課

大客戶銷售技巧和策略 北京：2025年07月06日

(一)什么是大客戶？大客戶銷售的特點第一節中國大客戶的特點第二節客戶眼中的完美銷售第三節大客戶銷售容易存在的5大問題第四節大客戶的購買動機和采購特點(二)大客戶銷售策略第一節從4P、4C到4R看銷售策略的轉變第二節長期性與計劃性第三節大客戶的安全論第四節大客戶的成功論第五節大客戶的價值論(三)如何開展大客戶銷售第一節第......

大客戶銷售技巧與銷售經理能力提升培訓班 北京：2025年07月10日

銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員。培訓內容主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購主體的六個需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統營銷學中的經典4P理論2、現代營銷學中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模......

大客戶銷售技巧與中國式客戶關系管理實戰特訓班 北京：2025年08月03日

中國是一個典型的關系社會，可以說是離開關系，寸步難行。對于那些面向央企、政府、集團型客戶銷售產品的企業銷售人員來說，最頭痛的問題莫過于如何的發展與客戶的個人關系并拿下訂單，以及面對錯綜復雜的人際關系和變幻莫測的市場環境，如何建立自己的人脈圈子并最終依靠人脈的力量成就人生的事業？同時，很多以大客戶為主的銷售企業的銷售經理......

大客戶銷售技巧與策略 廣州：2025年07月17日

第一部分 客戶需求發掘及成交技法1．銷售顧問定位需求調查、產品切入、關系建立咨詢式、專業化、方案型的銷售案例分析：解決方案銷售2．專業訪談流程啟動 – 引起注意，獲得好感調查 – 溝通現狀，引導需求顯示能力 – 推介產品利益與方案取得承諾 – 實現銷售進展與成交3．深度銷......

非生產物資采購與管理-行政采購 上海：2025年07月31日

了解非生產物資的定義和種類及特點學習非生產采購的目標，政策及流程制定與改進學習非生產采購的供應市場調查/供應商評選方法及評選指標了解非生產采購成本控制及采購談判的流程/方法與重點非生產采購合同的簽訂與管理合同異常情況及糾紛的補救與處理合同爭議的解決方法培訓對象：采購經理、行政助理、物料經理、采購主管、MRO采購人員、采......

人力資源數字化分析思維與決策驅動 深圳：2025年09月25日

數據時代人力資源的工作已經不能單靠 HR 的直覺來做決定了，日新月異的數字時代，多元化的員工結構，人力資源各模塊大量的基礎數據，人力資源從業者需要從傳統的人力資源工作思維向數字化思維轉型，數據驅動業務，提升人力資源工作運營效率。培訓對象• 希望成為業務伙伴，用數據和業務部門進行對話• 希望可以通過數......