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武漢顧問式銷售技巧培訓(xùn)

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武漢顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧—于曉航老師 杭州:2025年07月10日

一、銷售理念與心態(tài)的改變1、什么是銷售、什么是顧問式銷售?2、顧問式銷售人員如何為公司及客戶創(chuàng)造價(jià)值,價(jià)值是什么?3、顧問式銷售人員如何自我定位?4、顧問式銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)?二、顧問式銷售的銷售流程及制定會(huì)談目標(biāo)1、什么是顧問式銷售的銷售流程?2、進(jìn)行顧問式銷售前都要做什么樣的準(zhǔn)備工作?3、銷售前如何判斷競(jìng)......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問式銷售技巧 蘇州:2025年07月10日

理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié);有效挖掘客戶需求、動(dòng)機(jī)、并引導(dǎo)客戶期望;系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價(jià)值的方法和技巧提升贏單率;掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運(yùn)用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧;有意識(shí)的推動(dòng)銷售流程進(jìn)展;提高分析問題和解決問題的能力,使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問。課程對(duì)象主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟(jì)南:2025年07月11日

銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業(yè)的顧問、銷售管理者課程大綱:一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1)需求的定義、分類、案例2)需求的來歷之引出“問題”3)S-現(xiàn)狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問式銷售技巧 廣州:2025年07月24日

主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1,B2B解決方案式銷售定義1)B2B與B2C的區(qū)別2)什么是顧問式銷售2,成為顧問式銷售的要素1)銷售的勝任力模型工具運(yùn)用:ASK模型2)消費(fèi)者購買行為分析二、初步接觸1,專業(yè)訪談流程1)啟動(dòng) – 引起注意,獲得好感2)調(diào)查 &ndas......

MTP中層管理者核心管理技能 上海:2025年08月14日

1、管理者角色定位及掌握對(duì)組織的定義及管理理念2、學(xué)習(xí)設(shè)定工作目標(biāo),優(yōu)化工作效能,制定工作計(jì)劃3、掌握工作中的溝通、協(xié)作與團(tuán)隊(duì)共識(shí)的重要性4、掌握分配任務(wù)與在崗指導(dǎo)的工具和方法5、學(xué)會(huì)工作過程中反饋輔導(dǎo)下屬的方法6、進(jìn)行有效引導(dǎo)激勵(lì),提升團(tuán)隊(duì)效能培訓(xùn)對(duì)象各職能部門經(jīng)理/主管等課程提綱:一、管理與角色認(rèn)知1、管理目的及概......

十步到位的品牌營銷管理 上海:2025年09月26日

1.明確內(nèi)外部環(huán)境,對(duì)企業(yè)及品牌進(jìn)行SWOT分析(1)企業(yè)自己調(diào)研或由品牌咨詢公司聯(lián)合調(diào)研公司調(diào)查。(2)選擇調(diào)研形式。一般采用問卷式,或座談式。(3)分析調(diào)研結(jié)果,撰寫調(diào)研報(bào)告。(4)企業(yè)和現(xiàn)有品牌SWOT分析。2.形成企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)及可操作的價(jià)值觀品牌是從屬于企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,因此品牌的打造必須與企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展目......

企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航

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諸強(qiáng)華-企業(yè)培訓(xùn)師
諸強(qiáng)華老師

浙江大學(xué) 市場(chǎng)營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...

朱佩弘-企業(yè)培訓(xùn)師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國際職業(yè)培訓(xùn)...