武漢銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

經(jīng)銷商渠道規(guī)劃與開發(fā)管控 武漢：2025年08月06日

圍繞渠道營銷的分享，系統(tǒng)提升營銷管理人員渠道設(shè)計規(guī)劃與管理等系列能力：1、樹立正確的渠道經(jīng)銷思維，建立雙贏的廠商關(guān)系2、結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和區(qū)域的特點，如何規(guī)劃高效渠道模式，快速提升區(qū)域市場銷售業(yè)績；3、現(xiàn)有渠道評估、問題分析與改進策略方法；4、如何尋找并選擇有潛力匹配度高的潛在合作經(jīng)銷商；5、如何評估現(xiàn)有渠道經(jīng)銷商的合作與......

經(jīng)銷商渠道規(guī)劃與開發(fā)管控 南京：2025年07月12日

本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管及銷售工程師、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升渠道開發(fā)與管理能力的員工。課程大綱一、建立雙贏的廠商伙伴關(guān)系（一）經(jīng)銷商營銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經(jīng)銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系分析1、企業(yè)的利益預(yù)期2、經(jīng)銷商的五大需求和利益預(yù)期案......

工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 杭州：2025年07月25日

很多B2B行業(yè)都是通過經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來推向市場的，渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績效的關(guān)鍵因素。在渠道管控與渠道績效提升方面，渠道經(jīng)理往往面臨以下一些困惑和問題：渠道忠誠度低，朝三暮四市場大環(huán)境問題導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績普遍較差廠商與渠道商、渠道商與渠道商之間沖突不斷優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商少，經(jīng)銷商散而小，無發(fā)......

銷量倍增—10招激活經(jīng)銷商 杭州：2025年09月12日

經(jīng)銷商管理最終目的是為了引導(dǎo)客戶的資源為廠家所用，共同做好市場。問題是你憑什么調(diào)動他的資源為你所用？本課程介紹十招激動經(jīng)銷商的方法，實戰(zhàn)實用實效！授課對象營銷管理人員、業(yè)務(wù)骨干等，適用于通過經(jīng)銷商銷售（渠道銷售）模式的企業(yè)方業(yè)務(wù)人員課程大綱第一招：通過日常拜訪，激活經(jīng)銷商1.固定巡訪，是落實客戶管理最常用手段研討：拜訪......

區(qū)域市場開發(fā)與談判技巧 杭州：2025年09月12日

渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理課程收益1.對區(qū)域市場進行全面的調(diào)查分析后找出目標市場；2.制定區(qū)域市場開發(fā)計劃并快速找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商；3.規(guī)范區(qū)域市場開發(fā)拜訪步驟與客戶溝通談判技巧；4.規(guī)避區(qū)域市場開發(fā)過程中可能遇到的問題與陷阱；5.全面提升業(yè)務(wù)人員區(qū)域市場開發(fā)“單兵作戰(zhàn)”能力。課程大綱一、區(qū)域市場開發(fā)前期......

渠道開拓與經(jīng)銷商管理 杭州：2025年09月27日

一、客戶開發(fā)策略1.客戶分析2.客戶資料的搜集3.開拓客戶的方法4.確認客戶的關(guān)鍵人策略5.演練：制作屬于自己的銷售“作戰(zhàn)地圖”二、贏得客戶信任的有效方法1.客戶的四種想法2.成功接近客戶的三種方式3.客戶的溝通風(fēng)格分析4.與四類客戶溝通的技巧5.贏得客戶的信任的八大原則6.工具使用：三個判斷客......

生態(tài)化的渠道開發(fā)與管理-打造卓越經(jīng)銷商業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) 蘇州：2025年07月09日

掌握經(jīng)銷商管理五大關(guān)鍵影響力；具備區(qū)域運營經(jīng)銷商管理專業(yè)力；提升與經(jīng)銷商高情商溝通談判力；培養(yǎng)從理念到動作經(jīng)銷商賦能力；打造數(shù)字化時代廠商深度合作力培訓(xùn)對象經(jīng)銷商/渠道管理人員、期望通過經(jīng)銷商達成業(yè)績的人員培訓(xùn)內(nèi)容課程破冰：經(jīng)銷商管理促動 35 分提升學(xué)員數(shù)字化時代經(jīng)銷商管理認知幫助學(xué)員梳理經(jīng)銷商管理的核心動作第一單元......

跨越傳統(tǒng)-銷售渠道的建設(shè)與管理 蘇州：2025年07月24日

鮑老師作為擁有多年知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，作風(fēng)嚴謹務(wù)實又不失輕松快樂。他將自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗融入培訓(xùn)實踐中，使技能培訓(xùn)效果得到增強，從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性。以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員互動提問的授課方式，深得學(xué)員和客戶愛戴及各個培訓(xùn)機構(gòu)的信任。對于講師職業(yè)的熱愛、對于業(yè)務(wù)的嚴謹務(wù)實、精益求精使他成......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧 主講：張老師

1，深刻理解廠商之間的合作關(guān)系，以及廠家銷售人員的職能2，能掌握經(jīng)銷商評估和篩選的框架，能通過科學(xué)的評估體系來選擇經(jīng)銷商3，具備幫助經(jīng)銷商進行業(yè)務(wù)規(guī)劃的能力，并且建立結(jié)構(gòu)化的業(yè)務(wù)回顧機制4，通過專業(yè)化指導(dǎo)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)體系，提升廠家銷售人員的價值培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學(xué)課程大綱一、正確認知廠......

經(jīng)銷商管理與客戶關(guān)系維護 主講：陳老師

一、區(qū)域經(jīng)理的角色認知 1.廠家與商家的關(guān)系定位 （1）廠家與商家的互動關(guān)系 （2）廠家的角色定位 （3）廠家與商家關(guān)系的三個誤區(qū) 2.區(qū)域經(jīng)理的角色定位 （1）廠家的代表 （2）廠家與商家聯(lián)系的紐帶 （3）代表廠家對商家進行扶植 （4）代表廠家對商家進行管控 （5）商家的合作者與顧問 二、代理商管理 1.如何制定有效......

渠道（經(jīng)銷商）開發(fā)與管理 主講：王老師

區(qū)域經(jīng)理、招商人員、渠道銷售人員課程大綱一、理念篇我們靠什么提升業(yè)績？1、橫向擴張2、縱向深挖廠商之間的關(guān)系定位營銷人員角色定位：廠家的欽差大臣還是經(jīng)銷商的代言人？經(jīng)銷商的特點經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀與發(fā)展前景通過經(jīng)銷商賣產(chǎn)品還是把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商？經(jīng)銷商喜歡以及不喜歡的廠家銷售人員令我們又愛又恨的經(jīng)銷商如何平衡廠商之間的利益以......

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