成都銷售終端培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理 成都：2025年06月30日

負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理；跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理課程收益:大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個(gè)問題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市......

銷售心理學(xué)——客戶心理分析與情商管理 成都：2025年07月03日

第一講 洞悉客戶的心理需要，妥善處理滿足其訴求團(tuán)隊(duì)研討：客戶為何要選擇我們的產(chǎn)品？1.客戶購買產(chǎn)品的心理訴求是什么？2.客戶選擇公司產(chǎn)品的動機(jī)：驅(qū)力理論期望理論3.覺察客戶的基本心理需要（需要 vs. 欲望）需要的種類：功利性（功能性－產(chǎn)品質(zhì)量、退換貨）享樂性（主觀性的、情感體驗(yàn)－－VIP貴賓）客戶心理需要的類別：體驗(yàn)......

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 成都：2025年07月03日

當(dāng)前企業(yè)在年度銷售規(guī)劃和執(zhí)行中存在的挑戰(zhàn)：1、下級部門認(rèn)為上級部門對于市場不了解，使用“拍腦袋”的方法下目標(biāo)，無法令人心服口服；2、上級部門認(rèn)為下級部門不敢勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，沒有使命感；3、銷售目標(biāo)沒有明確的機(jī)會點(diǎn)支撐，是否能完成任務(wù)都是看天收；銷售目標(biāo)只有財(cái)務(wù)維度，沒有客戶維度，無法支撐公司目標(biāo)......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 成都：2025年07月09日

一、課程導(dǎo)入：大項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復(fù)雜銷售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍(lán)表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標(biāo)：找到項(xiàng)目前進(jìn)的羅盤2、用SSO判斷項(xiàng)目當(dāng)前的各種問題3、確定你的SSO4、什么是項(xiàng)目位置判斷5、項(xiàng)目位置判斷的標(biāo)......

財(cái)務(wù)模型建立 Financial Modeling 上海：2025年08月25日

面對重要的企業(yè)決策、復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境，財(cái)務(wù)及投資分析者們需要提供更完整、更系統(tǒng)的定量數(shù)據(jù)分析報(bào)告,來更客觀的評價(jià)企業(yè)財(cái)務(wù)績效、投資收益、決策風(fēng)險(xiǎn)等，傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)工具和分析方法，已然無法滿足現(xiàn)在的要求。在此環(huán)境下，高頓財(cái)務(wù)培訓(xùn)不斷地完善財(cái)務(wù)工具系列課程，并不斷衍生出符合企業(yè)發(fā)展需求的財(cái)務(wù)工具課程?！敦?cái)務(wù)模型建立》課程，即是對......

新晉財(cái)務(wù)經(jīng)理管理轉(zhuǎn)型特訓(xùn)營 上海：2025年07月23日

晉升至管理角色之后，您是否開始對以下困惑感同身受：從單人作戰(zhàn)到團(tuán)隊(duì)配合進(jìn)行產(chǎn)出，無法掌控任務(wù)的完成……既要帶團(tuán)隊(duì)，又要向上匯報(bào)，還要跨部門協(xié)作，但缺乏對關(guān)系的感知與判斷……身處業(yè)財(cái)融合時(shí)代，但不知如何強(qiáng)化財(cái)務(wù)的影響力，更好發(fā)揮財(cái)務(wù)價(jià)值…&hellip......