成都銷售培訓公開課

大客戶銷售流程與公關技巧 成都：2025年07月05日

學：知識講解、案例教學動：利用行動學習工作坊，激發學員右腦，讓學員積極參與學習，有趣有料用：現場產出適合本企業的銷售工具，回去就可以用課程大綱一、開局篇：理解何為大客戶銷售？1、兩個問題：銷售是一門藝術，還是一門科學？逃不出的二八定律，想提升業績到底靠20%，還是80%？B2B與B2C銷售的不同？什么是“大......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 成都：2025年07月09日

一、課程導入：大項目銷售的特點剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標：找到項目前進的羅盤2、用SSO判斷項目當前的各種問題3、確定你的SSO4、什么是項目位置判斷5、項目位置判斷的標......

政府央企大客戶高層公關 成都：2025年07月09日

一、新常態下政府央企大客戶營銷的特點1.新常態下政府大客戶營銷的特點分析2.在反腐和去庫存背景下高層公關7大困境3.政企大客戶營銷的三大趨勢4.政企大客戶營銷的三大核心密碼案例：團隊配合，3.6億建筑工程項目的高層突圍二、高層情報的收集與識別1.政企高層情報收集與應用1、高層個人情報收集與應用2、高層組織情報收集與應用......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 成都：2025年07月10日

經銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當，也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動渠道管理工作，讓經銷商真......

市場方案演示技巧大全 成都：2025年07月10日

在與管理層或公司總部的溝通中，如何能夠使你的產品和策略，在第一時間贏得他們的青睞和支持，如何動員你的銷售人員、經銷商積極推廣你的產品，是每一位營銷人員必須面對的重要問題。本課程旨在強化營銷人員向內部外部客戶展示和推薦產品和策略過程中的表達能力和說服能力，從而幫助營銷人員全面提升產品推廣的有效性，增加公司內外客戶的認同感......

行動銷售八步法 成都：2025年07月10日

Start-up 預備知識—疏通經脈銷售之道：推銷VS營銷買家之道：客戶的采購流程客戶的決策流程賣家之道：識別客戶需求滿足客戶需求銷售的策略與方法Step1 承諾目標—確定方向案例解析：馬克的困惑設定目標的方法-SMART法則練習：拜訪目標VS承諾目標小組討論：銷售周期圖Step2 親近客戶&m......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 成都：2025年07月10日

開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰與機遇一、企業績效增長模式是否有效？案例：某重型機床企業的慘痛教訓二、大客戶銷售的專業模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區別：短平快vs長難復雜2. 大客戶銷售面臨的“痛”：銷售人員的痛vs銷售管理人員的痛三、如何從80%的普通銷售向......

信任五環?——大客戶營銷拜訪技巧 成都：2025年07月11日

銷售的成功，是由一次次的有效拜訪構成的，只有見面，彼此才會建立信任，只有建立信任，客戶才會購買；再好的銷售策略，也要靠拜訪落地執行。每次客戶拜訪決定了項目推進的效果和質量。但在日常拜訪中，很多銷售經常會遇到如下問題和困惑：• 很多銷售怕見客戶，尤其怕見高層；• 見了客戶也不知道該說什么，更不知道客戶......

銷售培訓內訓課程

政府與集團項目型銷售方法和技巧 主講：諸老師

1. 了解項目銷售的特點；2. 制定正確的銷售策略；3. 熟練使用項目銷售的技術和方法；4. 合理調動和使用各種資源；5. 提高銷售員的能力和素質；授課形式講授互動、銷售游戲、視頻觀摩、角色演練、小組研討、案例分享、課堂練習、規律總結、難點答疑。課程大綱項目型企業銷售的成敗很大程度上取決于前期工作質量：項目公關、所提供......

渠道為王——超級銷售營銷渠道開發與管理 主講：鄧老師

第一講：營銷渠道的基本概念一、營銷渠道概論1. 營銷渠道的概念1）什么是營銷渠道2）營銷渠道的基本功能3）營銷渠道的基本結構4）企業營銷渠道的定位5）企業營銷渠道的特性二、營銷渠道的基本成員1. 制造商2. 經銷商3. 分銷商4. 消費者或用戶1）B2B模式2）B2C模式3）B2B2B或B2B2C模式三、認識營銷渠道，......

物業客戶關系管理 主講：鄧老師

1.系統梳理在物業管理活動中的客戶組成情況;2.針對焦點問題從精細化管理的角度與方法提出解決對策與建議；3.通過各種案例和現場問題討論深刻剖析,讓全員了解在物業管理活動中服務客戶常見的問題以及應該怎樣去處理，怎樣更好地做好客戶關系的管理，以達到客戶滿意度高的結果。課程對象全員課程綱要時間安排09:00-12:00開講思......

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