銀川分銷管理培訓公開課

基于SPIN的專業顧問式銷售技能提升 銀川：2025年08月01日

第一單元、銷售人員積極心態及專業行為建設1.專業化銷售代表的職業標準與工作要求2.客戶評價銷售代表的標準分析3.專業化銷售代表的心態建設4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業績提升階梯7.目標客戶的分類及溝通要點8.思考：銷售如何“找對人” “說對話......

鐵甲英豪之營銷戰隊打造 蘭州：2025年07月12日

一、鐵軍銷售團隊的組建1、怎樣篩選合適的銷售人員2、銷售人員勝任度的360°評估3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶4、選拔什么樣的人才帶領銷售團隊5、儲備和鍛造骨干是團隊持續成長的保障二、打造和訓練一支有戰斗力的團隊1、 行動力的根源2、 除獎金外的激勵措施3、 銷售團隊的激勵競賽—&mdash......

專業銷售談判技巧 蘭州：2025年07月26日

了解立場利益，妥協交換，探尋底線，設定談判目標，讓步，中斷談判，達成協議。成功避免談判破裂，達成有利合同條款課程背景：進入銷售后期，談判是贏取客戶承諾的關鍵步驟。為了獲得最佳的價格和條件，客戶往往不只與一家供應商進行談判。在壓力下，銷售團隊不得不與客戶簽訂城下之盟，接受不合理的條件，侵蝕公司正常的銷售利潤。因此銷售人員......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 蘭州：2025年08月09日

在存量飽和、增量乏力的時代，企業持續取勝，就需要一場能打勝仗的銷售鐵軍。 企業對銷售團隊的要求正從“單兵作戰”轉向“體系化能力”，從“經驗驅動”轉向“方法論與工具賦能”。> 行業痛點：傳統大客戶銷售模式的“......

EVA(經濟增加值)業績考核理論與實務 上海：2025年08月04日

一．從利潤到EVA什么是EVA稅后凈營業利潤（NOPAT）與會計利潤有何區別稅后凈營業利潤的調整項都包括哪些？為什么調整后資本與資產負債表中的總資產有何不同選擇調整項目的原則案例分析：一國內知名家用電器企業的EVA考核方案二．加權平均資本成本率（WACC）什么是加權平均資本成本率資本資產定價模型三．國資委的EVA核算國......

數字化AI轉型以及AI在制造業的深度應用場景 上海：2025年07月07日

1、理解基礎：全面掌握數字化轉型與AI的核心概念和基礎知識。2、實戰應用：了解AI在制造業中的多種應用場景，提升生產效率和質量。3、案例學習：通過實際案例分析，學習如何將AI技術應用于實際業務中。4、風險應對：識別并應對數字化轉型和AI應用中的挑戰與風險。課程特色企業中層管理者。課程內容第一天：數字化轉型與AI基礎第一......