蘭州客戶分析培訓公開課

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 北京：2025年07月12日

評估：系統(tǒng)的自我評估關鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學關鍵客戶評估工具執(zhí)行：訓練銷售人員掌握一套關鍵客戶銷售的路徑圖與實現(xiàn)路徑圖的關鍵點定義：讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務目標和內部挑戰(zhàn)，實現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟：內部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯(lián)盟......

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 深圳：2025年09月13日

通過本課程你將能夠：從全局的角度系統(tǒng)地洞察關鍵客戶管理為公司制定一個成功的關鍵客戶管理方案全面地深度剖析關鍵客戶的外部和內部要素更加準確地在客戶的內部建立關鍵人員聯(lián)盟在公司內部建立贏得關鍵客戶的聯(lián)盟區(qū)別競爭對手并獲得有利的競爭優(yōu)勢影響采購決策團隊的偏好來實現(xiàn)銷售進行關鍵決策人價值演講來獲得關鍵的支持和承諾【培訓對象】銷......

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 上海：2025年07月12日

銷售經理和總監(jiān)、市場營銷經理、全國范圍和區(qū)域銷售經理、業(yè)務發(fā)展經理、產品經理以及其他領域的管理人員。【課程大綱】第一講：關鍵理念--關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value普通客戶、大客戶、關鍵客戶的區(qū)別關鍵客戶的核心價值如何贏得關鍵客戶的最佳實踐關鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配實現(xiàn)關鍵客......

管理者的四個核心工具 上海：2025年08月13日

一、金鑰匙1有效設定目標與分解目標的工具SMART。二、金鑰匙2確保工作完成，并清楚責權分工工具RACI。三、金鑰匙3自我時間管理與他人授權的工具TM&DM。四、金鑰匙4團隊共創(chuàng)與解決問題的工具PSTB。講師以自身應用過的工作經驗分享，小組討論、團隊游戲、現(xiàn)場以手把手、帶教練習等方式進行。【課程優(yōu)勢】短小精悍而......

出口成章--快速構思與魅力表達 上海：2025年08月23日

運用結構化的快速構思法，使大腦放松、思如泉涌；從觀點提煉到內容優(yōu)化，快速提升學員的內容總結提煉能力，從而提升內容吸引力；提升從容表達之道，快速突破上臺演講的恐懼心理掌握表達過程中的語言運用方法，快速吸引聽眾，使表達更具生動性和趣味性；課程方式：本課程采用理論加實戰(zhàn)表達為核心，注重學員在心理建設以及表達技法上雙向提升，特......