蘭州銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略與項目運作 成都：2025年07月26日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

顧問式銷售策略 成都：2025年08月04日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

向惠普學(xué)習(xí)：大客戶銷售策略 成都：2025年08月27日

1、陳述解決方案式的營銷策略2、運用“宏觀戰(zhàn)略圖”進行業(yè)務(wù)評估3、陳述獲取大客戶信任的關(guān)鍵4、運用SCORE方法，分析并保持競爭優(yōu)勢5、描述大客戶營銷戰(zhàn)術(shù)的四個階段邀請對象：希望提升大客戶銷售能力的有關(guān)人士，如營銷/銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程提綱：單元一 營銷策略的轉(zhuǎn)變1、公司策略的變......

全腦銷售策略 北京：2025年07月08日

1.建立自我思維偏好的認(rèn)知。2.建立有效客戶溝通話術(shù)。3.建立有效的客戶管理策略，提升商機成功率4.提升客戶協(xié)作共贏能力，加速銷售流程課程對象：-銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售顧問、售前支持-客戶經(jīng)理-項目經(jīng)理-市場經(jīng)理、主管......

行政工作管理能力提升演練 上海：2025年08月13日

模塊一：企業(yè)行政工作職業(yè)特征1.行政工作職業(yè)價值和作用。2.企業(yè)行政工作的基本特征。3.行政人員的職責(zé)與主要工作內(nèi)容。4.行政人員的自我角色定位。5.優(yōu)秀行政人員的八大勝任特征。模塊二：企業(yè)行政人員商務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造1.個人形象塑造及禮儀：儀容禮儀規(guī)范。?著裝的TPO原則。?女士著裝的要點、化妝的禮儀。?男士著裝的......

領(lǐng)導(dǎo)基因--中高階管理者的七項修煉 深圳：2025年08月22日

為什么老板一心想變革想發(fā)展，多數(shù)干部卻原地守舊一動不動？為什么企業(yè)管理制度越來越多，員工越來越自私，越來越斤斤計較？為什么部門領(lǐng)導(dǎo)越來越多，薪酬越來越高，管理效率卻越來越差？為什么管理水平越差的干部，自我感覺卻還越好？為什么請高人培訓(xùn)洗腦也沒用？為什么企業(yè)重賞之下沒有勇夫？為什么團隊整天在忙碌卻工作業(yè)績不明顯，工作沒有......