貴陽(yáng)顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷售技巧—丁軍老師 貴陽(yáng)：2025年07月09日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問(wèn)式銷售Ø顧問(wèn)式銷售的核心：需求、價(jià)值；Ø客戶的不同分類方法：行業(yè)、大小、區(qū)域等；Ø不同職位、行業(yè)的客戶需求分析；Ø銷售的三要點(diǎn)：利益、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)；二、拜訪準(zhǔn)備：不打無(wú)準(zhǔn)備的仗Ø拜訪前的四個(gè)準(zhǔn)備；Ø計(jì)劃與預(yù)......

顧問(wèn)式銷售技巧—丁軍老師 重慶：2025年07月26日

銷售代表、銷售主任、銷售經(jīng)理等崗位、市場(chǎng)部主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、大客戶經(jīng)理；課程目標(biāo)：樹(shù)立以客戶為中心，幫助客戶解決問(wèn)題的顧問(wèn)式銷售理念，將銷售的重點(diǎn)，放在解決客戶問(wèn)題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對(duì)客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧，展示給......

基于SPIN的專業(yè)顧問(wèn)式銷售技能提升 南寧：2025年09月26日

初級(jí)業(yè)務(wù)人員、銷售人員、其他需要提升銷售技能者課程大綱第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設(shè)1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求2.客戶評(píng)價(jià)銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設(shè)4.客戶真正購(gòu)買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績(jī)提升階梯7.目標(biāo)客戶的分類及溝通要點(diǎn)8.思考：銷售如何&......

向華為學(xué)習(xí)：顧問(wèn)式銷售及大客戶「劇本殺」實(shí)戰(zhàn)營(yíng) 成都：2025年07月30日

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，關(guān)系型銷售和產(chǎn)品型銷售更難適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求。雖然幾乎每家企業(yè)都對(duì)外宣稱“我們提供的不是產(chǎn)品，而是解決方案”。然而，如果銷售人員無(wú)法清晰地描述客戶問(wèn)題的業(yè)務(wù)障礙、發(fā)生場(chǎng)景、原因由來(lái)、期望目標(biāo)、影響范圍，那么銷售人員所提供的方案對(duì)客戶而言就會(huì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，自......

基于HPI的培訓(xùn)體系建設(shè)與管理運(yùn)作 廣州：2025年09月12日

模塊一：關(guān)鍵邏輯、核心問(wèn)題、終極目標(biāo)1、戰(zhàn)略咨詢報(bào)告之關(guān)鍵數(shù)據(jù)2、關(guān)鍵邏輯、核心問(wèn)題和終極目標(biāo)3、戰(zhàn)略發(fā)展階段與HR培訓(xùn)策略選擇4、驅(qū)動(dòng)學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)的“四駕馬車”體系模塊二 “學(xué)習(xí)工程圖”方法論1、“學(xué)習(xí)工程圖”設(shè)計(jì)基礎(chǔ)1-1 ASTD調(diào)研的關(guān)鍵數(shù)據(jù)1......

職場(chǎng)PPT技巧訓(xùn)練課 深圳：2025年08月02日

第一部分：不要過(guò)分迷信PPT技術(shù)——先想后做是基本原則•內(nèi)容萃取漏斗•想明白，才能有高效率第二部分：母版設(shè)計(jì)——蓋房子當(dāng)然要先挖地基•關(guān)鍵五頁(yè)•母版的作用•三通道法則第三部分：文字排版——Power......