貴陽銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與業(yè)績提升 重慶：2025年07月18日

資深銷售顧問、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理/總監(jiān)等營銷人士。課程大綱第一單元：全網(wǎng)時代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時代渠道高增長案例剖析（1）長安集團(tuán)的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀（3）蘇泊爾的渠道動力機(jī)制高增長解讀2、競爭聚焦：全網(wǎng)時代渠道是王道（1）營銷競爭焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移（2）全網(wǎng)時代渠......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 成都：2025年07月10日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理；分管營銷的企業(yè)高管；相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計劃* 區(qū)域......

從“游擊隊(duì)”到“正規(guī)軍”——經(jīng)銷商做強(qiáng)做大必修課 成都：2025年07月12日

1. 迅速提升經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營理念2. 掌握所在區(qū)域市場的品牌塑造與市場開拓的策略3. 快速掌握經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與人員激勵管理方法4. 有效提升經(jīng)銷商終端開發(fā)、商超談判與銷售提升的能力5. 樹立經(jīng)銷商對做品牌投品牌的認(rèn)同與做強(qiáng)做大的決心6. 解決經(jīng)銷商在人員、庫存、財務(wù)、終端管理上的困惑問......

銷售渠道建設(shè)與管理 成都：2025年07月24日

課堂講解，案例分享分析，學(xué)員分組討論，情景互動，模擬演練課程大綱：第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準(zhǔn)備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘蝗缒承┪覀兊母偁帉κ郑?.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運(yùn)作者需要是有足夠能力3.渠道銷售增長的三原則4.思路的轉(zhuǎn)變才是銷售轉(zhuǎn)變的開始案例1：盲目要求全......

渠道開發(fā)與渠道管理 成都：2025年08月07日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)構(gòu)建一套完善的渠道開發(fā)管理體系；2、培養(yǎng)優(yōu)秀的渠道和銷售管理人才，有效管理渠道，提升業(yè)績；3、能根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段，選擇不同的渠道管理方法。崗位收益：1、掌握渠道設(shè)計的原則與要素；2、了解不同企業(yè)發(fā)展階段的渠道管理方法；3、掌握渠道沖突的應(yīng)對之道；4、學(xué)會制定渠道銷售的市場推廣方案與激勵機(jī)制。......

區(qū)域經(jīng)理高效經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 廣州：2025年07月09日

第一部分：區(qū)域經(jīng)理角色定位1、 區(qū)域經(jīng)理在企業(yè)經(jīng)營中地位及作用（做大靠店長，做強(qiáng)靠區(qū)經(jīng)）2、 區(qū)域經(jīng)理的管理角色3、 區(qū)域經(jīng)理的經(jīng)營角色4、 區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)道德及素養(yǎng)第二部分：區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域管理實(shí)務(wù)1、 區(qū)域經(jīng)理的管理職責(zé)2、 區(qū)域經(jīng)理的管理核心3、 區(qū)域經(jīng)理的業(yè)務(wù)資源（信息）管理4、 區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域人員素質(zhì)管理5、 ......

海外市場渠道建立及客戶關(guān)系管理 廣州：2025年07月11日

進(jìn)出口經(jīng)理，海外營銷經(jīng)理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁課程大綱第一天一、“銷售前移”：海外渠道客戶開發(fā)1.海外渠道拓展面對的問題找不到出海口，海外市場沒打開有渠道但不穩(wěn)定，銷量或有或無沒找到優(yōu)質(zhì)客戶，有銷量沒利潤客戶沒反饋，“像霧像雨又像風(fēng)”2.海外市場拓展&ld......

區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 廣州：2025年07月18日

第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學(xué)會S......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

經(jīng)銷商開發(fā)與管理 主講：吳老師

專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓(xùn)目標(biāo)：掌握經(jīng)銷商開發(fā)的步驟、方法和技巧清晰自身的角色定位、職業(yè)道德與營銷使命掌握經(jīng)銷商培訓(xùn)、激勵與溝通藝術(shù)，提升經(jīng)銷商的積極性與忠誠度掌握經(jīng)銷商管理要領(lǐng)，確保區(qū)域市場銷量持續(xù)增長提升廠家地位，解決經(jīng)銷商管理疑難問題，實(shí)現(xiàn)廠商共贏學(xué)習(xí)、整合、轉(zhuǎn)化，找到一套適合自己產(chǎn)品的......

經(jīng)銷商管理與營銷思維 主講：尚老師

一、經(jīng)銷商要學(xué)會從內(nèi)部管理上賺錢1. 突破瓶頸，向管理要效益2. 管好業(yè)務(wù)員，向人力資源要效益3. 管理下游客戶，向渠道競爭力要效益4. 管理賬款，減少損失5. 管理倉庫，防止跑漏6. 利用財務(wù)杠桿，用“瘦身”的方式“減肥”二、是什么阻礙了經(jīng)銷商賺錢？1. 經(jīng)銷商的觀念阻......

渠道經(jīng)銷商運(yùn)營管理 主講：王老師

第一章：渠道經(jīng)銷商管理的模型建立一、銷售管理者的角色認(rèn)知1、管理者與非管理者的區(qū)別2、管理者的管理方向3、管理者的態(tài)度認(rèn)知第二章：渠道經(jīng)銷商的客戶資源管理一、客戶資源管理模型的建立【數(shù)據(jù)分析】1、來店量2、成交率二、來店客戶資源管理方法【互動討論】1、資料及時性2、資料完整性3、資料真實(shí)性三、意向客戶資源管理方法1、跟......

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