重慶大客戶銷售培訓公開課

華為《解決方案價值營銷方法與實踐》 重慶：2025年07月11日

總經理、營銷副總經理、市場總監、銷售總監、客戶經理、銷售經理、售前支持人員等課程大綱一、銷售正面臨轉型挑戰，解決方案銷售刻不容緩1.什么是解決方案銷售？2.什么是需求？3.需求從哪里來？4.解決方案銷售的原則二、為什么要成為客戶的首選公司1.沒有痛苦，不會改變2.組織是如何進行評估和購買的？3.先入為主，設定需求，讓自......

AI銷售力-大客戶超級銷售實戰訓練營 重慶：2025年07月11日

▲ 全局意識：了解大客戶采購決策流程，塑全局意識，做全局規劃；▲ 梳決策鏈：掌握梳理大客戶采購的不同角色關注點，制定不同組織角色攻堅策略；▲ 客情深化：了解與客戶工作對接中，深化客情關系的重要性，掌握提升客情親密度、可靠度、價值度的方法；▲ 挖掘商機：掌握日常工作對接中，從客戶訴求里發覺客戶訴求；掌握需獲取哪些信息、如......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 重慶：2025年07月26日

銷售代表、銷售主任、銷售經理等崗位、市場部主任、營業部經理、大客戶經理；課程目標：樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環節的注意要點，需要注意的各個細節。掌握以客戶為中心的引導技巧，展示給......

大客戶銷售流程與公關技巧 成都：2025年07月05日

一、開局篇：理解何為大客戶銷售？1、兩個問題：銷售是一門藝術，還是一門科學？逃不出的二八定律，想提升業績到底靠20%，還是80%？B2B與B2C銷售的不同？什么是“大客戶”“策略”“銷售”？故事：三個賣水果的銷售2、兩個案例：某石油公司的失敗案例某......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 成都：2025年07月09日

1、掌握一套完整的項目分析方法，隨時掌握敵我態勢2、準確把握客戶對采購的反映模式，并據此制定應對方法3、學會利用自己的優勢，以優制劣，改變項目的態勢4、學會篩選客戶，把有限的資源投入到關鍵客戶處課程對象營銷副總、銷售總監、客戶經理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術支持工程師、相關銷售管理人員、行業專家課程大綱一、課......

政府央企大客戶高層公關 成都：2025年07月09日

一、新常態下政府央企大客戶營銷的特點1.新常態下政府大客戶營銷的特點分析2.在反腐和去庫存背景下高層公關7大困境3.政企大客戶營銷的三大趨勢4.政企大客戶營銷的三大核心密碼案例：團隊配合，3.6億建筑工程項目的高層突圍二、高層情報的收集與識別1.政企高層情報收集與應用1、高層個人情報收集與應用2、高層組織情報收集與應用......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 成都：2025年07月10日

在市場競爭如此激烈的今天，單純強調降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售。客戶希望銷售人員能為自己提供專業的指導，以減少購買的盲目性，同時也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細節的需求。因此，關注客戶變化、以客戶需求為出發點的顧問式大客戶銷售越來越成為企業關注的焦點。然而，面對日新月異的消費環境，銷售人員......

信任五環?——大客戶營銷拜訪技巧 成都：2025年07月11日

銷售的成功，是由一次次的有效拜訪構成的，只有見面，彼此才會建立信任，只有建立信任，客戶才會購買；再好的銷售策略，也要靠拜訪落地執行。每次客戶拜訪決定了項目推進的效果和質量。但在日常拜訪中，很多銷售經常會遇到如下問題和困惑：• 很多銷售怕見客戶，尤其怕見高層；• 見了客戶也不知道該說什么，更不知道客戶......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶卓越行銷技巧訓練營 主講：彭老師

21世紀不僅是科技騰飛的時代，更是爭奪銷售主動權的時代。企業銷售業績波動80%的原因是由20%的大客戶引發，大客戶營銷是一項長期的戰略投資，是實現企業利潤和可持續發展的最重要保障之一。大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結束，需要企業的高層管理者加以足夠的重視。市場環境正在由“產品價值主導&rdqu......

顧問式銷售（進階）訓練營 主講：張老師

企業競爭，其焦點是市場的競爭，而市場競爭的核心是必須組建一支定位明確、聯系客戶緊密、應變能力強、專業素質高的銷售隊伍。但是，對于今天的銷售人員來說，面臨著比過去任何一個時期都嚴峻的市場競爭和挑戰：挑戰一：從客戶需求的角度來說，今天的客戶已不僅僅滿足于購買某種產品或者服務，他們需要銷售人員為他們提供專業化的建議、定制化的......

大客戶的分層管理 主講：喻老師

德魯克說：“企業的核心工作就是為客戶創造價值”，可見客戶是企業的重要資源。傳統時代是“買的沒有賣的精”，互聯網時代是”賣的沒有買的精”。根據20/80法則,我們知道優質客戶是重中之重，那么我們如何通過分層提高客戶管理的效益。只有對客戶實施分層管理，......

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