昆明談判技巧培訓(xùn)公開課

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 成都：2025年07月31日

營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信......

從對抗到共贏——銷售談判技巧 成都：2025年08月14日

1.目標(biāo)–學(xué)會實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)而設(shè)計談判2.規(guī)劃–懂得規(guī)劃并主導(dǎo)整個談判過程3.探測–揣摩對方的思維方式和談判底線4.溝通–談判中的利益溝通模式與技巧運(yùn)用5.策略–談判策略以及破解談判策略的方法6.演練–演練案例親身體會談判的真實(shí)動態(tài)7.掌控&ndas......

采購成本控制、談判技巧與合同管理 成都：2025年08月23日

了解采購管理的本質(zhì)和目標(biāo)就是降低供應(yīng)風(fēng)險及采購成本學(xué)會采購成本分析的方法和工具掌握多種降低采購成本的工具和方法掌握采購談判的策略，作為談判人員如何掌控局勢完成談判掌握談判中的讓步策略，何時讓步、如何合理讓步如何打破僵局，改善談判結(jié)果。洞悉談判過程中出現(xiàn)的勢力強(qiáng)弱、控制會談中的情緒。避免一些常見的錯誤，讓談判更有效力，讓......

降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧（姜宏鋒老師） 成都：2025年09月24日

一、采購轉(zhuǎn)型與角色定位1、中國制造型企業(yè)宏觀形勢分析2、采購面臨的艱巨挑戰(zhàn)3、采購轉(zhuǎn)型4、采購部-成本降低的發(fā)起人與組織者5、采購成本杠桿與杠桿率計算6、降本型采購組織架構(gòu)的設(shè)計7、集中采購與分散采購的設(shè)計二、采購總成本與管理策略1、價格、成本和價值2、何謂采購總成本TCO？3、總成本TCO構(gòu)成4、生命周期成本（LCC......

人才制勝：以績效為導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)人才建設(shè) 廣州：2025年07月19日

1. 理解經(jīng)理人和管理者在促進(jìn)高績效提升方面的角色和責(zé)任；2. 理解如何設(shè)定目標(biāo)，使之既能產(chǎn)生希望達(dá)到的結(jié)果又具有可衡量性；3. 理解如何與下屬共同完成績效評估；4. 掌握績效診斷技能并給出清晰反饋；5. 掌握針對組織和個人的績效和下屬進(jìn)行高效溝通所必要的技能課程大綱第一講：高績效團(tuán)隊(duì)的過程管理1. 團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵2. 團(tuán)......

如何成為一個好的故事家 上海：2025年07月24日

知悉高效溝通的五要素，建立信任的四大維度學(xué)習(xí)從人性角度分析受眾需求，設(shè)立可行目標(biāo)嘗試運(yùn)用金字塔原理結(jié)構(gòu)化故事內(nèi)容獲悉優(yōu)化呈現(xiàn)方式與風(fēng)格的方法培訓(xùn)對象：想要使表達(dá)更具感染力的職場人士不想被人說成無邏輯的“話嘮”或者想說說不清的人課程大綱：第一模塊：高效表達(dá)的策略圖一、高效溝通的五大模塊1．受眾,2......