南寧項目運作培訓(xùn)公開課

市場項目化競爭與運作---狼性銷售團(tuán)隊管理和大客戶項目運作 廣州：2025年08月01日

本課程從IBM、華為等成功實踐出發(fā)，系統(tǒng)地總結(jié)了海內(nèi)外大中型企業(yè)的銷售方法論和實戰(zhàn)經(jīng)驗，對于規(guī)范銷售運作及流程、激發(fā)銷售團(tuán)隊作戰(zhàn)能力、提高大客戶銷售能力和銷售人員單兵作戰(zhàn)能力具有非常強(qiáng)的針對性。通過理論學(xué)習(xí)和實戰(zhàn)演練，可以使參與人員和相關(guān)企業(yè)：*理解和掌握先進(jìn)的大中型高科技企業(yè)的解決方案營銷方法論，并初步與自身融合以加......

大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù) 深圳：2025年07月04日

我們經(jīng)常會碰到的問題：1.客戶意向形成機(jī)制不清楚，則項目運作糊里糊涂，對客戶之間錯綜復(fù)雜的關(guān)系束手無策找不對人、做不對事、說不對話不能把握戰(zhàn)機(jī)，更談不上創(chuàng)造機(jī)會。缺乏競爭博弈的分析能力，面對壓力束手無策2.客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和興趣點不了解，則支撐關(guān)系形不成，老是搭不上線。項目推動不了。客戶的言語行為也讓自己眼花繚亂價值引導(dǎo)......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 深圳：2025年07月26日

第一部分 顧問式銷售的底層邏輯解決方案必須堅持以客戶為中心問題思考：如何準(zhǔn)確理解客戶的定義：組織還是個人？大客戶還是全部客戶？現(xiàn)有客戶還是潛在客戶？如果說商場如戰(zhàn)場，那我們的敵人究竟是誰？功能類似的產(chǎn)品，賣得更貴，就一定不是“以客戶為中心”么？本章內(nèi)容：華為銷售如何用一封郵件獲得千萬訂單如何正確......

華為項目運作型市場的渠道合作原理與體系建構(gòu) 深圳：2025年09月26日

銷售總監(jiān)，渠道銷售經(jīng)理，區(qū)域總監(jiān)，行業(yè)總監(jiān)，總經(jīng)理，銷售管理部。需要渠道上配合的客戶經(jīng)理。課程大綱第一部分 項目運作原理第一部分之學(xué)習(xí)目的：要駕馭渠道首先要駕馭項目，項目運作能力的提高是一門必修課，所以第一部分目的是要學(xué)員學(xué)會項目運作的基本過程和規(guī)律。第一章 案例中體會項目運作本章學(xué)習(xí)目標(biāo)：從問題的解決中找到項目運作的......

企業(yè)危機(jī)管理與媒體應(yīng)對訓(xùn)練 上海：2025年08月02日

1.認(rèn)識危機(jī)危機(jī)特點危機(jī)種類危機(jī)主體不同危機(jī)原因各異危機(jī)處置各異2.預(yù)防規(guī)避思想預(yù)防情感責(zé)任與決策制度的現(xiàn)實性規(guī)范操作報告制度檢查制度釜底抽薪式預(yù)防他山之石預(yù)防關(guān)鍵崗位預(yù)防建立預(yù)警系統(tǒng)科技預(yù)防3.積極處置即時啟動預(yù)案領(lǐng)導(dǎo)直面現(xiàn)場迅速匯總情況明確處置對策4.信息傳播日常維護(hù)媒體關(guān)系公共事件中政府與媒體多樣傳播形態(tài)布局應(yīng)對......

設(shè)備全生命周期管理及數(shù)字化工廠下的設(shè)備智能運維管理 深圳：2025年09月05日

第1章 明方向：設(shè)備全局管理方法1. 構(gòu)建設(shè)備全生命周期管理體系總體框架2. 設(shè)備管理意識-“生產(chǎn)負(fù)荷中沒有時間停機(jī)，設(shè)備該不該停機(jī)點檢”3. 設(shè)備發(fā)展的形勢與挑戰(zhàn)4. 3T底層邏輯（ＴＰＭ、TPS、ＴＱＭ）與設(shè)備管理5. 設(shè)備全壽命體系標(biāo)準(zhǔn)建立6. 設(shè)備策略與停機(jī)關(guān)系7. 設(shè)備管理三級考核指標(biāo)......