南寧渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 廣州：2025年07月22日

1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績(jī)效期望* 廠商的商業(yè)計(jì)劃* 區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃* 理想經(jīng)銷商要素* 銷售的指標(biāo)（過(guò)程）化管理4.績(jī)效監(jiān)控* 監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)......

客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2025年07月26日

第一單元，客戶關(guān)系營(yíng)銷1.客戶關(guān)系管理的定義2.關(guān)系管理的營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)3.關(guān)注決定客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4.關(guān)鍵客戶拓展的六個(gè)步驟5.銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6.“采購(gòu)氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點(diǎn)的客戶建立關(guān)系的工具：全腦測(cè)試及分析1.談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調(diào)整技巧2.工具一：了解......

銷售渠道管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 廣州：2025年08月02日

一、學(xué)習(xí)渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素，學(xué)會(huì)規(guī)劃的具體方法，在宏觀上明確對(duì)渠道管理的思路。學(xué)會(huì)利用區(qū)域市場(chǎng)資料，對(duì)渠道問(wèn)題科學(xué)決策，避免個(gè)人主觀判斷。二、學(xué)習(xí)篩選新經(jīng)銷商、評(píng)估老經(jīng)銷商的技巧，統(tǒng)一學(xué)員對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會(huì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場(chǎng)狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。三、分析五大類銷售政策的利弊，學(xué)習(xí)在不同市場(chǎng)開(kāi)發(fā)......

海外市場(chǎng)拓展及客戶渠道管理 廣州：2025年09月26日

本期課程將海外市場(chǎng)拓展和客戶渠道管理的關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)，企業(yè)銷售人員會(huì)有要求去拜訪大客戶，主要是渠道（或?qū)ｉT飛往國(guó)外拜訪，或借助參展時(shí)機(jī)拜訪）本課綱聚焦：1.如何對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行考察、分析，制定相應(yīng)的商務(wù)計(jì)劃？如何找到海外高價(jià)值客戶？如何建立銷售渠道？如何做針對(duì)客戶的商務(wù)合作提案，提高成功率？2.如何管理海外渠道客戶？如何處理......

包裝設(shè)計(jì)技術(shù) 上海：2025年09月27日

包裝設(shè)計(jì)工程師，產(chǎn)品設(shè)計(jì)工程師，工藝制造工程師，包裝或物料管理主管，倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理，物流經(jīng)理，工程經(jīng)理等。課程大綱：第一單元：運(yùn)輸包裝概述--全球和我國(guó)的包裝工業(yè)發(fā)展概況--包裝的基本功能及層級(jí)--包裝在供應(yīng)鏈中的位置--現(xiàn)代供應(yīng)鏈環(huán)境下物流運(yùn)輸包裝面臨的挑戰(zhàn)--物流環(huán)境對(duì)包裝及產(chǎn)品的影響--合理包裝水平第二單元：各種常用包......

基于零故障管理的全員生產(chǎn)維護(hù)TPM活動(dòng)（高級(jí)篇） 上海：2025年06月30日

當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要在品質(zhì)、成本及交期的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，如何優(yōu)化制造現(xiàn)場(chǎng)的人與設(shè)備這兩個(gè)核心要素是個(gè)關(guān)鍵課題。全面生產(chǎn)維護(hù)（TPM）是解決設(shè)備維護(hù)管理的最佳方案，尤其是汽車行業(yè)，IATF16949汽車管理體系標(biāo)準(zhǔn)里更是明確要求企業(yè)制定和實(shí)施全面生產(chǎn)維護(hù)TPM體系。通過(guò)導(dǎo)入和建立TPM全面生產(chǎn)維護(hù)體系，可以強(qiáng)化生產(chǎn)部門對(duì)......