南寧大客戶銷售培訓公開課

顧問式銷售技巧—丁軍老師 貴陽：2025年07月09日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心：需求、價值；Ø客戶的不同分類方法：行業、大小、區域等；Ø不同職位、行業的客戶需求分析；Ø銷售的三要點：利益、特點、優點；二、拜訪準備：不打無準備的仗Ø拜訪前的四個準備；Ø計劃與預......

營銷學習系列—解決方案式銷售 廣州：2025年07月09日

面對產品高度同質化，且客戶需求日趨復雜和精細的市場，企業營銷如何勝出？解決方案式銷售開辟了一條成功路徑–從單一產品推銷，轉變為向目標客戶提供系統解決問題的方案。這一銷售方案立足于為客戶提供系統全面的產品咨詢與服務、產品購買及專業的問題解決方案，全方位滿足客戶需求，助力客戶經營成功的同時提升本企業的銷售業績。......

情境銷售?-把握時機，影響客戶的力量 廣州：2025年07月10日

-發展以客戶為中心的專業銷售模式，提升銷售人員績效-掌握一項提升銷售業績并可反復運用的銷售行為技能-從一次的成功銷售轉變為持續不斷的有效銷售,獲得長期成功-發現您個人銷售行為的可取之處，并且找到具體優勢和改進之處課程對象-大客戶部經理、客戶部經理-市場部經理、銷售主管-培訓主管、優秀的銷售人員課程大綱第一部分 有效與成......

大客戶開發與維護中的“診”與“治” 廣州：2025年07月11日

銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員。課程簡介銷售工作常見疼點：1.為何別人的能力不如你，但業績卻比你好？2.為何有些企業人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價值而非價格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學校與......

《智奪訂單》高端大客戶銷售實戰 廣州：2025年07月11日

1.實戰精華：本課程是劉冰老師15年血雨腥風銷售實戰經驗精華總結！2.精品課程：自2002年歷經9年，10次升級改版持續打造品牌名課！3.連續案例：獨創連續劇式大客戶營銷案例《智奪訂單》貫穿課程始終！4.確保滿意：3萬名多學員接受過《智奪訂單》銷售培訓，滿意度達98%！5.實戰檢驗：本課程所有營銷技巧都經過實戰檢驗，絕......

面對面顧問式營銷技巧特訓營 廣州：2025年07月11日

一線銷售人員、銷售精英、營銷主管、營銷經理等課程大綱：第一章 快速開發區域銷售市場銷售精英團隊宣言一、市場營銷策略思考1、營銷區域因為什么而使業績倍增？2、讓客戶購買產品要用什么樣的方式？二、做區域市場的勘探者1、開發潛在客源的意義2、了解市場目標的信息3、快速鎖定產品與商機有需求的客戶三、顧問銷售整合資源的關系力1、......

顧問式銷售技術 - 客戶需求發掘及成交技法 廣州：2025年07月12日

§銷售解決方案，而不光是一個冷冰冰的產品§傾聽，而不是以自我為中心對買方說個不停§隨客戶購買心理和行為變化而調整策略§把產品和解決方案與客戶需求聯系起來§懂得不成功的銷售在于沒有區分明顯需求和隱含需求§掌握如何向高層決策者銷售，提升效率與客戶忠誠度課程大綱1．......

大客戶策略營銷 廣州：2025年07月12日

銷售總監、銷售經理、大客戶經理、區域銷售主管課程大綱一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對人關注利益訴求營銷的價值在于使銷售變得多余產品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個共性特征二、銷售實戰技法做人、說話、辦事溝通、呈現、差異生存、生活、生命基本功......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶銷售心理分析 主講：譚老師

客戶需求不斷的升級和變化,我們要結合客戶的需求進行大客戶銷售; 今天，以心理學為導向的時代，銷售力的衡量卻是決定于銷售人員的心理態度，所以你必須要了解現代推銷工作的游戲規則，學習專業的銷售技巧，使你快速地達到銷售巔峰的成就。學習本課程，通過了解大客戶消費心理學，掌握大客戶銷售專業化流程的方法與技巧，以及大客戶關系建立、......

大客戶銷售與客戶關系管理 主講：田老師

理論講授60％、實戰演練15％，案例討論、游戲15％ ，經驗分享、答疑10％課程大綱：前言、市場營銷基本理念一、市場營銷學中產品的含義1、產品的三個組成部分2、企業利潤的來源3、產品（服務）清單二、產品概念的延伸1、產品的延伸2、產品的形式3、產品的核心第一講、什么是營銷？一、問題VS解決方案1、營銷整合戰術2、4R ......

大客戶戰略營銷與思維創新 主講：趙老師

采用互動式教學、案例分析、小組討論、PK訓練、游戲互動；[課程收獲]了解大客戶營銷常見問題，明確大客戶突破方向和思路；在“道、局、術”國學智慧框架下，掌握談判和競爭要點；根據產品特性，策劃獨特賣點，萃取營銷話術；全面掌握大客戶開發、成交及維護技巧。[課程大綱]第一講：職業素養與必備技能?做一個讓......

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