深圳FABE培訓(xùn)公開課

大客戶營(yíng)銷管理——B to B營(yíng)銷操作實(shí)務(wù) 深圳：2025年06月30日

市面上大客戶營(yíng)銷的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師非常多，但是我們經(jīng)常聽到有學(xué)員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客戶營(yíng)銷重點(diǎn)講的是B to C的，而不是B to B的模式；經(jīng)常聽的怎么賣牛奶、賣洗衣粉、賣可口可樂，而不是怎么賣專業(yè)的設(shè)備，怎么賣系統(tǒng)化的解決方案；2.對(duì)B to ......

大客戶營(yíng)銷和鐵三角運(yùn)作 深圳：2025年07月03日

1.重點(diǎn)分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營(yíng)銷管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營(yíng)銷的三維立體矩陣管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場(chǎng)的大客戶營(yíng)銷體系如何運(yùn)作3.分享如何發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何識(shí)別和判斷這些機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，形成組織性營(yíng)銷，不依靠某個(gè)銷售的個(gè)人能......

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2025年07月04日

培養(yǎng)學(xué)員對(duì)項(xiàng)目型銷售的分析、判斷和運(yùn)作能力。掌握項(xiàng)目分析的原理，課程適用對(duì)象：主要針對(duì)項(xiàng)目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達(dá)到幾千甚至過億的項(xiàng)目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式，來購(gòu)買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑......

四步法雙贏談判 深圳：2025年07月04日

1. 掌握雙贏談判的思維、策略、方法2. 掌握邏輯清晰、實(shí)用易懂的談判架構(gòu)與步驟，做一個(gè)穩(wěn)操勝券的優(yōu)秀談判者3. 現(xiàn)場(chǎng)解決實(shí)際問題與談判僵局企業(yè)收益：1. 提升管理團(tuán)隊(duì)“對(duì)外商務(wù)談判獲得合理利益、對(duì)內(nèi)溝通協(xié)調(diào)管理團(tuán)隊(duì)” 的能力2. 提升企業(yè)員工“處理糾紛、解決問題、贏得支持提升效率&......

企業(yè)中高收入者（含外籍人士）個(gè)稅籌劃訓(xùn)練營(yíng) 深圳：2025年08月08日

第一部分：最新政策解讀1、個(gè)人養(yǎng)老金有關(guān)個(gè)人所得稅政策解讀2、延續(xù)實(shí)施有關(guān)個(gè)人所得稅優(yōu)惠政策（股權(quán)激勵(lì)、）解讀3、支持居民換購(gòu)住房個(gè)人所得稅政策解讀4、法律援助補(bǔ)貼有關(guān)稅收政策解讀5、《個(gè)人所得稅專項(xiàng)附加扣除操作辦法》政策解讀6、海南自由貿(mào)易港、滬港通個(gè)稅優(yōu)惠政策解讀7、完善個(gè)人所得稅制度，適當(dāng)擴(kuò)大綜合所得征稅范圍，完......

EHS經(jīng)理人管理系統(tǒng)化 廣州：2025年07月17日

這門課是EHS經(jīng)理人的進(jìn)階課，需要具備基本的EHS管理水平和知識(shí)，通過課程，讓您了解如何成為一名成功的EHS經(jīng)理人，幫助EHS經(jīng)理人進(jìn)行自身能力發(fā)展和成長(zhǎng)。如何建立高效EHS管理體系？如何識(shí)別并管理高風(fēng)險(xiǎn)和隱患？如何得到管理層的支持？您均能在這里找到答案，既有實(shí)際的企業(yè)EHS文化，又有實(shí)際案例的分析與演練。課程大綱第一......