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關(guān)鍵客戶管理:開發(fā)路線圖及差異化維護(hù) 深圳:2025年09月11日
評(píng)估:系統(tǒng)的自我評(píng)估關(guān)鍵客戶的駕馭能力,并且給予科學(xué)關(guān)鍵客戶評(píng)估工具執(zhí)行:訓(xùn)練銷售人員掌握一套關(guān)鍵客戶銷售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn)定義:讓銷售人員快速讀取客戶對(duì)公司價(jià)值的期望探索:訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn),實(shí)現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟:內(nèi)部聯(lián)盟:整合公司資源,組成項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)分配角色一致對(duì)外;聯(lián)盟......
關(guān)鍵客戶管理—價(jià)值開發(fā) 廣州:2025年09月13日
評(píng)估:系統(tǒng)的自我評(píng)估關(guān)鍵客戶的駕馭能力,并且給予科學(xué)關(guān)鍵客戶評(píng)估工具n 執(zhí)行:訓(xùn)練銷售人員掌握一套關(guān)鍵客戶銷售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn)n 定義:讓銷售人員快速讀取客戶對(duì)公司價(jià)值的期望n 探索:訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn),實(shí)現(xiàn)比客戶還懂客戶n 聯(lián)盟:內(nèi)部聯(lián)盟:整合公司資源,組成項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)分配角......
大客戶管理:策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門:2025年07月10日
1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識(shí)管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對(duì)客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者/業(yè)務(wù)開拓者角色* 針對(duì)客戶的業(yè)務(wù)方案* 客戶計(jì)劃流程4. 大客戶經(jīng)......
大客戶銷售與客戶管理 蘇州:2025年09月26日
大客戶銷售人員,銷售經(jīng)理,營(yíng)銷總監(jiān)課程特色:1.本課程結(jié)合本人10年大客戶銷售與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),并在課程與學(xué)員互動(dòng)總結(jié)中,不斷完善。針對(duì)大客戶銷售,去掉理論,運(yùn)用銷售管理工具結(jié)合銷售流程融入。2.全程采用引導(dǎo)技術(shù)+微咨詢模式授課,通過與學(xué)員工作經(jīng)驗(yàn)融合,整合,梳理,最后還原學(xué)員一個(gè)解決大客戶銷售的營(yíng)銷技能結(jié)構(gòu)與體系。3.......
新版DFMEA研發(fā)失效模式與影響分析 上海:2025年09月12日
一、FMEA基本概念與其他質(zhì)量工具[可靠性框圖、FME(C)A(R), FTA等]質(zhì)量、產(chǎn)品的概念及其特點(diǎn)FMEA的目的和作用FMEA的分析層次FMEA的分類二、FMEA中故障分析的時(shí)機(jī)FMEA中故障分析的基本方法FMEA分析的方法和基本過程(FRACAS系統(tǒng)簡(jiǎn)介)FMEA分析中的5T三、活動(dòng)在設(shè)計(jì)開發(fā)過程中的總體布局......
戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的流程變革—打造以客戶為中心的流程化組織 北京:2025年07月11日
一、為什么要打造流程化組織1、什么是流程化組織2、流程化組織帶來什么變化從管控到服務(wù)——用流程創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值流程標(biāo)準(zhǔn)化和集成化——用流程復(fù)制成功去中間化——去除冗余的組織和人員去中心化——用流程解放管理者不僅要做大,關(guān)鍵要做強(qiáng)......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
熱點(diǎn)城市導(dǎo)航
銷售培訓(xùn)精品內(nèi)訓(xùn)課程
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)

諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...

朱佩弘老師
名課堂特聘專家 情境營(yíng)銷資深顧問、心理咨詢師 美國(guó)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)...