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大客戶營(yíng)銷和鐵三角運(yùn)作 深圳:2025年07月03日
公司的每個(gè)客戶的定單都構(gòu)成了公司的銷售收入,但是否每一個(gè)定單都能為公司帶來(lái)利潤(rùn)呢?很顯然,綜合考慮每一個(gè)定單,并不是這樣的。公司的人力和物力有限,不可能對(duì)所有的客戶都一視同仁,不可能花費(fèi)同樣的時(shí)間精力來(lái)管理每一個(gè)客戶。那么如何來(lái)劃分自己的客戶類別,如何分配時(shí)間來(lái)管理自己的客戶呢?意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......
大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳:2025年07月04日
我們經(jīng)常會(huì)碰到的問(wèn)題:1.客戶意向形成機(jī)制不清楚,則項(xiàng)目運(yùn)作糊里糊涂,對(duì)客戶之間錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系束手無(wú)策找不對(duì)人、做不對(duì)事、說(shuō)不對(duì)話不能把握戰(zhàn)機(jī),更談不上創(chuàng)造機(jī)會(huì)。缺乏競(jìng)爭(zhēng)博弈的分析能力,面對(duì)壓力束手無(wú)策2.客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和興趣點(diǎn)不了解,則支撐關(guān)系形不成,老是搭不上線。項(xiàng)目推動(dòng)不了。客戶的言語(yǔ)行為也讓自己眼花繚亂價(jià)值引導(dǎo)......
四步法雙贏談判 深圳:2025年07月04日
這是一套被百勝集團(tuán)、一汽大眾、美團(tuán)、阿里等 500 余家知名企業(yè)驗(yàn)證過(guò)的成功談判模式。現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)小組自己設(shè)定一個(gè)包含談判全過(guò)程的案例,按照上課順序分階段對(duì)自己的案例進(jìn)行演練,即學(xué)即用。課程大綱單元一:談判思維、雙贏理念【破冰】何謂談判?何謂雙贏?談判的運(yùn)用范圍與價(jià)值【研討】談判的五種形態(tài)、Thomas Kilmann 談......
大客戶開發(fā)與深度營(yíng)銷策略 深圳:2025年07月05日
第一部分:思維策略篇-認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代及企業(yè)新營(yíng)銷導(dǎo)言:認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代(一)新商業(yè)從何而來(lái)代表事件:馬云的“五新”(二)新商業(yè)時(shí)代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動(dòng):全新商業(yè)思維最核心的變化(三)一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式從經(jīng)營(yíng)商品/服務(wù)到經(jīng)營(yíng)客戶的轉(zhuǎn)變討論:您是在經(jīng)營(yíng)商品/服務(wù)還是經(jīng)營(yíng)客戶?第二部分:技巧......
物流企業(yè)的物流與倉(cāng)儲(chǔ)管理(第三方物流企業(yè)版) 上海:2025年07月21日
課程介紹20 世紀(jì) 80 年代起,伴隨著供應(yīng)鏈協(xié)同和專業(yè)職能細(xì)分,越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)將物流業(yè)務(wù)外包,將企業(yè)精力和資源集中于其核心業(yè)務(wù),從而獲取了成本和效率上的優(yōu)化,第三方物流因此獲得了良好的發(fā)展契機(jī)。近年來(lái),伴隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展,客戶日益?zhèn)€性化的配送要求,供應(yīng)鏈聯(lián)合庫(kù)存模式產(chǎn)生,以及土地成本的不斷上揚(yáng),這些都催生了......
管理溝通與新生代的引導(dǎo) 廣州:2025年08月01日
第一單元管理溝通與個(gè)人影響力一、管理溝通的定義和內(nèi)涵1、管理溝通是組織運(yùn)營(yíng)的發(fā)動(dòng)機(jī)2、組織溝通網(wǎng)絡(luò)對(duì)組織效能的影響二、溝通力是管理者的核心能力1、收獲成功的人際關(guān)系2、獲取個(gè)人成長(zhǎng)的資源3、提升在組織中的影響力三、人際溝通的發(fā)生模式1、誰(shuí)應(yīng)該承擔(dān)溝通主要的責(zé)任2、被管理者誤讀的人際溝通3、溝通是工具、方法還是哲學(xué)?4、......
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諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...

朱佩弘老師
名課堂特聘專家 情境營(yíng)銷資深顧問(wèn)、心理咨詢師 美國(guó)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)...