廣州大客戶銷售培訓公開課

營銷學習系列—解決方案式銷售 廣州：2025年07月09日

-采用情景式培訓，運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售知識和操作流程-運用豐富真實的企業案例和互動演練，輔導學員學習參與，力求實戰、實用、實效-定制的課程練習及專題討論確保培訓與學員實際工作密切相關，達到“學以致用”邀請對象：二年以上大客戶或項目銷售經驗者。課程提綱：一、銷售困境突圍1、產......

情境銷售?-把握時機，影響客戶的力量 廣州：2025年07月10日

沒有一種銷售技巧能適用于所有的銷售情境!作為一名專業銷售人員，在向顧客銷售產品和服務時,您所面 對的是一個持續影響并引導客戶的過程。所以,在提出解決方案之前，您應該先對環境做出快速診斷。 準確地診斷顧客購買準備所處的階段是有效銷售的關鍵！企業困惑-產品的同質化競爭越發激烈；-客戶對自己的需求越來越熟悉；-公司發展需要銷......

大客戶開發與維護中的“診”與“治” 廣州：2025年07月11日

銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員。課程簡介銷售工作常見疼點：1.為何別人的能力不如你，但業績卻比你好？2.為何有些企業人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價值而非價格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學校與......

《智奪訂單》高端大客戶銷售實戰 廣州：2025年07月11日

銷售人員、各級銷售主管、客服人員、技術支持人員、總經理等課程收益:1.發現商機三層慧眼法：讓你的商機源源不斷！2.突破秘書看門人阻礙3妙法：讓你輕松化解阻擋！3.判斷4種類型商機法：讓你知道銷售重點、時間、資源應該使在哪里！4.4+6大客戶銷售流程：讓你明確目標、規范動作、避免失誤！5.接近約見客戶時間價值法：幫你約見......

面對面顧問式營銷技巧特訓營 廣州：2025年07月11日

第一章 快速開發區域銷售市場銷售精英團隊宣言一、市場營銷策略思考1、營銷區域因為什么而使業績倍增？2、讓客戶購買產品要用什么樣的方式？二、做區域市場的勘探者1、開發潛在客源的意義2、了解市場目標的信息3、快速鎖定產品與商機有需求的客戶三、顧問銷售整合資源的關系力1、高價值的客戶資源2、高效能的組織資源3、高素質的人力資......

顧問式銷售技術 - 客戶需求發掘及成交技法 廣州：2025年07月12日

§銷售解決方案，而不光是一個冷冰冰的產品§傾聽，而不是以自我為中心對買方說個不停§隨客戶購買心理和行為變化而調整策略§把產品和解決方案與客戶需求聯系起來§懂得不成功的銷售在于沒有區分明顯需求和隱含需求§掌握如何向高層決策者銷售，提升效率與客戶忠誠度課程大綱1．......

大客戶策略營銷 廣州：2025年07月12日

銷售總監、銷售經理、大客戶經理、區域銷售主管課程大綱一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對人關注利益訴求營銷的價值在于使銷售變得多余產品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個共性特征二、銷售實戰技法做人、說話、辦事溝通、呈現、差異生存、生活、生命基本功......

關鍵大客戶銷售：讓20%的優質客戶創造80%的業績貢獻 廣州：2025年07月12日

銷售型企業組織的總經理、營銷副總、銷售團隊管理者、大客戶銷售總監等學員痛點如何從單純的產品推銷向顧問式銷售模式的轉型，從單純的價格戰向價值銷售模式轉型？如何讓賴以成功的直覺經驗上升為在團隊中可復制的科學銷售方法體系？如何在團隊中建立統一的銷售語言與行為標準，培養更多的“銷售冠軍”？如何從依賴個體......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶開發與服務創新策略 主講：田老師

本課程是在對各行業大量調查研究的基礎上，研發的模塊式培訓課程。它借鑒了國際化服務行業的先進課程的精華，并結合郵政行業的銷售實際，開發出的適合中國國情的提高銷售技巧、方法和大客戶服務的實戰課程，是確實可行的客戶市場開發和客戶服務策略的培訓課程。使營銷及管理人員的面貌煥然一新，使個體綜合素質及團隊的管理及業務水平上升到新的......

咨詢式營銷管理培訓系列之—大客戶開發與維護 主講：鮑老師

許多的企業管理人員都寄希望于通過培訓，來直接獲取能幫助自己企業實現業績倍增或有效管理的具體工具，但我們每一個企業自身的特點與所面臨的問題千差萬別， 看似在其他企業行之有效的方法能否一定為我所用？ 法可以寫明， 理可以講明，但道則需要“悟”；因此通過本期課程的學習，你將更多地了解與掌握如何針對市場......

卓越大客戶銷售技巧 主講：高老師

絕大多數的企業和行業，都難以擺脫2080法則的宿命，80%的銷售額，來自20%的大客戶。企業之間針對客戶的競爭，核心是針對大客戶的競爭。很多大企業的成名史，都是因為曾經獲得大客戶的認同和認可，而走上加速發展的道路。如何尋找大客戶？如何獲得大客戶？如何讓大客戶成為我們鐵桿支柱？為何銷售人員業績總是不理想？為何重點客戶總是......

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