廣州銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

區(qū)域經(jīng)理高效經(jīng)營管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 廣州：2025年07月09日

為什么有些地產(chǎn)中介大到門店遍布全國各地大、中型小區(qū)，最后卻一夜之間轟然倒塌！而有些地產(chǎn)中介僅耕耘片區(qū)，不管市場調(diào)控得如何風(fēng)雨漂搖，他的業(yè)績城墻卻總是固若金湯。地產(chǎn)中介的發(fā)展，到底是先“大”，還是先“強(qiáng)”？“做大靠店長，做強(qiáng)靠區(qū)經(jīng)”，如何進(jìn)行片區(qū)深耕......

海外市場渠道建立及客戶關(guān)系管理 廣州：2025年07月11日

進(jìn)出口經(jīng)理，海外營銷經(jīng)理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁課程大綱第一天一、“銷售前移”：海外渠道客戶開發(fā)1.海外渠道拓展面對的問題找不到出海口，海外市場沒打開有渠道但不穩(wěn)定，銷量或有或無沒找到優(yōu)質(zhì)客戶，有銷量沒利潤客戶沒反饋，“像霧像雨又像風(fēng)”2.海外市場拓展&ld......

區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 廣州：2025年07月18日

☆面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推進(jìn)。☆小經(jīng)銷商你看不上他，大經(jīng)銷商他看不上你，手握優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品如何拿下優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商？☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 廣州：2025年07月22日

1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計劃* 區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃* 理想經(jīng)銷商要素* 銷售的指標(biāo)（過程）化管理4.績效監(jiān)控* 監(jiān)控日常運營......

向?qū)殱崒W(xué)習(xí)：區(qū)域市場的開拓與維護(hù) 廣州：2025年07月25日

本課程適合希望提升區(qū)域市場開拓和維護(hù)能力的職業(yè)人士，比如市場經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等課程提綱：【第一天上午】一、空白區(qū)域市場開拓1、講課思路和模型推導(dǎo)思路2、企業(yè)成功的定海神針3、空白區(qū)域市場開拓四步曲（找地方、估潛力、析財務(wù)、定策略）4、經(jīng)銷商招聘流程二、大型零售客戶生意拓展和管理1、大型零售客戶管理面臨的挑......

客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2025年07月26日

第一單元，客戶關(guān)系營銷1.客戶關(guān)系管理的定義2.關(guān)系管理的營銷學(xué)基礎(chǔ)3.關(guān)注決定客戶采購的五個要素4.關(guān)鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機(jī)會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點的客戶建立關(guān)系的工具：全腦測試及分析1.談判前的幾種實用心態(tài)調(diào)整技巧2.工具一：了解......

教練式經(jīng)銷商管理 廣州：2025年08月01日

系統(tǒng)梳理經(jīng)銷商管理的五大核心內(nèi)容；輸出至少10個經(jīng)銷商管理落地方案；引導(dǎo)銷售人員向“市場服務(wù)”銷售轉(zhuǎn)變；提升銷售人員客戶輔導(dǎo)溝通專業(yè)能力；打造廠商共贏深度合作新型廠商關(guān)系。課程大綱第一單元、經(jīng)銷商管理之管理念（2.5小時）一、正確認(rèn)識數(shù)字化時代廠商關(guān)系1、廠商博弈的本質(zhì)是什么？廠家為什么需要經(jīng)銷......

銷售渠道管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 廣州：2025年08月02日

第一單元：渠道為王、規(guī)劃為本1、 渠道分析，探討不同渠道模式的優(yōu)劣◇ 銷售渠道的作用：樹立規(guī)范化的渠道管理理念;◇ 決定渠道層次的要素分析：為什么要渠道扁平化？◇ 決定不同渠道成員關(guān)系的要素分析：行業(yè)發(fā)展四個時期;◇ 終端、經(jīng)銷商、廠家的經(jīng)營模式分析;2、 渠道規(guī)劃，構(gòu)建“合適”的渠道體系◇ 只......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

終端提升與渠道拓展 主講：鄧?yán)蠋?/span>

問題一、渠道拓展及管理：經(jīng)銷網(wǎng)點越來越多，對于已開發(fā)的網(wǎng)點的增加，如何進(jìn)行管理、服務(wù)支持、和使網(wǎng)點變?yōu)橛行Ы?jīng)銷網(wǎng)點？在很多企業(yè)中，區(qū)域市場的銷售網(wǎng)點的不斷開發(fā)、經(jīng)銷網(wǎng)點數(shù)量的增加隨之又帶來了巨大的經(jīng)銷網(wǎng)點的維護(hù)管理等工作---，最后大多區(qū)域市場的銷售人員成為了“脾氣最大的 人”。每個月初，來自公......

區(qū)域市場與渠道管理 主講：容老師

區(qū)域市場是消費品企業(yè)的命脈，又是管理的難點，該如何有效管理？區(qū)域管理人員工作千頭萬緒，到底什么才是關(guān)鍵？面對分散的市場，如何才能提高管理效率？面對經(jīng)銷商，該如何選擇經(jīng)銷商？該什么管才管得好？如何有效提升區(qū)域市場銷量？如何通過數(shù)據(jù)系統(tǒng)就能掌握市場真實情況？如何管理龐大的駐外機(jī)構(gòu)？【課程收益】知行合一：實戰(zhàn)操作，說到做到，......

《廠商共贏---實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展之道》 主講：陳老師

1、“為什么經(jīng)銷商不好管理？““為什么經(jīng)銷商怨言多？”“為什么沒有業(yè)績？” “為什么經(jīng)銷商業(yè)績達(dá)不到預(yù)期？” “為什么大家都想有好的業(yè)績但事實總是事與愿違？”這些問題困擾著我們。是自己的商品沒有競爭力......

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