廣州銷售策略培訓公開課

快速定制屬于自己的銷售流程手冊 廣州：2025年07月04日

一、關于銷售流程手冊的案例故事分享（鮮為人知的特別干貨）1、華為案例1）讓CRM可以落地，銷售樂意使用2）持續增強、擴展應用2、海能達案例1）流程部主導項目實施2）對海外市場的支持3）全面實施部署的氛圍3、嘉悅國際案例1）典型的B2B2C模式，如何從C端獲得對B端的流程方法2）如何從2C銷售轉變為高績效的2B銷售4、昂......

需求挖掘和方案銷售 廣州：2025年07月18日

挑戰一：從“熟悉產品”到“了解客戶”的能力轉變了解客戶的能力，是銷售者做好解決方案銷售的基礎能力挑戰二：從“探詢需求”到“洞察問題”的能力轉變洞察問題的能力，是銷售者做好解決方案銷售的核心能力挑戰三：從“展示優勢......

大客戶開發銷售策略地圖 廣州：2025年08月01日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態化狀況。在這樣的現況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關鍵階......

市場營銷管理--營銷哲學與營銷文化 廣州：2025年08月02日

營銷副總、市場總監、銷售總監、大區經理課程大綱：第一講 營銷哲學市場經濟的本質市場競爭的性質市場營銷觀念的演變企業營銷環境的變化保證營銷制度執行力如何對待不守規矩的人管理應用：銷售紅牌制度第二講 營銷文化建設管理的三個階段個人價值觀的差異困境中的選擇價值觀的特性組織價值觀不同組織/不同場合價值觀企業價值的創造企業管理倫......

創新營銷策略制定 廣州：2025年08月13日

1、剖析多種營銷方式的異同2、學習制定營銷策略方法3、掌握多種營銷策略手段4、創建營銷團隊和組織架構邀請對象：本課程適合希望提升銷售策略使用管理能力的有關人士，如營銷/銷售經理、分公司經理/大區經理等課程提綱：一、其他企業的成功經驗，如何為我所用1、消費品與工業品；元件與設備；服務與軟件；產品不同，有何相通2、直銷模式......

大客戶銷售策略與管理 廣州：2025年08月22日

【第一天上午】一、關系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團隊（GDM）3、決策信息的流向（權力圖）4、每個步驟中的關鍵人物5、GDM的態度和與我的關系6、關系銷售的策略【第一天下午】二、競爭銷售策略1、銷售流程六步法2、FAB，FAAB，FAABE，FAABEN：功能特點-競爭優勢-您的利益3、消除障礙、......

需求挖掘和方案銷售 佛山：2025年09月26日

1.銷售總經理、銷售總監、銷售部經理等銷售管理者2.大客戶銷售經理、行業銷售經理等資深銷售人員3.銷售經理、客戶經理、銷售代表等銷售骨干人員4.項目經理、技術顧問等售前支持人員課程工具包1.《解決方案銷售模型》2.《發現工作表》3.《診斷工作表》4.《提議工作表》課程亮點1.課程針對性強，緊貼企業銷售發展趨勢2.課程互......

大客戶開發與深度營銷策略 深圳：2025年07月05日

第一部分：思維策略篇-認識全新商業時代及企業新營銷導言：認識全新商業時代（一）新商業從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業時代核心邏輯數字驅動：全新商業思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全新商業思維方式從經營商品/服務到經營客戶的轉變討論：您是在經營商品/服務還是經營客戶？第二部分：技巧......

銷售策略培訓內訓課程

新媒體營銷拓客全攻略 主講：劉老師

（1）掌握新媒體社群內容營銷的實質，及內容運營的方法與技巧；（2）從平臺角度掌握微信拓客、抖音拓客的具體方法與操作技巧；（3）從運維角度掌握內容運營、活動運營、用戶運營的拓客技巧；（4）每一講都有鮮活的實戰案例，均源自劉老師服務的真實客戶。【課程大綱】第1講：微信朋友圈，玩轉指尖上的移動營業廳（1）朋友圈首先是營銷自己......

卷煙營銷內容生產 主講：陳老師

課程導入：卷煙快消品屬性的“四率”與營銷內容生產一、卷煙營銷的四個邊際1、四重屬性——四條邊界2、實操邊際——四率、三不做二、面向消費者營銷——最新卷煙營銷理論三、卷煙快消品屬性——產品全生命周期1、......

銷售情境模擬沙盤演練 主講：魏老師

在大航海時代的背景下，沃爾納斯島上風帆設備制造如火如荼，逐漸涌現五家規模較大公司，這五家公司各有各的核心技術與產品，為全世界的航運公司提供風帆設備，這五家公司既有競爭也有合作，這個中間就產生了大量交易，為了謀取更高的利潤，往來交易過程中，銷售談判，達成共贏，取得利益最大化成為每家公司追逐的目標。本課程模擬五家出身海盜的......

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