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海口顧問式銷售培訓(xùn)

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海口顧問式銷售培訓(xùn)公開課

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 南寧:2025年09月26日

銷售人員在與客戶交往中應(yīng)當(dāng)扮演何種角色,這是每一個(gè)銷售人員都要思考的問題。現(xiàn)在的市場(chǎng)及客戶本身每天都發(fā)生著巨大的變化,若只是成朋友、信息傳遞者、橋梁紐帶或利益輸送者,都很難滿足要求。專業(yè)的銷售人員不單要作產(chǎn)品或服務(wù)的代表,而且要做一個(gè)有豐富知識(shí)的能幫客戶審定資料、提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh、幫客戶作明智購買決定的顧問。那如何從一個(gè)......

顧問式銷售技術(shù) - 客戶需求發(fā)掘及成交技法 廣州:2025年07月12日

1.銷售模式分析§大宗生意的四大難點(diǎn)§成功銷售的三項(xiàng)原則§銷售角色類型與業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián)指數(shù)2.銷售訪談流程§開場(chǎng) – 簡(jiǎn)潔得體,直入主題§調(diào)查 – 發(fā)現(xiàn)問題,發(fā)掘需求§顯示能力 – 提供解決方案§取得承諾 –......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問式銷售技巧 廣州:2025年07月24日

一、銷售思維1,B2B解決方案式銷售定義1)B2B與B2C的區(qū)別2)什么是顧問式銷售2,成為顧問式銷售的要素1)銷售的勝任力模型工具運(yùn)用:ASK模型2)消費(fèi)者購買行為分析二、初步接觸1,專業(yè)訪談流程1)啟動(dòng) – 引起注意,獲得好感2)調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀,引導(dǎo)需求3)顯示能力 – 推介......

顧問式銷售—基于客戶導(dǎo)向的全員銷售 廣州:2025年08月20日

單元:客戶導(dǎo)向變革,企業(yè)可持續(xù)發(fā)展自從英國(guó)發(fā)起『工業(yè)革命』以來,造就了『工業(yè)時(shí)代』,企業(yè)制造大量商品銷售給客戶,慢慢演變成『以產(chǎn)品為中心』思維,企業(yè)的員工認(rèn)為他們?cè)诘墓ぷ髫?zé)任就是要銷售產(chǎn)品給客戶。二戰(zhàn)結(jié)束之后,1940年代,美國(guó)全面發(fā)展經(jīng)濟(jì),經(jīng)過40幾年的快速成長(zhǎng),到了1990年代,美國(guó)的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)逐漸緩慢,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來......

成為知人善任的優(yōu)秀經(jīng)理人 北京:2025年08月22日

杰克•韋爾奇有言道:知人善任不能僅是人力資源的工作,它應(yīng)該是每一位管理者的必修功課!管理工作的本質(zhì)就是人與人之間的一種互動(dòng)關(guān)系——管理的精髓在于“人”,抓住人心事半功倍!可是,作為一名新晉管理者,在管理中你是否遇到這些困擾——團(tuán)隊(duì)人員能力......

AI時(shí)代的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展趨勢(shì)和戰(zhàn)略 廣州:2025年08月22日

各部門的高層、中層以及業(yè)務(wù)骨干,對(duì)數(shù)字化、AI感興趣成員。課程大綱:模塊一:一切的基礎(chǔ):從信息化到數(shù)字化革命1、數(shù)字化,我們?cè)谟懻撌裁矗?mdash;— 對(duì)世界的抽象和建模2、為什么是“數(shù)字化”?現(xiàn)代數(shù)字化在哪些領(lǐng)域處理什么?3、人類歷史是一部生產(chǎn)力發(fā)展史 —&mdash......

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諸強(qiáng)華-企業(yè)培訓(xùn)師
諸強(qiáng)華老師

浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...

朱佩弘-企業(yè)培訓(xùn)師
朱佩弘老師

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