海口大客戶銷售技巧培訓(xùn)

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海口大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與策略廣州：2025年07月17日

具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場(chǎng)深度營(yíng)銷的利器和成功路徑，尤其在大客戶的開發(fā)和管理方面取得巨大成功和廣泛認(rèn)可。其核心在于以客戶購(gòu)買心理和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘、引導(dǎo)買方需求使銷售邁向成交。SPIN作為顧問式銷售訪談中一種強(qiáng)大的提問及客戶溝通策略，使一個(gè)訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)顧問比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有可能發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘買方內(nèi)在需求......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理廣州：2025年09月12日

當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈，對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場(chǎng)占有率的重要方面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對(duì)于如何開發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵客戶的忠誠(chéng)度、做好客戶關(guān)系管理深感困......

卓越大客戶銷售技巧廣州：2025年09月26日

打造金牌商務(wù)銷售人員；提升個(gè)體銷售實(shí)力及整體水平；掌握大客戶開發(fā)、維護(hù)、管理的技巧；解決困擾銷售人員的瓶頸問題了解顧問式銷售在大客戶開發(fā)過程中的價(jià)值。課程大綱（一）中國(guó)的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征1.現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的客戶關(guān)系營(yíng)銷2.現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)與客戶關(guān)系管理：a)不同市場(chǎng)前提下的客戶關(guān)系管理b)商品緊缺時(shí)代（供不應(yīng)求）的......

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2025年07月04日

我們經(jīng)常會(huì)碰到的問題：1.客戶意向形成機(jī)制不清楚，則項(xiàng)目運(yùn)作糊里糊涂，對(duì)客戶之間錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系束手無策找不對(duì)人、做不對(duì)事、說不對(duì)話不能把握戰(zhàn)機(jī)，更談不上創(chuàng)造機(jī)會(huì)。缺乏競(jìng)爭(zhēng)博弈的分析能力，面對(duì)壓力束手無策2.客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和興趣點(diǎn)不了解，則支撐關(guān)系形不成，老是搭不上線。項(xiàng)目推動(dòng)不了。客戶的言語(yǔ)行為也讓自己眼花繚亂價(jià)值引導(dǎo)......

一、租賃準(zhǔn)則難點(diǎn)梳理與應(yīng)用1.租賃的定義與本準(zhǔn)則的適用范圍2.租賃的識(shí)別、分拆和合并3.承租人的會(huì)計(jì)處理4.出租人的會(huì)計(jì)處理5.售后租回交易的會(huì)計(jì)處理6.租賃列報(bào)二、收入準(zhǔn)則解析1．修訂的國(guó)內(nèi)背景和國(guó)際背景2．修訂的主要內(nèi)容3．核心原則和步驟-識(shí)別與客戶的合同；-識(shí)別合同中的應(yīng)履行義務(wù)；-確定交易價(jià)格；-向合同中的應(yīng)履......

瘋狂高爾夫中高層精英管理技能提升上海：2025年07月26日

全面提升管理者的客戶意識(shí)、服務(wù)意識(shí)等，轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念。尋求公司成功發(fā)展之路，認(rèn)清世界卓越管理的方向，從精細(xì)走向精益。提升團(tuán)隊(duì)管理能力、溝通能力、目標(biāo)管理能力、細(xì)節(jié)管理能力。加強(qiáng)問題意識(shí)，增強(qiáng)企業(yè)持續(xù)改善的能力。課程特色：針對(duì)性強(qiáng)：訓(xùn)練中以意識(shí)提升為準(zhǔn)繩，以方法傳授為工具，短時(shí)間提升管理者的精益管理意識(shí)、團(tuán)隊(duì)管理、目標(biāo)......