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區(qū)域經(jīng)理高效經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 廣州：2025年07月09日
第一部分：區(qū)域經(jīng)理角色定位1、 區(qū)域經(jīng)理在企業(yè)經(jīng)營中地位及作用（做大靠店長，做強(qiáng)靠區(qū)經(jīng)）2、 區(qū)域經(jīng)理的管理角色3、 區(qū)域經(jīng)理的經(jīng)營角色4、 區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)道德及素養(yǎng)第二部分：區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域管理實(shí)務(wù)1、 區(qū)域經(jīng)理的管理職責(zé)2、 區(qū)域經(jīng)理的管理核心3、 區(qū)域經(jīng)理的業(yè)務(wù)資源（信息）管理4、 區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域人員素質(zhì)管理5、 ......
海外市場渠道建立及客戶關(guān)系管理 廣州：2025年07月11日
越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經(jīng)銷商），標(biāo)志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時(shí)代的序幕已經(jīng)開啟?，F(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外的主要問題表現(xiàn)在：如何摸清海外市場產(chǎn)品銷售路徑，選準(zhǔn)客戶，建立有效的客戶渠道？作為后來進(jìn)入者，中國企業(yè)如何制定有吸引力化、差異化的營銷策略？海外銷售渠道管理從哪些方......
區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 廣州：2025年07月18日
第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)S......
渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 廣州：2025年07月22日
1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計(jì)劃* 區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃* 理想經(jīng)銷商要素* 銷售的指標(biāo)（過程）化管理4.績效監(jiān)控* 監(jiān)控日常運(yùn)營......
向?qū)殱崒W(xué)習(xí)：區(qū)域市場的開拓與維護(hù) 廣州：2025年07月25日
日益開放和成熟的中國市場，商機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)并存，區(qū)域市場的開拓和維護(hù)已成為企業(yè)壯大和增強(qiáng)自身實(shí)力的必然面對問題。然而，在競爭日益嚴(yán)峻的市場環(huán)境中，對于如何把控區(qū)域優(yōu)勢，許多市場開拓者仍深感困惑——如何成功地在空白市場進(jìn)行生意拓展？如何有效維護(hù)和提高現(xiàn)有市場覆蓋以抵御外來競爭？如何在生意急速拓展中加強(qiáng)管......
客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2025年07月26日
營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者課程大綱第一單元，客戶關(guān)系營銷1.客戶關(guān)系管理的定義2.關(guān)系管理的營銷學(xué)基礎(chǔ)3.關(guān)注決定客戶采購的五個(gè)要素4.關(guān)鍵客戶拓展的六個(gè)步驟5.銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點(diǎn)的客戶建立......
教練式經(jīng)銷商管理 廣州：2025年08月01日
廠商關(guān)系一直是令很多企業(yè)頭疼的營銷管理難題，“大經(jīng)銷商不服管理，小經(jīng)銷商又是扶不起的阿斗”。那么，經(jīng)銷商管理到底該管什么，怎么管才能管出跟廠家一條心的經(jīng)銷商呢？《教練式經(jīng)銷商管理》課程從管理經(jīng)銷商的五大內(nèi)容出發(fā)，全面系統(tǒng)地破解了經(jīng)銷商管理中的難點(diǎn)、痛點(diǎn)問題，讓銷售人員成為經(jīng)銷商的操盤手和營銷教練......
銷售渠道管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 廣州：2025年08月02日
企業(yè)中高層管理者課程收益:一、學(xué)習(xí)渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素，學(xué)會(huì)規(guī)劃的具體方法，在宏觀上明確對渠道管理的思路。學(xué)會(huì)利用區(qū)域市場資料，對渠道問題科學(xué)決策，避免個(gè)人主觀判斷。二、學(xué)習(xí)篩選新經(jīng)銷商、評估老經(jīng)銷商的技巧，統(tǒng)一學(xué)員對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會(huì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。三、分析五大類銷售政策......
銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
渠道開發(fā)與建設(shè)管理 主講：吳老師
理解渠道構(gòu)建從策略到組織的系統(tǒng)思路，清晰從整體到區(qū)域渠道的突破思路；掌握制定各區(qū)競爭策略的原則、思路與方法，高度重視高層與基層的整體調(diào)研作用；熟悉經(jīng)銷商招用育留的基本程序，掌握激勵(lì)與管理經(jīng)銷商的9大技能；諳熟各類終端的開發(fā)步驟、要點(diǎn)與程序，掌握開拓與維護(hù)大客戶終端7項(xiàng)技巧；適合對象：營銷總監(jiān)、市場與銷售部經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理......
新常態(tài)下經(jīng)銷商創(chuàng)新經(jīng)營 主講：王老師
1. 新零售下的傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生意越來越難做，越來越累，對未來沒有信心；2. 經(jīng)銷商小富即安，缺乏激情，坐商行為嚴(yán)重，最后嚴(yán)重依賴廠家等靠要；3. 經(jīng)銷商忠誠度低多品牌經(jīng)營，不重視廠家的新產(chǎn)品，導(dǎo)致銷量持續(xù)下降；4. 經(jīng)銷商夫妻店模式轉(zhuǎn)公司運(yùn)營，不會(huì)現(xiàn)代管理，導(dǎo)致管理費(fèi)用不斷上升；5. 經(jīng)銷商不愿意開發(fā)分銷或終端網(wǎng)絡(luò)，區(qū)......
贏在體系——“川”營銷管理體系 （中高層管理者必修課） 主講：張老師
本課件適合總行行長、分行行長、各級中高級管理人員使用【課程目標(biāo)】?探尋“百年銀行”的永續(xù)發(fā)展之路?化繁為簡，掌握“三管齊下，川流不息”的銀行經(jīng)營思路?運(yùn)用11個(gè)推演原理避開銀行經(jīng)營中的常犯之錯(cuò)【課程大綱】前言你是否感覺到業(yè)務(wù)越來越難做？你是否感覺到管理越來越復(fù)雜？你是否感......
