南昌大客戶銷售培訓公開課

虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 南昌：2025年07月08日

在市場競爭如此激烈的今天，單純強調降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售。客戶希望銷售人員能為自己提供專業的指導，以減少購買的盲目性，同時也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細節的需求。因此，關注客戶變化、以客戶需求為出發點的顧問式大客戶銷售越來越成為企業關注的焦點。然而，面對日新月異的消費環境，銷售人員......

策略銷售：大項目成交的致勝方法 武漢：2025年08月08日

1、本課程采取多種教學方式，結合具體學員的項目進行現場分析，旨在幫助學員建立一套復雜銷售的項目運作與分析方法；2、與傳統銷售方式相比，該課程引導銷售人員注重對“人”的分析，它依靠結構化的思想、深刻的人性分析、客觀的形式判斷方法、注重行動目標的準確性、以客戶的個人與企業‘需求&rsqu......

《銷售羅盤?》大客戶策略銷售 武漢：2025年08月22日

第一天導入階段 :一、 了解背景1、 了解課程背景與目標（1） 定位大項目控單要點，明確訓練目標二、 明確規則2、 明確實戰對抗訓練規則（1） 理解基本概念，能夠應用于案例對抗識局階段：一、案例對抗1、 第一階段案例對抗（1） 通過案例聚焦“如何定位項目”問題二、識別目標1、 明確一個銷售目標（......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 武漢：2025年08月23日

如何打造一支百戰百勝的銷售冠軍團隊？如何建立業績提升的營銷體系？如何挖掘業績提升的突破點？如何找到業績提升的關鍵路徑？如何找到大客戶突破的關鍵策略？當企業營銷業績停滯不前時，企業是否思考，固化的銷售思維與傳統的銷售方法，能否匹配市場競爭新常態與企業營銷環境新要求？銷售管理人員的營銷能力升級是企業營銷工作的重中之重。培訓......

大客戶銷售與客戶關系管理 長沙：2025年08月02日

當今世界，無論一個企業規模如何大而全，也不可能擁有市場競爭所需要的全部資源競爭優勢。20%的客戶創造80%的收益，大客戶對企業收入貢獻最大。成功地推進大客戶營銷戰略，是最有效地實現企業高業績提升的關鍵。本課程將從大客戶銷售與客戶關系管理的主要關鍵環節，分析成功銷售和管理的技巧和重點，能有效地提高企業的銷售競爭能力，和提......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 長沙：2025年08月02日

在存量飽和、增量乏力的時代，企業持續取勝，就需要一場能打勝仗的銷售鐵軍。 企業對銷售團隊的要求正從“單兵作戰”轉向“體系化能力”，從“經驗驅動”轉向“方法論與工具賦能”。> 行業痛點：傳統大客戶銷售模式的“......

顧問式銷售技術 - 客戶需求發掘及成交技法 合肥：2025年08月09日

1．銷售模式分析§大宗生意的四大難點§成功銷售的三項原則§銷售角色類型與業績關聯指數2．銷售訪談流程§開場 – 簡潔得體，直入主題§調查 – 發現問題，發掘需求§顯示能力 – 提供解決方案§取得承諾 –......

解決方案式贏銷 合肥：2025年09月27日

銷售總經理、銷售總監、銷售部經理等銷售管理者；大客戶經理、行業客戶經理等資深銷售人員；銷售經理、客戶經理、銷售代表等銷售人員；渠道總監、渠道部經理、渠道經理等渠道管理與銷售人員內容簡介認知篇：全面認識解決方案式銷售 為什么客戶需要定制化的解決方案？為什么使用多年的銷售方式在今天已經變得無效？內容1：什么是解決方案式銷售......

大客戶銷售培訓內訓課程

新形勢下的卓越政企營銷 主講：包老師

課程背景：在中國，政府不僅僅是黨政軍團警等部門，還包括事業單位、大國企、行業協會、官媒等大量政府背景的國有組織，合稱“政企大客戶”。政企大客戶具備“政府+大客戶”兩個特征，左腳踏商場，右腳踏官場，政企客戶營銷與商業客戶營銷有著“天壤之別”。政企大客......

銀行對公大客戶營銷突破和關系管理 主講：王老師

對公大客戶是銀行的重要利潤源泉，如何提升銀行對公客戶經理的對大客戶營銷突破和關系管理能力，如何避免與大客戶接觸中出現的技能誤區和盲點，如何使大客戶貢獻應有的商業價值，是每個銀行對公客戶經理都在思索和關注的問題，成為各家銀行面臨的一大難題。本課程結合實際案例、分組討論等高階學習方式，從大客戶畫像導入，以四大營銷準備工作開......

大客戶銷售策略之道 主講：薛老師

階段·重點傳授工具時長開局解讀大客戶銷售難題羅列20’何謂“廟算”20’規則解讀20’第一階段案例解讀及策略制定60’小組分享及分析點評30’1、客戶究竟要什么SSO單一銷售目標30’2、我的位置在哪里銷售形勢......

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