廈門(mén)商務(wù)談判技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

銷(xiāo)售溝通與商務(wù)談判技巧 深圳：2025年07月18日

第一模塊：銷(xiāo)售溝通技巧一、靈性—提升情商、深入人心1、靈性提升關(guān)鍵詞2、銷(xiāo)售狀態(tài)打造案例：世界上最牛的銷(xiāo)售人員二、觀察—甄別實(shí)力、判斷意向1、觀察的內(nèi)容與方法2、客戶(hù)微表情解讀案例：3個(gè)案例課堂練習(xí)：細(xì)節(jié)觀察三、表達(dá)—拉近距離、價(jià)值傳遞1、專(zhuān)業(yè)度的表達(dá)/方法2、開(kāi)場(chǎng)寒暄/內(nèi)容、類(lèi)型、......

雙贏商務(wù)談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 廣州：2025年07月11日

單元1：談判思維 雙贏理念 1hr1.破冰討論：何謂談判？何謂雙贏？談判的運(yùn)用范圍與價(jià)值討論與政府官員談判的困難與挑戰(zhàn)2.討論分享：談判的五種形態(tài)，Thomas Kilmann談判量表，雙贏談判思維雙贏思維，感覺(jué)共贏3.掌握談判思維三部曲：1）目標(biāo)交集 2）換位思考找籌碼 3）亮劍出鞘用籌碼案例：化逆為主，尋找突破&m......

雙贏商務(wù)談判技巧訓(xùn)練 廣州：2025年08月15日

銷(xiāo)售人員的在進(jìn)行客戶(hù)拜訪主要工作之一就是在銷(xiāo)售后期進(jìn)行最后的談判，例如合同條款等。談判的對(duì)我方利益最大化的結(jié)果是提高公司利潤(rùn)更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，我們常遇到客戶(hù)使用的“談判手段和詭計(jì)”，沒(méi)有有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略，沒(méi)有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動(dòng)，銷(xiāo)售人員往往在涉及價(jià)格等......

出口營(yíng)銷(xiāo)、有效獲取訂單及商務(wù)談判技巧 廣州：2025年09月26日

第一部分 出口營(yíng)銷(xiāo)之有效獲取訂單一、贏取超值海外訂單，必先了解你的客戶(hù)特征1、為什么中國(guó)出口商在海外貿(mào)易中總是處于被動(dòng)？解決之道是什么2、美、歐商人在國(guó)際采購(gòu)中有和特點(diǎn)？如何應(yīng)對(duì)？3、美、歐商人在國(guó)際采購(gòu)中通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？4、日韓商人在國(guó)際采購(gòu)中有和特點(diǎn)？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？5、中東、南美、印巴商人......

EVA(經(jīng)濟(jì)增加值)業(yè)績(jī)考核理論與實(shí)務(wù) 上海：2025年07月01日

子公司向總部要錢(qián)從來(lái)不手軟，覺(jué)得天經(jīng)地義、理所當(dāng)然，完全不考慮資金的成本。當(dāng)我們?cè)噲D計(jì)算子公司的資金成本時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)很難找到一個(gè)合適的、讓大家都接受的資金成本率。下屬企業(yè)為了增加當(dāng)年利潤(rùn)，不愿意進(jìn)行研發(fā)、培訓(xùn)等見(jiàn)效比較緩慢的活動(dòng)，熱衷于賺快錢(qián)。績(jī)效考核更是一塊心病，KPI太少呢，被考核的管理人員會(huì)竭盡全力做大這個(gè)KPI，......

管理者的溝通與影響技術(shù) 廣州：2025年07月11日

第一單元：一個(gè)模型，奠定溝通基礎(chǔ)一、溝通對(duì)管理者的作用1、管理者履行核心職責(zé)以溝通為必要條件2、管理變革過(guò)程中的阻力和障礙要通過(guò)溝通消除3、溝通技術(shù)性和情感性的和諧統(tǒng)一推動(dòng)組織績(jī)效4、管理溝通能力決定管理者職業(yè)生涯的發(fā)展二、常見(jiàn)的溝通誤區(qū)好溝通 ≠本能能講話 ≠會(huì)溝通無(wú)發(fā)問(wèn) ≠全理解無(wú)異議 ≠有......