廈門大客戶營銷培訓公開課

大客戶營銷和鐵三角運作 深圳：2025年07月03日

第一節 大客戶團隊運作一、鐵三角團隊管理1、從蘇丹電信的案例引入鐵三角2、鐵三角的形成3、鐵三角的獨特價值4、鐵三角的組織配置5、鐵三角與銷售項目流程6、鐵三角的運作機制角色分工客戶經理的核心價值解決方案經理的指標交付經理在業務各環節的作用7、鐵三角的載體8、鐵三角的組織授權二、 LTC流程管理框架1、LTC方案總覽2......

贏戰山河-大客戶營銷全景策略地圖 深圳：2025年07月25日

1.中國特色：構建符合國情的大客戶營銷體系2.身臨其境：沉浸電影式推進的五幕營銷場景3.動態場景：洞察人在營銷環境中的表現和變化4.營銷利器：掌握一套可復制的SOP營銷工具5.實戰導向：聚焦營銷的關鍵環節實現業務閉環培訓對象KA大客戶經理，區域經理，市場負責人，涉及商務談判，大客戶業務的人員課程內容：導入篇：以客戶為中......

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 深圳：2025年08月01日

企業董事長、總裁、總經理及企業中高層銷售管理人員課程收益:解讀大客戶銷售規律，量化銷售過程和項目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業銷售日常和過程管理、績效管理等難點。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉變為象編程一樣可預測、可評價、可復制。解決銷售團隊成長慢、不能形成規模銷售力量......

大客戶營銷實戰策略 深圳：2025年08月01日

一、大客戶營銷策略與客戶分析1、大客戶營銷策略1）需要和需求，交易還是顧問2）大客戶銷售與顧問式銷售3）大客戶的特征與顧問式銷售的目的2、大客戶資料收集與干系人分析1）需要收集哪些資料2）重點客戶個人資料的七大方面3）找對關鍵人——干系人分析4）客戶采購標準流程5）繪制干系人圖譜案例研討：客戶決......

職場成長與職場正能量 上海：2025年09月09日

當今的中國市場越來越成熟，企業競爭也越來越激烈，對職場人士的素質、技能的要求也越來越高，而企業的成長與發展，離不開職業化的員工隊伍，如何在完善自己的同時促進企業發展、提升自己的職業競爭力，一直是企業和員工關注的話題。一個健全的心態比一百種智慧都更有力量，企業領導和員工心態不僅決定其本身，同時還影響他人和團隊，所以：一切......

九型領導力與管理智慧訓練 上海：2025年09月26日

1、通過導師引導，讓學員洞悉自身的管理模式、優勢、盲點及自我提升的方向；2、課程學習，將開啟學員的覺察，極大地提升人際關系敏感度，對人的洞察可以提升到一個高度，感受到一個完全不同的嶄新世界；3、通過課程訓練，開始理解下屬的行為，知曉他們的個性優勢，靈活運用針對性的激勵和時間管理的方式，令他們跳出個性局限，創造卓越的業績......