福州大客戶銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門(mén)：2025年07月10日

管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理 、銷售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識(shí)管理者* 專家和顧問(wèn)角色* 獲得和保持對(duì)客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／......

顧問(wèn)式銷售策略 廈門(mén)：2025年07月14日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問(wèn)式銷售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2.提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)......

向華為學(xué)銷售管理與訓(xùn)戰(zhàn)體系建設(shè) 廈門(mén)：2025年07月18日

1. 幫助銷售管理者高屋建瓴的構(gòu)建銷售管理思維和方法論2. 幫助銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建有效挖掘商機(jī)和洞察客戶的認(rèn)知/工具3. 幫助銷售團(tuán)隊(duì)打造有效商機(jī)/項(xiàng)目轉(zhuǎn)化的結(jié)構(gòu)化銷售流程4. 幫助銷售管理者找到提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和業(yè)績(jī)預(yù)算的抓手課程大綱開(kāi) 篇:績(jī)效導(dǎo)向的銷售管理模型/思維 構(gòu)建一、銷售管理實(shí)戰(zhàn)案例/場(chǎng)景思考二、銷售管理與績(jī)效模......

SPI版權(quán)課：Solution Selling?解決方案銷售執(zhí)行 廈門(mén)：2025年09月12日

銷售管理者、銷售代表、市場(chǎng)營(yíng)銷人員、支持銷售人員。課程大綱：第一天一、介紹和關(guān)鍵概念1、描述使用銷售流程的重要性2、介紹銷售流程的關(guān)鍵要素3、解釋情境流暢度的特點(diǎn)4、定義解決方案銷售®中的主要銷售技巧、術(shù)語(yǔ)和基本原則5、描述購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程和行為表現(xiàn)6、描述客戶四個(gè)層次的需求及對(duì)應(yīng)的銷售行為二、拜訪前計(jì)劃和研究1、掌......

解決方案式銷售：源自IBM的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)提煉 廈門(mén)：2025年09月26日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)提升贏單機(jī)率，提高企業(yè)銷售業(yè)績(jī)；2、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才，優(yōu)化企業(yè)銷售人才結(jié)構(gòu)；3、幫助企業(yè)搭建解決方案式銷售的框架體系，完善銷售機(jī)制。崗位收益：1、掌握系統(tǒng)分析并確定目標(biāo)客戶的方法，提高銷售效率；2、學(xué)習(xí)、掌握客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)的策略和系列方法；3、有效系統(tǒng)地挖掘客戶需求、動(dòng)機(jī)，并引導(dǎo)客戶期望；4、系......

贏在大客戶 溫州：2025年08月09日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售主管課程收益：1.樹(shù)立專業(yè)的大客戶銷售人員的形象，贏得客戶的尊重2.通過(guò)對(duì)不同信息的分析，了解在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境，掌握客戶走向3.掌握銷售漏斗原理，了解客戶的需求及對(duì)產(chǎn)品的看法4.通過(guò)運(yùn)用有效的詢問(wèn)和分析工具，掌握處理人脈關(guān)系的方法，制定未來(lái)的行動(dòng)方案5.掌握銷售策略......

《贏在大客戶》——大客戶銷售，讓業(yè)績(jī)翻番 溫州：2025年08月09日

1.樹(shù)立專業(yè)的大客戶銷售人員的形象，贏得客戶的尊重。2.能夠全面、透徹的了解大客戶銷售的過(guò)程和特點(diǎn)，讓銷售過(guò)程清晰可控3.掌握“絕對(duì)成交”的8個(gè)銷售步驟，以及每步中的關(guān)鍵成功要素，并且能有運(yùn)用規(guī)范的銷售工具和技巧，有計(jì)劃的開(kāi)展銷售，有步驟的成交4.能夠利用銷售工具總結(jié)本公司的銷售流程、成功經(jīng)驗(yàn)和......

顧問(wèn)式銷售：以客戶為中心的銷售 杭州：2025年07月08日

客戶不簽單，我也沒(méi)辦法！精心培養(yǎng)的Coach，竟和我玩“無(wú)間道”！煮熟的鴨子，怎么就飛了！單是簽了，不得不和客戶“躲貓貓”！如果您遇到過(guò)上述情況，歡迎來(lái)到【顧問(wèn)式銷售技巧】！課程收益如何成為顧問(wèn)式銷售顧問(wèn)式銷售需要什么核心技巧真正了解客戶需求，提升業(yè)績(jī)培訓(xùn)對(duì)象銷售經(jīng)理、銷......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

工程大客戶開(kāi)發(fā)及管理技巧 主講：譚老師

銷售和業(yè)績(jī)是一個(gè)企業(yè)的生存之本。如何提高企業(yè)銷售人員的心理素質(zhì)和銷售技巧對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展具有重要意義。當(dāng)今，全球經(jīng)濟(jì)面臨低迷和不確定的變化，中國(guó)也在艱難中尋找突圍和增長(zhǎng)的契機(jī)。這個(gè)特殊的社會(huì)環(huán)境下，如何解讀客戶的心理，為進(jìn)一步建立銷售口碑和發(fā)展客戶忠誠(chéng)度打下基礎(chǔ)，最終取得個(gè)人成功與企業(yè)成功的雙贏目標(biāo)。政企工程大客戶的......

大客戶銷售模式打造民企戰(zhàn)力 主講：姚老師

本課程能給學(xué)員帶來(lái)什么？，?了解大客戶業(yè)務(wù)的全新定義，業(yè)務(wù)量不是衡量大客戶的標(biāo)尺?了解大客戶影響力的附加值獲益理念?了解“推銷”和“營(yíng)銷”在大客戶業(yè)務(wù)中的差異?掌握大客戶戰(zhàn)略的核心4要素?掌握贏取大客戶訂單的6個(gè)步驟?掌握最大化大客戶業(yè)務(wù)利益的方法?掌握培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部潛在人......

大客戶（大訂單）SPIN銷售技能提升 主講：秦老師

一個(gè)企業(yè)要經(jīng)營(yíng)的好，銷售必須好。在所有銷售對(duì)象中，大客戶有著特別重要的地位，少量大客戶即掌握了企業(yè)的大部分業(yè)績(jī)。大客戶的銷售的其顯著的特點(diǎn)，和一般客戶有著明顯的不同。用面對(duì)一般客戶的銷售思維，一來(lái)就急于向客戶介紹企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)。大多數(shù)情況下，都會(huì)適得其反。面對(duì)大客戶，重要的是從客戶的問(wèn)題出發(fā)，再提供解......

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