福州銷售策略培訓(xùn)公開課

顧問式銷售策略 廈門：2025年07月14日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)......

向華為學(xué)銷售管理與訓(xùn)戰(zhàn)體系建設(shè) 廈門：2025年07月18日

本課程是基于世界級(jí)專業(yè)營(yíng)銷理論, 并結(jié)合國(guó)內(nèi)具體實(shí)際, 以及華為大客戶銷售和管理的實(shí)踐而開發(fā)。課程形式課程通過深入的銷售場(chǎng)景剖析, 深度的實(shí)戰(zhàn)案例思考, 系統(tǒng)的方法邏輯梳理, 以及科學(xué)的模型和工具解析, 讓學(xué)員在充分思考和互動(dòng)中學(xué)習(xí)體驗(yàn)。課程收獲1. 幫助銷售管理者高屋建瓴的構(gòu)建銷售管理思維和方法論2. 幫助銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)......

基于大訂單成交的銷售行動(dòng)策略 杭州：2025年07月11日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、售前技術(shù)支持課程大綱第一章：課程導(dǎo)入1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復(fù)雜銷售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策3、策略銷售的制定步驟4、策略銷售的作用第二章：辨識(shí)要素1、第一節(jié)：認(rèn)識(shí)策略要素（1）單一銷售目標(biāo)：SSO（2）采購(gòu)角色：EB、UB、TB、COACH（3）反應(yīng)模式 ：G、T、......

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 杭州：2025年07月14日

CEO/總經(jīng)理、COO、銷售副總/總監(jiān)/經(jīng)理、大客戶總監(jiān)/經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)/經(jīng)理、銷售管理總監(jiān)/經(jīng)理等研討內(nèi)容：DAY1上午：第一部分：年度規(guī)劃全景圖與商業(yè)模式分析有效的銷售規(guī)劃：看清現(xiàn)狀、制定策略、分解目標(biāo)年度銷售規(guī)劃制定與執(zhí)行常見問題從客戶、機(jī)會(huì)點(diǎn)打開業(yè)務(wù)，找到承接戰(zhàn)略落地的路徑，變成一年當(dāng)中該做的事目標(biāo)：責(zé)任的分解......

銷售百問百答話術(shù)設(shè)計(jì)：銷售百問百答手冊(cè) 杭州：2025年07月16日

《銷售百問百答話術(shù)設(shè)計(jì)》拿著答案和客戶溝通的銷售方法論從開場(chǎng)話術(shù)到寒暄話術(shù)從產(chǎn)品話術(shù)到異議話術(shù)從成交話術(shù)到售后話術(shù)從贊美話術(shù)到同理心話術(shù)一、銷售面對(duì)客戶困惑：1、銷冠復(fù)制：用標(biāo)準(zhǔn)的力量來復(fù)制銷售團(tuán)隊(duì)，減少銷售人員的流失率2、銷售培訓(xùn)：有銷售話術(shù)培訓(xùn)手冊(cè)，有銷售話術(shù)培訓(xùn)PPT，節(jié)約成本3、產(chǎn)品賣點(diǎn)：提煉核心賣點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)......

銷售政策制定與激勵(lì) 杭州：2025年07月26日

模塊一：銷售政策的制定1. 銷售政策的認(rèn)識(shí)2. 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定3. 產(chǎn)品政策制定4. 經(jīng)銷商政策制定與管理5. 設(shè)計(jì)分解銷售指標(biāo)6. 營(yíng)售薪酬政策制定模塊二：銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)1.銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)2.銷售團(tuán)隊(duì)的保健激勵(lì)3.銷售團(tuán)隊(duì)的特殊激勵(lì)——威脅激勵(lì)4.銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)菜單......

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 杭州：2025年09月25日

1.掌握銷售目標(biāo)如何有效制訂與分解2.掌握銷售目標(biāo)與計(jì)劃如何有效管理、執(zhí)行參加人員：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷部門總監(jiān)、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、門店負(fù)責(zé)人等課程大綱：第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)......

新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升課程 上海：2025年07月08日

需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評(píng)估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫(kù)做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝通效果團(tuán)隊(duì)溝通的要領(lǐng)一句話打動(dòng)客戶顛覆傳統(tǒng)的時(shí)間分配模式4、感動(dòng)客戶 變上帝......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代營(yíng)銷策略制定與執(zhí)行 主講：孫老師

中國(guó)電信市場(chǎng)已經(jīng)從供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了初步供過于求的買方市場(chǎng)。全業(yè)務(wù)條件下，客戶競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈、用戶購(gòu)買電信產(chǎn)品的選擇余地不斷增大、客戶ARPU值不斷下降、新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)勁頭不足、業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長(zhǎng)壓力較大等等。另外，與話音業(yè)務(wù)相比，中國(guó)移動(dòng)在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷上也遭遇了極大挑戰(zhàn)。對(duì)營(yíng)銷策略的科學(xué)制定則是全部營(yíng)銷活動(dòng)的基......

營(yíng)銷必須針對(duì)消費(fèi)者的真實(shí)需求 主講：馬老師

銀行、保險(xiǎn)、證券等客戶經(jīng)理、銷售代表；金融行業(yè)中層管理。課程收益：使學(xué)員了解營(yíng)銷的底層邏輯，營(yíng)銷的時(shí)代變化。授課風(fēng)格：緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、輕松風(fēng)趣、邏輯清晰、案例分析、由淺入深。課程大綱：第一章：到底什么是營(yíng)銷？一、營(yíng)銷底層邏輯二、營(yíng)銷思維三、營(yíng)銷分層第二章：營(yíng)銷的受讓者—客戶？一、客戶及客戶需求二、客戶及客......

營(yíng)業(yè)廳促銷陳列培訓(xùn)與輔導(dǎo) 主講：劉老師

結(jié)合本地廳店實(shí)際調(diào)研情況，讓學(xué)員看到自己的優(yōu)勢(shì)和問題。讓學(xué)員對(duì)陳列有系統(tǒng)的理解，成為陳列方面的專家。進(jìn)一步提升營(yíng)銷管理能力、促進(jìn)實(shí)現(xiàn)KPI指標(biāo)完成能力。讓學(xué)員掌握營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)在物料管理方面的非常清晰細(xì)節(jié)的操作手法。適合對(duì)象中國(guó)移動(dòng)、電信、聯(lián)通的營(yíng)業(yè)廳店長(zhǎng)、值班長(zhǎng)；區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理；營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)管理人員課程優(yōu)勢(shì)1.經(jīng)中國(guó)移動(dòng)42......

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