蘇州電話銷售流程培訓公開課

高效銷售技巧 蘇州：2025年06月30日

銷售相關人員課程大綱第一天 9：00-16：301 信息傳遞：信息傳遞流程圖頭腦風暴—銷售常見問題—專業銷售技巧能力綜合圖表講解第一章：客戶溝通2 情感交流3 控制余地先處理情緒蘇格拉底流程圖總結：“見面三分情”，拜訪是銷售過程中的重要起點。溝通是技巧，建立客戶與我們的這......

大客戶開發與管理實戰訓練 蘇州：2025年07月01日

常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發與維護的目標客戶的二大要素業務潛力當前關......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 蘇州：2025年07月10日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 – 溝通現狀，引導需求3）顯示能力 – 推介......

賣動世代?經營客戶心-客戶關系管理 蘇州：2025年07月11日

從對象+效用兩個構面探討客戶關系管理，辨識自己工作中與經營客戶關系有關聯的所有活掌握對客戶組織情況分析的系統方法，從而能夠在客戶組織里找到正確的人開展正確的關系學會精準評估客戶組織里的關鍵個人對我方的價值與態度，進而依據這樣的評估結論采取不同的對待方式學會使用系統化的客戶管理計劃模版，將客戶關系管理與業績管理串聯在一起......

高效招聘官:招聘戰略分析與計劃制定 廣州：2025年07月01日

一、戰略性招聘的內容和含義1.企業戰略和人力資源戰略• 企業戰略• 戰略地圖• 人力資源戰略• 招聘策略2.戰略性招聘和招聘策略• 討論：基于企業生命周期的人才招聘策略3.戰略性招聘團隊的角色• HR 三支柱團隊角色二、人力規劃和招聘規劃1.戰略性人力規劃&b......

全面預算編制以及預算的執行、控制與分析實務 上海：2025年09月16日

全面預算管理曾帶來中國企業管理與財務管理的一次變革，這種變革的力量至今仍在延續。然后，在中國，很多企業對全面預算管理工具認識還不夠深刻，實施效果也不盡理想。您在全面預算工作中是否遇到過以下問題：公司沒有建立完善的全面預算體系，只有重要部門才編制預算，管理者無法實現系統的控制；認為全面預算就是預算編制，是定期不得不完成的......