蘇州銷(xiāo)售績(jī)效培訓(xùn)公開(kāi)課

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 蘇州：2025年07月10日

理解銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；有效挖掘客戶(hù)需求、動(dòng)機(jī)、并引導(dǎo)客戶(hù)期望；系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價(jià)值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程與步驟;理解并能運(yùn)用FAB、SPIN等顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧；有意識(shí)的推動(dòng)銷(xiāo)售流程進(jìn)展；提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，使其成為專(zhuān)業(yè)的卓越銷(xiāo)售顧問(wèn)。課程對(duì)象主要面向客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、售前顧問(wèn)、銷(xiāo)售代表等。課程......

賣(mài)動(dòng)世代?經(jīng)營(yíng)客戶(hù)心-客戶(hù)關(guān)系管理 蘇州：2025年07月11日

適用對(duì)象與場(chǎng)景如何才能讓客戶(hù)愿意提供給我們需要的信息？又如何才能讓他們采納我們所給予的信息作為他們判斷決策的依據(jù)？我應(yīng)該如何才能接近一位素昧平生的客戶(hù)並且取得他的信任？如何識(shí)別客戶(hù)組織里的關(guān)鍵人物，并和他們發(fā)展出良好的關(guān)系？怎么才能讓讓平日發(fā)展的客戶(hù)關(guān)系轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售時(shí)的具體優(yōu)勢(shì)？現(xiàn)在環(huán)境變化那么快，我該如何在動(dòng)態(tài)環(huán)境里持......

項(xiàng)目型銷(xiāo)售 蘇州：2025年07月14日

如何找到關(guān)鍵人物？如何對(duì)他們做出準(zhǔn)確判斷？如何鞏固己方的地位？如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的凌厲攻勢(shì)？如何應(yīng)對(duì)對(duì)方的暗算？如何合理分配我們的資源？。。。。。。課程將采取實(shí)戰(zhàn)練習(xí)對(duì)抗、引導(dǎo)點(diǎn)評(píng)的方式，幫助學(xué)員在實(shí)戰(zhàn)中領(lǐng)悟和體會(huì)知識(shí)和技能，同時(shí)在理論上有總結(jié)和升華。培訓(xùn)對(duì)象銷(xiāo)售總監(jiān)，銷(xiāo)售經(jīng)理，大客戶(hù)經(jīng)理，資深銷(xiāo)售人員課程大綱第一天 9......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售及談判技巧 蘇州：2025年07月14日

互動(dòng)講授、小組討論、案例分析、實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練、角色模擬、影視啟發(fā)。課程大綱一、認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售銷(xiāo)售模式“客戶(hù)第一”的銷(xiāo)售理念客戶(hù)滿(mǎn)意的意義小組討論：銷(xiāo)售人員的角色與技能銷(xiāo)售三要素控制區(qū)理論： 控制／影響／關(guān)心“真實(shí)一刻”超越客戶(hù)期望值客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)周期客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策二、銷(xiāo)售流程概述以客戶(hù)......

企業(yè)IPO實(shí)務(wù)操作——財(cái)務(wù)篇 深圳：2025年07月10日

企業(yè)改制上市的利弊及價(jià)值分析1、企業(yè)上市融資的好處2、企業(yè)上市融資的弊端3、對(duì)企業(yè)價(jià)值的思考公司IPO的財(cái)務(wù)條件解析1、中小板上市條件2、創(chuàng)業(yè)板上市條件企業(yè)IPO中財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)相關(guān)法律法規(guī)1、綜合法律法規(guī)2、IPO發(fā)行管理辦法及相關(guān)信息披露法規(guī)3、會(huì)計(jì)法規(guī)IPO各階段相關(guān)財(cái)務(wù)工作1、股票發(fā)行上市的步驟及核準(zhǔn)程序2、IPO各......