蘇州渠道管控培訓(xùn)公開課

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷售技巧 蘇州：2025年07月10日

主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問(wèn)、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問(wèn)式銷售2，成為顧問(wèn)式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

賣動(dòng)世代?經(jīng)營(yíng)客戶心-客戶關(guān)系管理 蘇州：2025年07月11日

適用對(duì)象與場(chǎng)景如何才能讓客戶愿意提供給我們需要的信息？又如何才能讓他們采納我們所給予的信息作為他們判斷決策的依據(jù)？我應(yīng)該如何才能接近一位素昧平生的客戶並且取得他的信任？如何識(shí)別客戶組織里的關(guān)鍵人物，并和他們發(fā)展出良好的關(guān)系？怎么才能讓讓平日發(fā)展的客戶關(guān)系轉(zhuǎn)化成銷售時(shí)的具體優(yōu)勢(shì)？現(xiàn)在環(huán)境變化那么快，我該如何在動(dòng)態(tài)環(huán)境里持......

顧問(wèn)式銷售及談判技巧 蘇州：2025年07月14日

互動(dòng)講授、小組討論、案例分析、實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練、角色模擬、影視啟發(fā)。課程大綱一、認(rèn)識(shí)銷售銷售模式“客戶第一”的銷售理念客戶滿意的意義小組討論：銷售人員的角色與技能銷售三要素控制區(qū)理論： 控制／影響／關(guān)心“真實(shí)一刻”超越客戶期望值客戶購(gòu)買周期客戶的購(gòu)買決策二、銷售流程概述以客戶......

項(xiàng)目型銷售 蘇州：2025年07月14日

如何找到關(guān)鍵人物？如何對(duì)他們做出準(zhǔn)確判斷？如何鞏固己方的地位？如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的凌厲攻勢(shì)？如何應(yīng)對(duì)對(duì)方的暗算？如何合理分配我們的資源？。。。。。。課程將采取實(shí)戰(zhàn)練習(xí)對(duì)抗、引導(dǎo)點(diǎn)評(píng)的方式，幫助學(xué)員在實(shí)戰(zhàn)中領(lǐng)悟和體會(huì)知識(shí)和技能，同時(shí)在理論上有總結(jié)和升華。培訓(xùn)對(duì)象銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，大客戶經(jīng)理，資深銷售人員課程大綱第一天 9......

如何構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化的勞動(dòng)定額管理系統(tǒng) 上海：2025年08月23日

企業(yè)勞動(dòng)定額管理人員、人力資源管理人員、生產(chǎn)管理人員、采購(gòu)管理人員課程大綱：第一講：對(duì)勞動(dòng)定額管理的系統(tǒng)認(rèn)知?什么是勞動(dòng)定額勞動(dòng)定額的兩種主要類型實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)定額管理的六個(gè)目的勞動(dòng)定額管理系統(tǒng)的五大組成體系問(wèn)題：最基本的勞動(dòng)定額方法是哪一種？大批量和小批量的制造企業(yè)分別適用哪種定額管理？第二講：對(duì)標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)研究的系統(tǒng)認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)......

基于人均效能提升背景下的人才盤點(diǎn)與績(jī)效考核實(shí)踐技巧提升工作坊 上海：2025年08月02日

1.從結(jié)果角度出發(fā)重新認(rèn)識(shí)人力資源工作1.1 解讀結(jié)果思維1.2 結(jié)果思維導(dǎo)向下的人力資源工作反思1.3 群策群力工作坊：房地產(chǎn)企業(yè)人力資源工作產(chǎn)出的結(jié)果是什么？（通過(guò)行動(dòng)學(xué)習(xí)工具，帶領(lǐng)參訓(xùn)人員去分析、體悟從業(yè)務(wù)角度看人力資源的工作產(chǎn)出結(jié)果--人均效能）2.人均效能與人力資源管理2.1 人均效能的定義及常見指標(biāo)2.2 ......