蘇州銷售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

銷售基本功系列——大客戶銷售策略 上海：2025年07月10日

按照專業(yè)的大客戶管理標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事，并掌握銷售工具的應(yīng)用。理性地選擇和運(yùn)用正確的銷售技巧、策略和方法，而不是單純靠直覺(jué)。學(xué)會(huì)收集客戶信息；審定大客戶的需要和環(huán)境。能對(duì)客戶進(jìn)行項(xiàng)目分析、客戶分析、競(jìng)爭(zhēng)分析。能把握銷售時(shí)機(jī)，有效地策略性地實(shí)施銷售活動(dòng)，并取得階段成果。課程特色：內(nèi)容方面：客戶化和專業(yè)化；層次科學(xué)，結(jié)構(gòu)清楚......

大客戶銷售策略培訓(xùn)班 上海：2025年07月31日

當(dāng)前在中國(guó)大陸幾乎所有的銷售管理培訓(xùn)教案，均采用PSS（Professional Selling Skill）模式，即國(guó)外早期以銷售低值產(chǎn)品為背景而開(kāi)發(fā)出來(lái)的，僅僅適用于沖動(dòng)的消費(fèi)群體和初開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，不考慮客戶購(gòu)買循環(huán)對(duì)銷售的深刻影響，針對(duì)B2B的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上它無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)及效果。《大客戶銷售流程管控》是大客戶管理KAMS（......

大客戶銷售策略—客戶決策循環(huán)解析及對(duì)策 上海：2025年08月08日

采用大量真實(shí)的案例分析，結(jié)合情境模擬和角色演練，詮釋實(shí)用的銷售方法與成交規(guī)則；提供一整套工具表單供訓(xùn)后參考和使用，幫助學(xué)員在專業(yè)銷售領(lǐng)域積累經(jīng)驗(yàn)，快速成長(zhǎng)；定制的課程內(nèi)容與專題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作密切相關(guān)，學(xué)以致用。培訓(xùn)收獲：解讀客戶購(gòu)買的六個(gè)階段–需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、決定、項(xiàng)目執(zhí)行、關(guān)系......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對(duì)應(yīng)策略 上海：2025年08月09日

——該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒(méi)辦法；——拿到標(biāo)書(shū)一看就是參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參數(shù)寫的，就算把價(jià)格放到最低，也難有機(jī)會(huì)；——客戶內(nèi)部各方面關(guān)系都公關(guān)了，最后竟然買了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品；——精心培養(yǎng)的內(nèi)線，竟然和我玩起了無(wú)間道。......

卓越班組長(zhǎng)的七項(xiàng)修煉 上海：2025年07月09日

第一天 09：00-12：00破冰：課程總體介紹1 問(wèn)候、建立共同語(yǔ)言2 課程總體結(jié)構(gòu)的介紹3 學(xué)員相互認(rèn)識(shí)教學(xué)方法：熱身游戲,講師講解,學(xué)員分組,相互介紹主題：第一項(xiàng)修煉:一線主管的職責(zé)與角色目的：了解班組長(zhǎng)的管理職責(zé)體系；熟悉班組長(zhǎng)的角色特征，認(rèn)識(shí)到班組長(zhǎng)工作的艱巨性，學(xué)會(huì)發(fā)揮其影響力親和力、控制力；理解班組長(zhǎng)的素......

外籍人士(含港澳臺(tái))在華雇傭規(guī)范與社保待遇相關(guān)政策解讀 廣州：2025年09月12日

2018年，國(guó)務(wù)院取消了港澳臺(tái)居民在內(nèi)地就業(yè)許可事項(xiàng)；2020年1月1日，《香港澳門臺(tái)灣居民在內(nèi)地（大陸）參加社會(huì)保險(xiǎn)暫行辦法》正式生效，新政策的出臺(tái)，對(duì)于在內(nèi)地雇傭港澳臺(tái)居民的企業(yè)有何影響？另外，海外派遣的外籍員工、以及大多數(shù)在中國(guó)境內(nèi)工作的外籍員工，通常在中國(guó)公司被聘用于高薪管理崗位，與普通員工相比具有更強(qiáng)的法律及......