蘇州銷售培訓公開課

大客戶開發與管理實戰訓練 蘇州：2025年07月01日

您有沒有遇到過如下問題和困惑:明明要成交了，客戶按兵不動了使盡渾身解數，項目紋絲不動已經到嘴里的肉了，卻被人搶走了成功的曙光總是忽隱忽現，卻這么近，又那么遠好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲;不做吧，實在不舍得銷售經常吐槽:我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦?項目無進展，接下來做什么，實在無能為 力了!領導不支持......

大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2025年07月04日

有一定大客戶或者項目銷售經驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉移策略- 執行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現的變數了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、......

生態化的渠道開發與管理-打造卓越經銷商業務管理系統 蘇州：2025年07月09日

課程破冰：經銷商管理促動 35 分提升學員數字化時代經銷商管理認知幫助學員梳理經銷商管理的核心動作第一單元、經銷商管理之管理念（2 小時）一、 數字化時代廠商共贏廠家為什么需要經銷商？經銷商對廠家有哪些需求？數字化時代廠商之間的連接模式實戰案例：案例 1：濟南格力代理商為何更換品牌案例 2：西安某品牌代理商反水輸出工具......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 蘇州：2025年07月10日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 – 溝通現狀，引導需求3）顯示能力 – 推介......

專業銷售技能提升訓練 蘇州：2025年07月10日

一線銷售業務人員、業務主管、經理等。課程大綱第一部分：正確的銷售心態及觀念第一節：認識銷售1、什么是銷售？2、為什么要做銷售？銷售到底能給我們的人生帶來什么？3、銷售是所有成功人士的基本功，任何的成功，都是銷售的成功4、銷售最重要的目的是：成交5、銷售包括：銷售自己和銷售產品6、銷售的四層含義7、不愿做銷售的五大誤區第......

賣動世代?經營客戶心-客戶關系管理 蘇州：2025年07月11日

第一章：全面觀照客戶關系管理開場練習：客戶是什么？客戶：個人或組織客戶關系管理的五方面評價案例練習客戶關系管理的價值銷售機會來自客戶購買流程客戶關系管理的可觀察結果客戶關系管理的戰略方針客戶關系管理的六大實踐課題第二章：啟動個人交往案例練習學員真實情況探討馬天行的初次銷售拜訪客戶給銷售人員的六張標簽C.A.R.E.模型......

顧問式銷售及談判技巧 蘇州：2025年07月14日

互動講授、小組討論、案例分析、實戰技能訓練、角色模擬、影視啟發。課程大綱一、認識銷售銷售模式“客戶第一”的銷售理念客戶滿意的意義小組討論：銷售人員的角色與技能銷售三要素控制區理論： 控制／影響／關心“真實一刻”超越客戶期望值客戶購買周期客戶的購買決策二、銷售流程概述以客戶......

項目型銷售 蘇州：2025年07月14日

作為項目銷售的你，是不是遇到過這樣的情況：談得好好的，客戶卻怎么也不簽單；我們都方案完全滿足客戶都需求，客戶確還在猶豫；我該做的都做啦，客戶似乎還是不太滿意；我都和客戶都成了哥們啦，他為什么在關鍵時刻掉鏈子？突然冒出來一家競爭對手，把我快到手的項目拿走啦！你可能對上述情況并不陌生，我們有沒有辦法減少這種情況的發生呢？老......

銷售培訓內訓課程

商務談判與謀略運用 主講：楊老師

在風云變幻的談判桌上,如何把握時局,贏得主動,做到進退自如,攻守得當?1. 唇槍舌戰,你來我往,如何在關鍵時刻亮出自己的底牌?2. 為了使談判成功,需要采取何種策略?3. 談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對方的弱點,最大限度地發揮自己的憂勢,讓對手心悅誠服?4. 建立優勢談判的態度與信念5. 了解談判前準備的重要6. 提......

《終端門店導購員核心銷售技能訓練》 主講：王老師

1. 幫助門店銷售人員深入了解業績提升的核心因素和方法；2. 幫助門店銷售人員掌握顧客購買心理及促銷（促成銷售）方法；培訓形式：講授+情景演練+討論分享課程綱要：一． 門店生意的來源客流量購買頻率購買金額二． 提升門店生意的途徑與方法增加客流量的方法增加購買頻率的方法增加購買金額的方法三． 顧客購買產品的過程察覺問題決......

銷售心態調整與銷售技巧提升 主講：趙老師

作為一名卓越的銷售人員，至少需要有三個方面的能力，一是可以準確表達自己產品或服務的能力，也就是專業能力；二是要有一個良好的銷售心態，也就是銷售軟實力；三是熟練的銷售技巧，也就是公關能力。即知識、技能、心態的完美統一。本課程專注提升銷售人員的銷售心態與技巧。【課程價值】1、培養銷售人員百折不撓的狼性。2、提升銷售人員的積......

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