南京顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 蘇州：2025年07月10日

主要面向客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、售前顧問(wèn)、銷(xiāo)售代表等。課程大綱一、銷(xiāo)售思維1，B2B解決方案式銷(xiāo)售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售2，成為顧問(wèn)式銷(xiāo)售的要素1）銷(xiāo)售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析二、初步接觸1，專(zhuān)業(yè)訪(fǎng)談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧—于曉航老師 杭州：2025年07月10日

1、掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的精髓，領(lǐng)悟顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)踐方法2、能夠了解及建立客戶(hù)的需求，把握客戶(hù)的關(guān)鍵需求，同客戶(hù)建立長(zhǎng)期關(guān)系，輕松創(chuàng)造業(yè)績(jī)新高峰3、學(xué)會(huì)有效的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)前規(guī)劃4、掌握建立個(gè)人信任度、吸引客戶(hù)注意力的最有效方法5、學(xué)會(huì)分析客戶(hù)的采購(gòu)流程6、學(xué)會(huì)與不同溝通風(fēng)格的客戶(hù)有效溝通、學(xué)會(huì)與客戶(hù)決策人打交道7、掌握了解客戶(hù)......

BTB顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 上海：2025年07月10日

1.顧問(wèn)式銷(xiāo)售概述顧問(wèn)式銷(xiāo)售的幾個(gè)基本概念理解客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問(wèn)題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析銷(xiāo)售行為與購(gòu)買(mǎi)行為尋找銷(xiāo)售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買(mǎi)循環(huán)3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧全方位賣(mài)價(jià)值而不是賣(mài)產(chǎn)品從產(chǎn)品銷(xiāo)售到方案銷(xiāo)售業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位SPIN技術(shù)FAB法的運(yùn)用......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧—俞知明老師 上海：2025年07月23日

此培訓(xùn)項(xiàng)目由五個(gè)模塊組成，旨在解決銷(xiāo)售過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)銷(xiāo)售人員常常遇到的問(wèn)題，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，讓銷(xiāo)售人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更加自信。1. 準(zhǔn)備此模塊教導(dǎo)銷(xiāo)售人員如何通過(guò)事先準(zhǔn)備最大化的提升拜訪(fǎng)成功率。它指出了應(yīng)該如何收集和掌握信息，預(yù)先對(duì)客戶(hù)進(jìn)行了解，以確保客戶(hù)是合格的潛在客戶(hù)，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)應(yīng)該準(zhǔn)備的方面。2. 開(kāi)場(chǎng)" ......

全面質(zhì)量管理(TQM)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng) 深圳：2025年08月02日

第一天引言：全面質(zhì)量管理（TQM）是企業(yè)生存和發(fā)展的唯一出路1、日本豐田汽車(chē)召回的啟示！2、三鹿奶粉的警惕！3、質(zhì)量的三元定義---顧客滿(mǎn)意、低成本和快速響應(yīng)4、高質(zhì)量低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是過(guò)冬最好武器！第一部分：認(rèn)識(shí)全面質(zhì)量管理（TQM）一：質(zhì)量和顧客滿(mǎn)意1、什么是質(zhì)量？1）“小質(zhì)量”與&ldquo......

與業(yè)務(wù)為伴——HRBP賦能workshop 廣州：2025年07月09日

近年來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)為加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)的支撐，在一定規(guī)模以上的團(tuán)隊(duì)或業(yè)務(wù)單元設(shè)置專(zhuān)職專(zhuān)門(mén)的HR代表負(fù)責(zé)根據(jù)業(yè)務(wù)需求提供客戶(hù)化的人力資源解決方案并加以實(shí)施。這些HR代表（即HRBP）如何做好自身定位？如何轉(zhuǎn)變觀(guān)念和角色成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)合作伙伴，使人力資源工作的價(jià)值得到尊重和認(rèn)可？這些正成為人力資源從業(yè)者面臨的重要課題。本課程重......