臺州大客戶銷售培訓公開課

贏在大客戶 溫州：2025年08月09日

1.樹立專業的大客戶銷售人員的形象，贏得客戶的尊重2.通過對不同信息的分析，了解在客戶心目中的位置和所處的環境，掌握客戶走向3.掌握銷售漏斗原理，了解客戶的需求及對產品的看法4.通過運用有效的詢問和分析工具，掌握處理人脈關系的方法，制定未來的行動方案5.掌握銷售策略的運用，提高個人的影響力，保證項目的成功課程大綱：模塊......

《贏在大客戶》——大客戶銷售，讓業績翻番 溫州：2025年08月09日

大客戶經理、銷售經理、區域銷售主管課程大綱：模塊一：大客戶銷售的核心概念1、銷售與需要的關系2、大客戶銷售應具備的素養和技能3、大客戶銷售人員自畫像模塊二：大客戶銷售過程中的主要考慮因素1、銷售人員的作用2、銷售人員在客戶心目中的位置3、銷售成功三部曲模塊三：探測需要的方法和工具1、如何自然地導入與客戶的談話2、分析客......

工業品大客戶業務公關與銷售技巧 寧波：2025年07月19日

工業品B2B銷售、項目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復雜、參與人員多、連貫性強、易影響士氣、難以把控結果等特點，對于銷售人員有著較高的素質和技能要求。然而，許多缺乏訓練的銷售人員會在實踐中遇到以下問題：項目千頭萬緒，不知從何入手？客戶組織中關系錯綜復雜，派系林立，不知誰才是關鍵決策人？采購人、影......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售 杭州：2025年07月08日

客戶不簽單，我也沒辦法！精心培養的Coach，竟和我玩“無間道”！煮熟的鴨子，怎么就飛了！單是簽了，不得不和客戶“躲貓貓”！如果您遇到過上述情況，歡迎來到【顧問式銷售技巧】！課程收益如何成為顧問式銷售顧問式銷售需要什么核心技巧真正了解客戶需求，提升業績培訓對象銷售經理、銷......

顧問式銷售技巧—于曉航老師 杭州：2025年07月10日

一、銷售理念與心態的改變1、什么是銷售、什么是顧問式銷售？2、顧問式銷售人員如何為公司及客戶創造價值，價值是什么？3、顧問式銷售人員如何自我定位？4、顧問式銷售人員應該具備什么樣的素質？二、顧問式銷售的銷售流程及制定會談目標1、什么是顧問式銷售的銷售流程？2、進行顧問式銷售前都要做什么樣的準備工作？3、銷售前如何判斷競......

基于大訂單成交的銷售行動策略 杭州：2025年07月11日

企業常見6大痛點>>1、很多訂單，銷售并不清楚自己的位置。要么盲目樂觀，要求公司更多投入，要么過于悲觀，早早放棄。如何確定定位，即決定了策略，也決定了投入2、不知道該搜集什么樣的信息。從而不能真正掌控訂單的全局，經常是掛一漏萬。大部分銷售不能制定正確策略的原因是沒有足夠的信息，而沒有足夠信息的原因是不知道搜......

政企大客戶公關與營銷技巧 杭州：2025年07月11日

1.提高銷售人員商務溝通能力、強化團隊共同創造2.系統回顧銷售工作，并針對最佳實踐萃取模型3.建立客戶價值導向的全新營銷新思維4.培養銷售人員的思維創新意識，提升銷售團隊可持續創新的水平課程對象營銷高管、經理課程大綱第一部分 銷售創新的價值一、市場營銷環境的變化二、銷售創新的意義三、政企客戶銷售創新的方向第二部分 大客......

高績效狼性營銷、顧問式銷售與雙贏策略 杭州：2025年07月12日

第一講：銷售團隊的狼性法則（一）：積極心態、超凡精神  面對競爭，我們需要的“狼”精神  巔峰狀態，潛意識中要種上狼性的六顆種子（二）：鎖定目標、主動出擊鎖定目標目標的意義人生需要自省的三個問題目標設定的SMART法則主動出擊——建立親和力建立親和力的......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶銷售流程關鍵技巧之客戶拜訪 主講：何老師

第一篇 銷售的變革 大客戶銷售中常見的困惑 一、大客戶銷售的特征 二、銷售的挑戰與變革 1、銷售的挑戰 2、客戶心中的TOP SALES 3、客戶的感知 4、關注帶給客戶的價值 第二篇 大客戶銷售流程 一、銷售準備 1、大客戶銷售的流程 2、大客戶銷售中的關鍵互動 3、首訪的挑戰 4、對目標客戶進行消費分析 ?為什么要......

基于“價值共創與業績共贏”的大客戶服務營銷 主講：劉老師

大多數企業的營銷人員在為大客戶提供解決方案的過程中，由于缺乏專業的技能和系統的方法，無法發現和滿足客戶個性化的潛在需求，從而無法高效獲得大客戶訂單。在大客戶的日常服務營銷中，常見以下銷售難題：客戶說了一堆需求，真的不知道他要解決什么問題；客戶不怎么說具體情況，直接讓我提供報價和方案；客戶沒什么興趣和耐心聽我提問，就結束......

解決方案設計工作坊 主講：唐老師

適用：B2B/B2G解決方案銷售，包括項目型、持續型、工業品等目標：通過訓練，您將能夠：1. 產生經過共識的面向客戶的解決方案成果2. 掌握解決方案設計流程|方法|工具|技能3. 導入解決方案設計的協同工作方式課程對象：產品市場負責人、解決方案設計人員、業務管理人員、技術服務支持、銷售負責人、企業管理者，售前咨詢顧問課......

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