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課題背景

1.課題產生環(huán)境：

當下和未來的基于互聯網+和智能制造的供應鏈，是精煉化的供應鏈。就是說，企業(yè)要選擇精干、可靠的供應商，并與之長期精誠合作。在這個過程中，企業(yè)選擇供應商的試錯成本很高，或者說，市場根本不給企業(yè)試錯的機會。因為，在與不可靠供應商合作的過程中，企業(yè)很可能失去戰(zhàn)略客戶，并且經歷再次的選擇和開發(fā)供應商的漫長過程，企業(yè)因而失去戰(zhàn)略機遇。

企業(yè)及學員需求及痛點：

任何企業(yè)都是一個復雜的人文、經濟、社會交織的復雜的綜合體。很多供應企業(yè)在力爭成為供應商的過程中往往又是不遺余力的、甚至是不擇手段的！企業(yè)團隊很難通過供應商當前的績效和行為進行識別。

如何有效認知和判斷供應企業(yè)的“體質”？

如何通過供應商以往的長期績效進行綜合有效判斷？

如何認知和判斷供應企業(yè)的企業(yè)文化，從本質上進行判斷？"

課程目標：

1、學習全面評估供應商的方法、內容；

2、學習基于數據化、結構化的分析供應商的方法、內容；

3、學習對于調研診斷數據深度分析和挖掘的方法、內容；

4、學習如何做一份簡潔、有深度、有內容的評估報告；"

課程特色：

1、講述語言通俗、深入淺出，豐富的提問互動、角色扮演和案例引入；

2、課程內容架構充分模型化、工具化；

3、以針對性、專業(yè)化模板，由學員當堂作業(yè)，驗證、點評學習效果。"

課程大綱

序篇

1、什么是價值型企業(yè)

價值型企業(yè)概念；

價值型企業(yè)才能有效鏈接戰(zhàn)略；

2、什么是精煉化供應鏈

精煉化供應鏈概念；

精煉化供應鏈下的供應商；

向杠桿平衡采購戰(zhàn)略前進；

一、如何進行文化調研與判斷

1、如何調研企業(yè)文化上層建筑；

愿景；

使命；

宗旨；

2、如何調研企業(yè)文化心理；

企業(yè)看中當前行業(yè)哪些事實？

企業(yè)認為什么是行業(yè)價值所在？

員工是有理想的嗎？

企業(yè)是否有所戒懼；

企業(yè)行為是否適度？

3、如何調研企業(yè)文化戰(zhàn)略行為

企業(yè)當前的目標體系是怎樣的？

企業(yè)當前有哪些核心方法論？

企業(yè)當前有哪些核心價值觀？

企業(yè)資源結構如何、如何分配？

企業(yè)主要信息溝通的方式如何？

4、如何調研企業(yè)文化推廣

文化主體、推廣渠道等；

5、如何調研企業(yè)文化運營

文化主題、文化儀式等；

6、如何調研企業(yè)員工文化行為

文化行為、價值觀等；

二、如何進行市場環(huán)境和戰(zhàn)略選擇能力調研與識別

1、如何通過市場與客戶指標判斷

市場容量與占有認知；

企業(yè)戰(zhàn)略客戶情況；

商務政策；

終端與渠道；

2、替代性分析

材料可替代性；

技術可替代性；

產品可替代性；

3、融資能力分析

融資渠道；

融資成本；

4、人資開發(fā)能力分析

人資三大指標；

組織、流程創(chuàng)新；

5、戰(zhàn)略認知分析

SWOT分析；

三、如何分析備選企業(yè)核心競爭力

1、技術分析

主營產品和技術；

儲備產品和技術；

預研產品和技術；

2、質量分析

前、自、后工程合格率；

檢測管理；

3、成本分析

各成本項E/S比；

成本優(yōu)化；

4、速度分析

訂單準交率；

交付周期；

5、服務分析

索賠額；

服務收益；

四、如何分析備選企業(yè)供應鏈供應能力

1、產能資源分析

內部產能；

協(xié)作產能；

2、資金資源分析

現金流量；

資金轉速；

3、庫存分析

三級庫存；

庫存轉速；

4、優(yōu)化措施分析

聚焦問題；

優(yōu)化措施；

總結問題大作戰(zhàn)

熱場活動關鍵詞回顧

五、如何分析企業(yè)盈利及持續(xù)發(fā)展能力

1、全價值鏈盈利分析利潤空間；

連續(xù)三年盈虧情況；

價值鏈關聯分析；

2、分析企業(yè)發(fā)展特征和趨勢

盈利能力及趨勢；

瓶頸分析；

資源投入產出分析；

總結互動角色扮演

總結點評

王老師

王文立老師

——供應鏈戰(zhàn)略執(zhí)行力講師

長沙、南寧、株洲、天津等多地政府績效突破訓練營核心教練，調研診斷、培訓、輔導100多家企業(yè)落地實施營銷和供應鏈運營方案落地實踐，項目目標達標率90%以上；

近二十年的、豐富的咨詢師和講師經歷；

近十年的企業(yè)信息化、標準化項目工作經歷；

企業(yè)任職經歷，歷任：

行業(yè)龍頭上市公司流程再造小組組長、大型ERP項目負責人；生產經理；績效主管、生產主管；車間計劃員；

西安交通大學全國統(tǒng)招全日制MBA；

核心領域：供應鏈

核心理念：文化運營、一體化運營、團隊共識、授之以漁

【個人（學術思想）簡介】

供應鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行實戰(zhàn)專家，以“化繁為簡，帶給企業(yè)真實效果”為職業(yè)操守，以幫助企業(yè)融入和升級供應鏈、走向智能制造為職業(yè)使命。

供應鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是訂單獲取、訂單交付的全價值鏈協(xié)作執(zhí)行！

供應鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是儲備、預研、主營三代產品的全價值鏈協(xié)作執(zhí)行！

供應鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是追逐智能制造，從而企業(yè)價值鏈與產業(yè)、行業(yè)價值鏈高度協(xié)同的執(zhí)行！

供應鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是產品全生命周期，全價值鏈一體化策略，動態(tài)的、有機繼起的執(zhí)行！

供應鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是特定文化心理要素、戰(zhàn)略化執(zhí)行要素，特定文化推廣要素和文化運營要素下的執(zhí)行！

供應鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是標準化的、基于現場的戰(zhàn)略執(zhí)行！

著有：《一體化運營》、《文化要素金字塔》。

王文立老師直接和間接接觸、參與460多家企業(yè)運營案例，長期進行生產、營銷、研發(fā)、采購、服務、人力資源、全面預算管理、全面質量管理、全員設備管理、六西格瑪、戰(zhàn)略管理等領域的研究，并積極按照“一體化運營”的理念將其運用到講課和輔導實踐中去。

【核心咨詢項目內容】

2004-2007年，浙江杭蕭鋼構股份有限公司：績效薪酬一體化項目，全員崗位標準項目，車間條形碼物流項目；集團大型ERP項目；集團公司集團管控項目；

2007年，寧波志清閥門精益降成本項目；

2008年，寧波繼明電器車間精益規(guī)范化治理項目；

2008年-2013年，南陽漢冶特鋼集團公司：船板鋼ISO9001質量管理體系認證項目；集團大型崗位標準化項目；

2013年-2017年，作為核心教練參與天津、湖南省、長沙市、株洲、南寧、柳州等地工信委或國資委組織的針對批量企業(yè)的調研診斷和績效突破訓練營，直接培訓、輔導過近百家企業(yè)；

2018年，北京順旅集團經濟政策、績效管理，戰(zhàn)略和平臺業(yè)務重點規(guī)劃；

2019年至2021年，南陽交通投資建設有限公司集團化戰(zhàn)略轉型項目。

【授課風格】

理論結合案例授課，講解深入淺出、通俗易懂；

先基本理論，再專業(yè)方法，最后以目標藍圖、項目WBS、行動計劃、KPI激勵方案等“四大工具”的講授為基本講授內容；現場分組PK、實踐、講評，“學中用、用中學”為課程交付基本形式和基本理念；

豐富、生動的課堂交流與互動，將復雜的問題通過觀念和目標聚焦簡單化；聚焦的目標通過關鍵鏈脈絡的引導和梳理，實現目標、方法論、價值觀一體化，從而體系化、深刻化。

秉持供應鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行核心方法論：通過“一切從目標開始、一切用流程梳理、一切從瓶頸突破”輔導團隊達成“目標、問題、方策、行動、激勵五大共識”。

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