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【課程收益】

在工作匯報(bào)時(shí)能夠根據(jù)聽眾的需求整理思路、邏輯表達(dá)、搭建演示結(jié)構(gòu)，提高匯報(bào)效率

幫助學(xué)員更好的聚焦聽眾利益，確保內(nèi)容打動(dòng)人心

根據(jù)商務(wù)活動(dòng)的目標(biāo)選擇最合適的呈現(xiàn)風(fēng)格和表達(dá)策略

能夠在商務(wù)呈現(xiàn)過程中有效地使用肢體語言、語音、語調(diào)等技能

提高在演示過程中講生動(dòng)案例和故事的能力

【課程大綱】

模塊一：商務(wù)呈現(xiàn)的基礎(chǔ)

3個(gè)關(guān)鍵的商務(wù)場(chǎng)景：提案、匯報(bào)、公眾演講

全腦刺激：面條理論

商務(wù)呈現(xiàn)前的四個(gè)問題：對(duì)象、主題、目標(biāo)、范圍

商務(wù)呈現(xiàn)的3V模式：Visual視覺、Vocal聲音、Verbal文字

怎樣講好一個(gè)故事

SCQA的故事結(jié)構(gòu)：背景-沖突-疑問-回答

標(biāo)準(zhǔn)式

開門見山式

突出憂慮式

突出信心式

FAB的說服藝術(shù)

Features特點(diǎn)或特征：方案或產(chǎn)品的客觀真實(shí)的數(shù)據(jù)和信息

Advantages優(yōu)點(diǎn)：方案或產(chǎn)品具有哪些符合客戶需求的優(yōu)勢(shì)

Benefits 好處：方案或產(chǎn)品能夠給客戶帶來哪些有利的價(jià)值

商務(wù)呈現(xiàn)的4P流程：

Prepare準(zhǔn)備構(gòu)思

PPT做幻燈片

Practice提前排練

Present現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)

模塊二：用結(jié)構(gòu)性思維搭建匯報(bào)結(jié)構(gòu)

基于MECE法則的金字塔結(jié)構(gòu)性思維

結(jié)論先行

上下對(duì)應(yīng)

歸類分組

邏輯遞進(jìn)

結(jié)構(gòu)化的表達(dá)信息

結(jié)構(gòu)性思維是一縱一橫的立體化思維

只有橫向，浮于表面

只有縱向，陷入細(xì)節(jié)

總分總的順序

說服力的原理

“奇妙的數(shù)字7”和“最容易記住的3”

模塊三：基于目標(biāo)定主題

基于目標(biāo)定主題的三個(gè)步驟

確定目標(biāo)

區(qū)分演示目標(biāo)與項(xiàng)目目標(biāo)

設(shè)定主題

設(shè)計(jì)序言

第一步：確定目標(biāo)，有的放矢

設(shè)定場(chǎng)景

聽眾分析

明確行為

ABCD目標(biāo)法

第二步：設(shè)定主題，觀點(diǎn)明確

確定結(jié)論

有結(jié)論 vs 無結(jié)論

包裝主題

原則：簡(jiǎn)單-利益-準(zhǔn)確

感性因素理性化

第三步：設(shè)計(jì)序言，引發(fā)注意

利用SCQA故事結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)序言

模塊四：縱向結(jié)構(gòu)分層次

自上而下，問答分解

第一步：設(shè)想問題（吸引人）

描述問題定方向：5W2H框架描述問題

2W1H簡(jiǎn)易結(jié)構(gòu)性思維模型

第二步：回答問題（說服力）

針對(duì)性結(jié)論

舊藥裝新瓶

自下而上，概括總結(jié)

第一步：收集信息

第二步：分類整理

第三部：概括總結(jié)

杜絕沒有中心思想的主題句

尋找共性、情景想象、善用修飾

上下結(jié)合，靈活運(yùn)用

模塊五：橫向結(jié)構(gòu)選順序

演繹論證，讓說服更有力

標(biāo)準(zhǔn)式：演繹三段論

常見式：現(xiàn)象-原因-結(jié)果

歸納論證，讓要點(diǎn)更清晰

大腦特性

三種歸納結(jié)構(gòu)

時(shí)間順序：逐一進(jìn)行

結(jié)構(gòu)順序：化整為零

重要性順序：水平比較

因需而動(dòng)，兩種順序選其一

演繹論證的利弊分析

歸納論證的利弊分析

表達(dá)三要素：思想、結(jié)構(gòu)、修辭

模塊六：形象表達(dá)做演示

賣點(diǎn)包裝，讓觀點(diǎn)容易記

形象表達(dá)，讓演示更有效

PPT的制作原則

四化

平衡

醒目

舞臺(tái)表現(xiàn)力

于老師

個(gè)人簡(jiǎn)歷

著名管理培訓(xùn)專家

實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)經(jīng)理人

豐富的團(tuán)隊(duì)管理與企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

對(duì)新生代管理者與員工的培養(yǎng)打造有深刻理解

國(guó)內(nèi)引導(dǎo)式培訓(xùn)的倡導(dǎo)者

課程生動(dòng)、案例詳盡、互動(dòng)豐富、兼具幽默感、感染力與沖擊力

曾任：

Intelligence、奧迪等外資品牌任職

某國(guó)內(nèi)大型咨詢公司擔(dān)任總經(jīng)理

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

于然老師將十年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)與最先進(jìn)的教練式輔導(dǎo)與培訓(xùn)技術(shù)相結(jié)合，擅長(zhǎng)于新時(shí)代下企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)管理與領(lǐng)導(dǎo)能力提升，尤其是新生代管理者的系統(tǒng)式全方位打造。與此同時(shí)，其新生代員工團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力系列、團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作與商務(wù)談判系列等課程，也深受企業(yè)歡迎。授課中堅(jiān)持新生代管理者與員工的培養(yǎng)著力點(diǎn)是“意愿大于能力”的主張，在傳授工具與方法的同時(shí)，更強(qiáng)調(diào)學(xué)員理解、接受、以及主動(dòng)愿意在實(shí)際工作中踐行的重要性。聚焦學(xué)員面臨的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，現(xiàn)場(chǎng)抓問題，現(xiàn)場(chǎng)做討論，在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)就提升能力，在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)就改善技能。以話題為核心，以提問做串聯(lián)，其極其強(qiáng)烈的引導(dǎo)式培訓(xùn)風(fēng)格一直受到參訓(xùn)學(xué)員的高度評(píng)價(jià)。

近年培訓(xùn)課程或項(xiàng)目記錄摘要：

北京農(nóng)行《DISC與情境領(lǐng)導(dǎo)/溝通應(yīng)用》

哈爾濱某農(nóng)商行《目標(biāo)與計(jì)劃管理》

昆明 《客戶溝通與客戶談判》

上?！洞罂蛻翡N售》

無錫《目標(biāo)與計(jì)劃管理》

北京工行《轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)力》

北京《中層管理技能提升》

白洋淀《員工角色轉(zhuǎn)型與職業(yè)化提升》

北京《高效時(shí)間管理》

擅長(zhǎng)行業(yè)&領(lǐng)域

行業(yè)：銀行、企業(yè)

領(lǐng)域：中層管理、溝通談判、領(lǐng)導(dǎo)力

主講課程

《從管理新人到卓越管理者》

《MTP核心管理技能提升訓(xùn)練》

《團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力》

《從業(yè)務(wù)/技術(shù)骨干到優(yōu)秀管理者的轉(zhuǎn)型》

《績(jī)效管理認(rèn)知與能力提升》

《目標(biāo)與計(jì)劃管理》

《基于教練的團(tuán)隊(duì)能力打造與復(fù)制》

《DISC與情境領(lǐng)導(dǎo)/溝通應(yīng)用》

《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升》

《高效團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作》

《客戶溝通與客戶談判》

《大客戶銷售》

《TTT》

《引人入勝的演講與呈現(xiàn)技巧》

授課風(fēng)格

互動(dòng)性強(qiáng)。于然老師的課程互動(dòng)和參與性很強(qiáng)，通過演練、角色扮演、情景模擬、沙盤游戲、案例討論、分享等多種授課方式，讓學(xué)員全身心投入到學(xué)習(xí)中，啟發(fā)他們?cè)趩栴}中不斷思考領(lǐng)悟提升。

豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。于然老師本人具有扎實(shí)的理論功底和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在培訓(xùn)中能一針見血的指出問題所在，協(xié)助學(xué)員發(fā)現(xiàn)個(gè)人工作生活的盲區(qū)及瓶頸所在，協(xié)助學(xué)員突破自我、達(dá)成目標(biāo)。

服務(wù)客戶

金融行業(yè)：

交通銀行、中信銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行 、銀信資產(chǎn)、晉商銀行、天津農(nóng)商行

誠(chéng)浩證券、亞聯(lián)財(cái)信貸、國(guó)元證券、齊魯證券、網(wǎng)信證券、新華人壽、信誠(chéng)人壽

其他行業(yè)：三星電子、海南航空、東風(fēng)汽車、北京汽車、上海大眾、廣汽三菱、九陽股份、大唐電信、桔子水晶、郵儲(chǔ)銀行、金鵬航空、海航財(cái)務(wù)、海航文化、中國(guó)汽車工程、海航財(cái)務(wù)、海航文化、去哪兒網(wǎng)、文思海輝、金百萬、凱瑞豪門、鼎橋通信、北京有色金屬研究總院、海航文化、迪信通、稻香村、吳裕泰、趨勢(shì)中國(guó)（新洲國(guó)際集團(tuán)）、東方信達(dá)、中箏文化、金利來、夢(mèng)特嬌、千百度、夢(mèng)舒雅、萬華普曼、瑞斯康、維信諾、天識(shí)科技……

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